福布斯中東的數(shù)據(jù)報(bào)告，齋月最顯著的標(biāo)志之一是消費(fèi)者花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間變多了。預(yù)計(jì)中東北非地區(qū)的人們?cè)?2022 年齋月期間，每天花費(fèi)的時(shí)間比平時(shí)多 12%，預(yù)計(jì)每天總共花費(fèi) 8 小時(shí) 47 分鐘。

全球48個(gè)國家，大約 20 億的人口會(huì)隆重地慶祝開齋節(jié)，火爆情況可想而知！開齋節(jié)如此大受歡迎，很多出口企業(yè)都會(huì)抓住這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，提前備貨營銷。本文將為你分享開齋節(jié)促銷攻略，拿穩(wěn)了！

一、什么是齋月？

伊斯蘭教經(jīng)典記載，先知穆罕默德在傳教前，每逢齋月都去麥加近鄰的希拉山澗沉思默禱。公元610年齋月，先知在沉思默禱時(shí)突然接到安拉的啟示，命他以“使者"的身份傳遞真主的教誨。后來，先知穆罕默德將這個(gè)月定為齋戒月，以示紀(jì)念。教法學(xué)家解釋，“齋戒是為了讓有錢人品嘗饑渴滋味，以使他們不要窮奢極欲、揮霍無度;要節(jié)衣縮食，省出錢來周濟(jì)窮人”。

齋月是伊斯蘭文化中的最重要最神圣的日子，一般持續(xù)29或30天，期間工作和娛樂時(shí)間減少，人們會(huì)進(jìn)行齋戒、反省、行善、和家庭聚會(huì)慶祝，齋月結(jié)束之后就是開齋節(jié)，節(jié)日期間，人們會(huì)探望親友、互送禮物。

全球有48個(gè)國家、約20億人口慶祝齋月，蘊(yùn)含著極強(qiáng)的購買潛力。齋月類似中國春節(jié)，人們有時(shí)間有金錢購置物品，開齋節(jié)類似圣誕節(jié)，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會(huì)抓住這個(gè)促銷機(jī)會(huì)，提前備貨營銷。

2022年齋月從4月2日開始到 5月1日結(jié)束。亞馬遜 Ramadan Sale?促銷Peak分為兩部分，PESK1為3.18日-3.27日，目前已經(jīng)結(jié)束；PEAK2活動(dòng)時(shí)間是4.21日-27日，報(bào)名已經(jīng)截止，請(qǐng)報(bào)名PEAK2的賣家注意查收郵件，提前做好準(zhǔn)備。

齋月已至，為您分享齋月大促攻略，趕緊收藏吧~

二、哪些國家過齋月

所有阿拉伯國家

亞洲：科威特、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦、約旦、沙特阿拉伯、也門、阿曼、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林。

非洲：埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亞、索馬里、吉布提。

非阿拉伯國家

西非：塞內(nèi)加爾、岡比亞、幾內(nèi)亞、塞拉利昂、馬里、尼日爾和日利亞。中非：乍得。南部非洲島國：科摩羅。

歐洲：波黑和阿爾巴尼亞。

西亞：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。

中亞五國：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦。

南亞：巴基斯坦、孟加拉國和馬爾代夫。

東南亞：印度尼西亞、馬來西亞和文萊。

共計(jì)48個(gè)國家，集中分布于亞洲西部和非洲北部(阿拉伯國家、中西非、中西亞和巴基斯坦連成一片)。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亞、波黑和馬來西亞只有約一半的人信仰伊斯蘭教。

注：開齋節(jié)期間，由于海關(guān)、貨代、港口的休假，貨物的運(yùn)送可能會(huì)被延誤。

三、齋月選品指南

開齋節(jié)不僅是齋月的結(jié)束，同時(shí)是感謝上蒼使穆斯林信仰更加堅(jiān)定，這是一個(gè)和平歡樂的節(jié)日。開齋節(jié)期間，穆斯林會(huì)穿上節(jié)日衣裳，拜訪親朋戚友，互贈(zèng)禮物，還有一些穆斯林會(huì)組織家庭外出旅行。

因此，開齋節(jié)消費(fèi)需求主要以美妝時(shí)尚、家居裝飾、禮品選購、旅行用品四個(gè)方面，賣家可以從這四個(gè)角度進(jìn)行選品的把握。

1.美妝時(shí)尚

在開齋節(jié)前夕，美妝時(shí)尚類消費(fèi)回暖，谷歌報(bào)告“開齋節(jié)妝容”和“開齋節(jié)禮服”是消費(fèi)者最關(guān)注的關(guān)鍵詞。

???開齋節(jié)禮服：在開齋慶典以及聚會(huì)上，身穿長裙、頭戴頭巾，是穆斯林婦女在這個(gè)節(jié)日最基本的穿著習(xí)俗。而對(duì)于穆斯林男性而言，包括長袍、長衫在內(nèi)的傳統(tǒng)服飾，也是齋月期間的正式穿著。

