這些年以來，五金機電超市企業(yè)兩極分化的情況愈演愈烈，銷售渠道間的競爭也是日益激烈，由于國內(nèi)五金機電產(chǎn)品過于繁雜，質(zhì)量壓力增大，所以銷售渠道成為關(guān)鍵的競爭因素之一，大家對渠道的爭奪日趨激烈，單單隨便開一個小店的模式基本已經(jīng)過時了。

五金機電生產(chǎn)廠家加強了對零售終端的控制，力爭減少銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售費用，使銷售渠道向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，企業(yè)銷售模式朝著能同時適應(yīng)多樣市場的方向發(fā)展。銷售模式發(fā)展的趨勢使大型五金機電連鎖店的地位不斷上升，大型零售商憑借其廣闊的市場覆蓋面、采購規(guī)模和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價、貨款交割等方面對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強，對五金機電行業(yè)的控制能力增強。