最近網(wǎng)上流傳關于OPM的言論很多，還有人稱抖音的算法有所改變，甚至有傳言說OPM將取代GPM，那么這些說法是否真實呢？如果這些傳言屬實，對于目前在抖店平臺上運營的商家，將會產(chǎn)生怎樣的影響呢？今天我將詳細解釋一下。

OPM和GPM代表什么意思？

OPM指的是“千次曝光成交訂單數(shù)”這一轉(zhuǎn)化率指標。

GPM指的是通過千次曝光來實現(xiàn)銷售額的轉(zhuǎn)化率。

這兩個指標與抖音直播電商密切相關。有傳言稱，OPM正在取代GPM，這讓品牌感到非常擔憂，因為為了追求訂單數(shù)和提高轉(zhuǎn)化率，低價是最佳策略。因此，人們擔心抖音可能采用低價策略。

GPM代表著直播間的商品價格、受眾素質(zhì)以及運營能力的整體呈現(xiàn)。通常情況下，GPM表現(xiàn)得越好，品牌直播間的經(jīng)營狀況就越佳。

我特地通過官方渠道求證是否OPM會取代GPM。

首先，要明確的是，OPM不是無中生有的傳言。我特意咨詢了抖音官方的多個團隊，包括渠道側(cè)、策略中心以及直客等多個部門，得知OPM確實已被納入抖音的算法中。

其次，這種說法是不正確的。GPM和OPM并不是互相取代的關系，而是需要一起綜合考慮。抖音的邏輯是讓成年人不必進行選擇，可以同時享受GPM和OPM帶來的優(yōu)勢。也就是說，全部都要。

其次，為何需要強化OPM考核呢？原因在于抖音電商的瓶頸，雖然其用戶數(shù)量高達10億，但電商用戶數(shù)僅為1億。因此，抖音需要一個可衡量的指標來整合三方面（短視頻、直播、商城），對同品類商品進行比價，并以低價吸引用戶。若有助于抖音增加電商用戶的人或機構(gòu)，抖音將會增加其流量。

OPM對品牌有什么影響呢？

抖音對低價平價、無差異化、高性價比的品牌影響非常大。由于抖音需要以低價商品吸引電商用戶，因此低端且無差異化的品牌將進一步內(nèi)卷，直至競爭力最強的高性價比品牌，幫助抖音吸引電商用戶。

OPM對于正經(jīng)的品牌，特別是高客單的品牌影響較小。因為品牌的建立并不是通過降低價格來實現(xiàn)的，而是需要鎖定目標用戶，經(jīng)營目標客群。高的GPM也不一定帶來更多的流量，同樣，低的OPM也未必會少很多流量。

抖音直播的績效評估標準有很多，GPM只是其中之一，而現(xiàn)在又增加了一個維度OPM。抖音的競爭機制類似于賽馬，你不是與所有人競爭，而是與同行競爭，只要你能在競爭對手中跑得更快，就能獲得更多的流量。如果OPM對你產(chǎn)生了影響，很可能是因為你的同行做得更好，所以你被落下了。

OPM會更傾向于推動沒有差異化、低客單價的品牌內(nèi)部競爭加劇，這類品牌在同類產(chǎn)品中，通過打折促銷等手段會成為性價比最高的產(chǎn)品，從而幫助抖音鞏固市場地位。

對OPM游戲規(guī)則進行解讀

OPM指標的核心思想是，當一個指標涉及到抖音的全域電商，并且千次曝光轉(zhuǎn)化為訂單數(shù)時，這意味著品牌的爆品可以在短視頻、直播和商城中實現(xiàn)互通。而曝光效率正是抖音最擅長的領域。

當你看到這里的時候，你應該意識到，OPM的規(guī)則存在缺陷。過去，KOL種草、短視頻帶貨和商品卡成交，好像都是單品熱賣，客單價相對較低。但是，直播間不斷提高客單價，追求更高的毛利率和UV價值，似乎存在矛盾。

這實際上包含了兩種不同的邏輯。第一種邏輯是“種草邏輯”（OPM思維）。當然，我們不應該設置太高的門檻來吸引新客，因此，選擇價格較低但銷售量大的產(chǎn)品最容易為我們帶來新客。KOL的種草、短視頻推廣以及達人播客的帶貨節(jié)目，都是在執(zhí)行這種邏輯。而第二種邏輯則是“收割邏輯”（GPM思維）。如果經(jīng)營好一個直播間，種草的用戶就會根據(jù)自己的興趣進入直播間并進行購買。如果他購買了多個單品或者購買了套裝，那么我們將會有更多的收益。