來源：Amazon.sa

???珠寶首飾：除了傳統(tǒng)服裝之外，齋月相關(guān)的飾品，如戒指、手鏈等產(chǎn)品，也是賣家可以選擇的品類。

來源：Amazon.sa

???美容護(hù)理：RedSeer 在其“解讀齋月 2022”報(bào)告中表示線上消費(fèi)增加了 36%，其中 41% 用于個(gè)人護(hù)理。女性在這期間的化妝品支出不斷增加。而她們購買最多的化妝品是香水，占42%；護(hù)膚品占35%；頭發(fā)護(hù)理占34%。男性對(duì)剃須和胡須護(hù)理的需求也在增加。

2.家居服飾

開齋節(jié)臨近，為了更好地迎接客人以及營造節(jié)日氣氛，許多家庭往往會(huì)置辦一些家具品、地毯、窗簾、墻貼等。

來源：Amazon.ae

在樣式上，帶有幾何圖形、波斯花紋、伊斯蘭代表建筑的往往會(huì)更受目標(biāo)市場(chǎng)歡迎，如以新月為造型的智能燈具，帶有阿拉伯文的祈禱語墻貼等等，也極有可能獲得買家青睞。

來源：Amazon.ae

3.禮品選購

在盛大的開齋節(jié)，穆斯林人群對(duì)于各類適合贈(zèng)與家人朋友的禮品的需求量往往會(huì)大幅上漲。

禮品作為最主要的消費(fèi)類型之一，種類因人而異。

?? 適合贈(zèng)與家庭的禮品主要是蠟燭，燈飾，祈禱用的毛毯；

?? 適合贈(zèng)與男性的是Ittars(不含酒精的男士香水)；

???花束、絲巾則通常會(huì)受到女性的歡迎。

來源：thenationalnews.com

4.旅行用品

據(jù)TheNational報(bào)道，自今年齋月開始以來，帳篷的需求增長了 50%，預(yù)計(jì)在齋月的最后 10 天，酒店或家中將舉行更多活動(dòng)。

隨著齋月的結(jié)束和開齋節(jié)的到來，線上的旅行預(yù)定數(shù)量有顯著的上升，旅行相關(guān)產(chǎn)品，分裝瓶、一次性產(chǎn)品、收納包、行李箱等需求將增長。

四、齋月營銷技巧

1.把握好發(fā)布頻率和時(shí)間

齋月里，阿拉伯國家一般都調(diào)整上下班時(shí)間，商務(wù)活動(dòng)通常在晚上進(jìn)行，商家店鋪一般是晚上6、7點(diǎn)鐘開始營業(yè)至深夜2、3點(diǎn)鐘才打烊。有的餐廳飯館到凌晨4時(shí)才關(guān)門。在齋月的第一周，零售業(yè)的搜索量開始達(dá)到頂峰，在開齋節(jié)的前10天，服裝購物網(wǎng)站的搜索量再次達(dá)到頂峰。

工作時(shí)間縮短、開齋節(jié)假期的節(jié)慶氛圍，都為阿拉伯國家的消費(fèi)者們提供了更多的時(shí)間花費(fèi)在社交媒體上。在這份報(bào)告中，受訪者們均表示，他們幾乎每天都會(huì)登錄社交媒體平臺(tái)和視頻流媒體平臺(tái)，并且在齋月期間他們會(huì)愿意瀏覽齋月相關(guān)的內(nèi)容。

TikTok & IPSOS, 齋月調(diào)查報(bào)告

根據(jù)齋月調(diào)查報(bào)告顯示，33%的調(diào)查樣本喜歡在中午12點(diǎn)到下午6點(diǎn)之間購物，針對(duì)這一時(shí)間段進(jìn)行廣告的投放對(duì)產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化都有更大的提升。

2.做出相對(duì)應(yīng)的本土化調(diào)整

廣告營銷信息要注意根據(jù)當(dāng)?shù)卣Z言使用習(xí)慣，避免直譯或者是混淆祝福語的語境。要了解并避免文化禁忌，比如女性穆斯林需要戴頭巾，且不能過于裸露，不能出現(xiàn)豬肉酒水等。

3.加入齋月元素

在配色、裝飾上選擇貼近節(jié)日氣氛的視覺元素，比如新月，開齋炮，椰棗，清真寺，阿拉伯茶壺，燈籠等，整體效果會(huì)更貼近文化氛圍。

4.郵件營銷

郵件營銷的投入回報(bào)率高。齋月期間，批量向老客戶發(fā)送郵件，宣傳獨(dú)立站齋月促銷活動(dòng)，刺激老客戶回訪店鋪，從而二次轉(zhuǎn)化。郵件中突出優(yōu)惠幅度、設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格個(gè)性化，使郵件效果最大化。

如今，中國外貿(mào)出口在中東、東南亞市場(chǎng)上的開拓愈發(fā)迅猛，不論是在哪個(gè)市場(chǎng)，因地制宜、因時(shí)制宜都是不變的真理。如今的齋月，已不僅是穆斯林宗教文化中的節(jié)日，出口企業(yè)參與其中時(shí)，要尊重當(dāng)?shù)匚幕?，根?jù)習(xí)俗以及自有品牌特點(diǎn)進(jìn)行推廣，方能在廣闊市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。

更多外貿(mào)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：外貿(mào)原力