題圖 / OPPO Reno6 Pro+ 5G《名偵探柯南》限定版手機
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動漫IP定制手機，其實是二次元為真愛買單

7月30日，OPPO Reno6 Pro+ 5G《名偵探柯南》（下簡稱“《柯南》”）限定版手機同時在線上線下開賣，定價4499元、限量1萬套的手機套裝很快便售罄。咸魚上，這款手機套裝賣價普遍為4699元，溢價并不大。不過，在僅有的幾個拆箱出售頁面里，套裝里包含手機掛件、充電器、卡針和繞線器在內(nèi)的主機配件，起賣價格高達1100元。

手機產(chǎn)品跨界聯(lián)動ACG IP已成常態(tài)，這種垂直且精準(zhǔn)的跨界營銷模式，可以迅速提升品牌在特定群體中的影響力。此次推出的《柯南》的限定版手機套裝及耳機、手表、手環(huán)，售價從249元到最高4499元，即使是在日本國內(nèi)都極少見到售價如此高的《柯南》聯(lián)動商品，著實讓OPPO在《柯南》粉絲群體里刷了一波存在感。

在日本，獲取動漫IP授權(quán)，推出限定款商品已經(jīng)是非常成熟的合作方式。對動漫愛好者來說，買的也不是手機，而是真愛，是信仰。當(dāng)動漫逐漸融入中國年輕人中，成為一種流行文化時，國產(chǎn)手機品牌和動漫IP的合作也日益頻繁。

早在2017年，就有多個國產(chǎn)品牌與日本動漫IP合作，包括小米×初音未來的紅米Note4X，錘子堅果Pro×《銀魂》，魅藍(lán)Note6×《航海王》，美圖M8和Hello Kitty、《美少女戰(zhàn)士》、《哆啦A夢》、《龍珠》四個動漫IP的聯(lián)名限量版等。

動漫IP限定手機看上去是在手機外增加了動漫IP這層“包裝”，但其實在二次元愛好者心里，這層“包裝”是他們的情感寄托。也因此，盡管這些價格多在2000元上下的限定手機是年輕人消費得起的機型，可是定制內(nèi)容基本停留在手機背殼、更換手機系統(tǒng)主題，在不少二次元愛好者看來其實是“不走心”的聯(lián)動。

國產(chǎn)手機品牌和動漫IP的聯(lián)動合作一直在繼續(xù)，在這個營銷模式上動作最頻繁的，顯然是OPPO。

2018年，OPPO推出了皮卡丘聯(lián)名的超級閃充電源和定制手機殼。

2019年，《機動戰(zhàn)士高達》40周年，OPPO推出RX-78-2“元祖高達”機體元素風(fēng)格的OPPO Reno ACE高達版，售價3599元。

2020年，OPPO推出了Reno Ace2 EVA限定版，售價4399元。

2021年春節(jié)，售價3799元的OPPO Reno5 Pro《天官賜福》新年限定聯(lián)名禮盒發(fā)布。5月，OPPO K9《刺客伍六七》禮盒，售價2199元。

接下來，便是OPPO Reno6 Pro+ 5G《柯南》限定版手機套裝。

和高達、EVA以及《柯南》聯(lián)動的限定版手機，皆是OPPO年度中高端機型。和國漫IP《天官賜?！贰洞炭臀榱摺返穆?lián)動限定版，前一款是主打女性用戶的機型，后一款則是以性價比為賣點的實用款，顯然OPPO非常清楚動漫IP的受眾畫像。

這些限定款的普遍特點，就是“二次元濃度”高，在設(shè)計中揉入了大量動漫IP元素。

在中高端機型上，除了系統(tǒng)UI進行深度定制以突出動漫IP各自的特點外，手機背板也不是簡單地印上一個動漫頭像，而是有各個IP標(biāo)志性的設(shè)計。比如Reno Ace高達版紅、藍(lán)、白的三色設(shè)計和AG蝕刻，Reno Ace2 EVA機身紋理參照了初號機的裝甲特色，Reno6 Pro+ 5G《名偵探柯南》設(shè)計了電致變色工藝和“咚咚傳情”兩個特別設(shè)計，高度契合新蘭CP這個賣點。