抖音OPM游戲規(guī)則可能存在種草邏輯的大BUG，若能順勢而為，則有可能獲得新的流量紅利。

品牌可以利用OPM來實現(xiàn)以下目標：

1.擴大品牌的曝光率：通過與優(yōu)質(zhì)的合作伙伴合作，品牌可以達到更廣泛的受眾群體。

2.提高銷售額：通過合作伙伴的幫助，品牌可以增加銷售量并提高利潤率。

3.降低成本：通過利用合作伙伴的資源和技術(shù)，品牌可以實現(xiàn)更高效的運營和更低的成本。

4.增強品牌形象：與高品質(zhì)的合作伙伴合作可以提高品牌的聲譽和形象，促進品牌的增長。

總之，OPM是品牌發(fā)展和提升業(yè)務成果的有力工具。

你的觀察是正確的，這是利用OPM游戲規(guī)則的方式。

我們可以認為，單品銷量最高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率最高，購買門檻最低，激發(fā)購買欲望的效果最佳。即使我們對此產(chǎn)品不了解，但由于它有眾多消費者購買，我們也會覺得它一定不錯，這就是羊群效應。

利用OPM思維，我們可以打造獨特的熱銷產(chǎn)品。這種產(chǎn)品必須是獨一無二的，因為獨特的產(chǎn)品最符合OPM游戲規(guī)則，有機會吸引更多的用戶流量。

如何運用這套組合拳才能取得最佳效果呢？

推廣策略一：通過KOL植入產(chǎn)品，提升爆款潛質(zhì)。只有大量的推廣投入是不夠的，必須具備強大的勢能才能脫穎而出，否則只會浪費金錢，回報率低。而要想將產(chǎn)品推至更廣泛的受眾，主要需要依靠KOL的激發(fā)。

方案二：利用短視頻帶動銷售，借助千川圖文的力量，實現(xiàn)良好的投資回報率，提升銷售額。

達播帶貨是一種高ROI的策略。達播非常喜歡賣單件物品，因此最好能夠統(tǒng)一單件銷售機制。對于高級達人，要求很高；對于中間層的達人，則可以將同一品牌的商品一起銷售。

第四個策略：直接投放商品卡，超級商品卡的投放已經(jīng)進入開放測試階段，類似于抖音版的直通車。

第五個策略是針對商城運營的，如果平臺有活動，就可以報單個暢銷產(chǎn)品。

簡而言之，將所有資源整合起來，打造一個超級熱門的產(chǎn)品，并利用OPM游戲規(guī)則，爭奪你的競爭對手的用戶。

品牌直播間需要做哪些工作呢？

不要有任何改變，繼續(xù)進行批量銷售，銷售組合和套裝，提高每單顧客的平均消費金額，提高毛利率。直播間的運營問題不會單憑一項因素產(chǎn)生，如果出現(xiàn)問題，可能是品牌銷售了低價產(chǎn)品，導致目標人群模型失效。品牌長期經(jīng)營才是成功的關鍵。

KOL、利用短視頻、商品卡、達播和商城等手段，可以快速銷售單品大熱商品，提高運營績效。同時，結(jié)合品牌直播間，組合銷售多種熱門商品，進一步提高運營效率，形成從種植到銷售的完整閉環(huán)。

最后，要給大家一個建議：在進行網(wǎng)絡營銷的過程中，品牌一定不要為了OPM降低價格，因為你永遠也無法與那些沒有品牌的產(chǎn)品競爭。

如果有直接客戶敦促你嘗試直播，你很可能成為試驗品，更糟糕的是會吸引低價購物黨。這些人的身份標簽混亂，一旦他們進入你的直播間，可能會導致你無法恢復的損失。即使你投入了大量的資金，也未必能夠修復直播間的損害。

我們的目標是在2023年讓品牌種草達到A3級別，實現(xiàn)這一目標的品牌營銷邏輯是OPM。這兩者之間可以相互協(xié)作，因為只要擁有好的種草邏輯，就會形成有效的營銷閉環(huán)，達到收割的效果。

OPM對品牌有影響，并非不利，希望大家都能擁有銷售額超過100萬的產(chǎn)品。