5月26日，找鋼網(wǎng)2023年度蘇皖區(qū)合作伙伴大會在合肥香格里拉酒店圓滿舉辦?，F(xiàn)場，找鋼網(wǎng)與300多位蘇皖地區(qū)的老鐵相聚合肥，面對面交流互動，蓄力向新，共同邁向高質(zhì)量發(fā)展。

會上，安徽省金屬材料流通協(xié)會會長汪齊虎、找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王常輝、安徽省閩諾國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王泳琳、安徽東嶺鑫隆鋼鐵有限公司副總經(jīng)理惠晨、南京同海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余洋出席會議并發(fā)表演講。此外，3位知名行業(yè)大咖：太平養(yǎng)老保險股份有限公司研究副總監(jiān)秦源、南京鋼鐵股份有限公司市場部市場信息室主任周金雷、新湖期貨高級客戶經(jīng)理楊智森為現(xiàn)場觀眾解說行情資訊。

安徽省金屬材料流通協(xié)會會長汪齊虎表示，希望找鋼網(wǎng)憑借著對鋼鐵流通行業(yè)的獨特理解以及旺盛的創(chuàng)業(yè)熱情和矢志不渝的使命感，繼續(xù)加強技術(shù)升級、拓寬平臺、深耕服務(wù)，繼續(xù)為鋼鐵流通行業(yè)提供更有創(chuàng)新性、顛覆性的模式和產(chǎn)品，助力合作伙伴提質(zhì)增效。找鋼網(wǎng)合肥站自2014年成立以來，全力以赴服務(wù)安徽鋼材市場，去年也交出了銷售規(guī)模新突破的成績單，成績可喜，希望找鋼網(wǎng)和廣大的安徽鋼貿(mào)企業(yè)家、同仁們一起，共同為安徽鋼鐵流通產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展新格局做出更新更大的貢獻。

找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官王常輝說，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接。找鋼網(wǎng)作為一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，本質(zhì)上就是一家做連接服務(wù)的公司，所賺取的是通過提供高效、便捷、安全的連接服務(wù)所獲取的服務(wù)性受益。目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)在交易平臺、物流、科技金融、SaaS、B2B詢報價系統(tǒng)、三方易采、新型直供等方面完成了整體布局，這象征著找鋼網(wǎng)即將步入新的階段。未來，找鋼網(wǎng)將繼續(xù)圍繞“鏈接、賦能、提效”的目標而努力，鏈接行業(yè)上下游、提升交易環(huán)節(jié)的效率，賦能產(chǎn)業(yè)升級。

在本次會議上，找鋼網(wǎng)強調(diào)“做什么，如何為客戶服務(wù)”的同時，也提出“三不做”——自營，自己經(jīng)營產(chǎn)品，不做;自己做運輸或倉儲，不做;自己發(fā)放貸款，不做。未來，找鋼將堅持做：聯(lián)營，連接買家和賣家;連接金融機構(gòu)、國企資金與用戶;連接物流公司、倉儲加工和用戶。

從2019 年初開始，找鋼網(wǎng)開始探索平臺化轉(zhuǎn)型。目前，找鋼網(wǎng)已將自營業(yè)務(wù)完全剝離，交易、物流、倉儲、加工、金融科技、SaaS、大數(shù)據(jù)等業(yè)務(wù)都實現(xiàn)了平臺化，徹底完成了由重資產(chǎn)型向輕資產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

通過 4 年時間，找鋼網(wǎng)成功探索出一條“全閉環(huán)、輕資產(chǎn)”的 B2B 數(shù)字化平臺的發(fā)展路徑，建立起一個“規(guī)模越大、協(xié)同效應(yīng)越強、人效越高、現(xiàn)金流越好、盈利性越強”的商業(yè)模式，成為國內(nèi)第一個完全平臺化且交易全閉環(huán)的B2B平臺。

安徽省閩諾國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王泳琳認為，當前鋼材需求持續(xù)走弱，不斷持有現(xiàn)貨往往會面臨很大的風險，面對經(jīng)濟下行的大環(huán)境，鋼鐵貿(mào)易商顯然需要為自己找到新的思路。找鋼網(wǎng)推出的預(yù)售頻道，正是為了解決遠期交易市場的信用風險而搭建的交易平臺。

這款產(chǎn)品對賣家來講，是一款有效的風險規(guī)避工具，匿名交易機制，掛出的資源就等于找鋼網(wǎng)的資源，不用擔心跨區(qū)域交易，也能有效緩解協(xié)議壓力。對買家來說，優(yōu)勢更明顯，找鋼網(wǎng)全程保證交貨，不用再擔心漲價賣家不交貨，也不會有稅務(wù)風險;其次買貨成本透明,資金成本低，只需15%的保證金，沒有額外的利息。找鋼網(wǎng)保交付、保銷售，用戶買賣貨物沒有后顧之憂，可以為大家?guī)砀嗟纳鈾C會。

安徽東嶺鑫隆鋼鐵有限公司副總經(jīng)理惠晨說，找鋼網(wǎng)的資源、服務(wù)和效率優(yōu)勢能有效地提升公司的經(jīng)營能力，為安徽東嶺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了強有力的支撐。而找鋼網(wǎng)旗下胖貓金融則能為用戶提供“先提貨、后付款”的信用賒購服務(wù)，胖貓金融的優(yōu)勢在于：方便快捷，能實現(xiàn)實時贖貨、提貨;可以作為托盤資金使用;額度高，賬期長;可以嫁接其他產(chǎn)品，比如套保、點價、轉(zhuǎn)寄售等;產(chǎn)品豐富，對于不同類型的客戶群體有不同的產(chǎn)品支持。目前，胖貓金融累計發(fā)生額已逾千億規(guī)模，希望大家都能善用金融工具來撬動業(yè)務(wù)增長。

南京同海商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余洋表示，南京同海商貿(mào)有限公司是一家有近20年歷史的建材貿(mào)易企業(yè)。余洋說，南京同海和找鋼網(wǎng)不只是在貿(mào)易板塊緊密合作，同時也是胖貓云的深度用戶，目前已經(jīng)完成從用戶成為胖貓云的代理商的身份轉(zhuǎn)變。胖貓云優(yōu)勢明顯，操作簡便、功能強大、性價比高，對現(xiàn)貨貿(mào)易業(yè)務(wù)管理具有很大的幫助：1、經(jīng)營數(shù)據(jù)隨時查看;2、托盤鎖貨進度清晰; 3、手機APP時刻了解業(yè)務(wù)進度。

胖貓云針對工程配送開發(fā)的工程版本也非常有特色：1、查看項目情況清晰明了; 2、錄入項目計劃一步到位;3、傳輸項目單據(jù)永不丟失;4、結(jié)算項目資金規(guī)則靈活。