另外，隨手機附贈各個配件更是做了相當(dāng)大膽的設(shè)計，比如Reno Ace2 EVA的朗基努斯之槍卡針、Reno6 Pro+ 5G《名偵探柯南》的毛利探偵事務(wù)所包裝盒等。

在各個動漫IP的特定粉絲群體里，OPPO的這幾款限定手機則收獲了褒貶不一的評價。

Reno Ace高達款發(fā)布時，由于高達30周年和夏普合作限定款的珠玉在前，國內(nèi)的資深高達粉絲對OPPO×高達的聯(lián)動嗤之以鼻。再加上OPPO對國內(nèi)高達粉絲消費能力的預(yù)估失誤，以至于這3萬套限定手機很長時間也沒賣完，失去了限定的意義。

Reno Ace2 EVA手機則在EVA群體里的評價則比較正面。盡管也有EVA粉絲用夏普×EVA限定機和Reno Ace2 EVA進行對比，但是OPPO專門為這次聯(lián)動推出了一段初號機CG短片，這對那些翹首期盼新劇場版的國內(nèi)粉絲來說顯然是一種慰藉。再加上從內(nèi)到外相對深度的定制，這款手機在國內(nèi)EVA粉絲里深受好評。

不過，產(chǎn)品獲得粉絲好評卻不等于能夠刺激他們的消費需求。Reno Ace2 EVA手機套裝發(fā)售時，在咸魚上被大量拆賣，“買不了吃虧，買不了上當(dāng)”的朗基努斯之槍卡針成為了最搶手的交易品，頗有些“買櫝還珠”的意味。

在中國市場，高達、EVA屬于相對小眾且硬核的動漫IP，要滿足其挑剔的粉絲群體并不容易。在這些粉絲的手機品牌鄙視鏈里，OPPO的位置可能都不會太高，他們也很難說服自己用買手辦的心態(tài)去消費一款價值不菲的OPPO手機。

不過，Reno6 Pro+ 5G《柯南》限定手機的整體表現(xiàn)似乎好了不少。這款手機瞄準(zhǔn)了的是《柯南》在國內(nèi)的廣大女性粉絲群體，手機發(fā)布會現(xiàn)場被設(shè)計成了一出炸彈案件，OPPO還邀請TMS制作了新蘭CP的動畫片段廣告在現(xiàn)場播放，可以說從創(chuàng)意到設(shè)計都呈現(xiàn)出OPPO的滿滿誠意。

這款產(chǎn)品引發(fā)了“柯哀黨”的強烈不滿，卻滿足了“新蘭黨”。曬手機訂單的《柯南》粉絲，在柯南粉絲聚集的貼吧、微博比比皆是。而此次Reno6 Pro+ 5G《柯南》限量版在閑魚上拆賣的情況并不多，這和動漫IP粉絲畫像變化以及產(chǎn)品設(shè)計切中粉絲痛點不無關(guān)系。

另一方面，高溢價機型和日本知名動漫IP進行合作定制，限定機可以在附贈數(shù)個深度定制配件的同時，還能維持原有價格，“加量不加價”的驚喜也為OPPO品牌在二次元愛好者群體里的形象加分不少。

借數(shù)次動漫IP進行品牌營銷的過程中，OPPO逐漸摸索出了一整條適合這個品牌的營銷路徑。從宅向IP到更大眾向的IP，特別是此次選擇主要受眾群體已經(jīng)迭代為女性的《名偵探柯南》，OPPO的動漫IP限定版手機在既定受眾中不再像過去那樣“雷聲大，雨點小”。

通過與動漫IP的數(shù)次緊密聯(lián)動，可以看到OPPO想要通過這些營銷、聯(lián)動方式，在年輕群體中打造一張OPPO二次元名片的迫切愿望。這對于全球出貨量排名前5，亟待提升品牌形象的OPPO來說，顯然有特別意義。那么，這一次是《名偵探柯南》，而下一次又將會是哪個IP呢？