瀚海狼山、匈奴狼山剛剛談到了攜帶先進(jìn)裝備參加國(guó)際大型航展或者綜合性的防務(wù)展，就有一個(gè)如何兼顧更好的推銷的同時(shí)進(jìn)行保密的問題。其實(shí)這個(gè)問題也不僅僅是某些國(guó)家有，即使是長(zhǎng)期以來在武器裝備方面一直領(lǐng)先的超級(jí)大國(guó)，也面臨這種問題。也就是說，凡是大型的國(guó)際航展，各種準(zhǔn)備套情報(bào)的人員可以說遍地都是，而且這些人員都想從潛在的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是所謂的盟友那里套取一些有價(jià)值的信息。所謂戰(zhàn)略盟友在武器銷售卻可能成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣有套取有用信息或者情報(bào)的可能。也就是來參觀的不僅僅是朋友和客戶，也有各種各樣的，直接的或者間接的對(duì)手。所謂有相同價(jià)值理念的同盟方，同樣可能在武器的國(guó)際銷售上成為短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如當(dāng)今流行的三代半戰(zhàn)斗機(jī)，美國(guó)人在航展上推銷，法國(guó)人也在航展上推銷，而北歐一些國(guó)家也有自己的產(chǎn)品推銷。

對(duì)如今的國(guó)際戰(zhàn)略大環(huán)境來說，美法之間發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)的概率基本為零。但是卻不妨礙他們?cè)谌胍活惖能姍C(jī)銷售上會(huì)成為直接的對(duì)手。不僅僅是飛機(jī)，現(xiàn)實(shí)中超級(jí)大國(guó)搶奪其法國(guó)的潛艇大單絕對(duì)不會(huì)推三推四，謙虛忍讓，都屬于該出手時(shí)絕不客氣。可見凡是參加國(guó)際大型航展，所有參展單位面臨的局面都是非常復(fù)雜的。參展的最終目的是拉到新客戶，鞏固舊客戶；但是只要開設(shè)展位，即使戰(zhàn)略對(duì)手直接來參觀并且索要資料，也不能一口拒絕而把對(duì)方趕走；有時(shí)候明面上來的是所謂的好朋友甚至是盟友，但是這些所謂盟友的人員也未必不想獲得一些對(duì)他自己有用的側(cè)面信息。由此可見要成功參展，還有要達(dá)到保密的效果，就必須采取綜合性措施。第一，就是參展方用于參展的未必是飛機(jī)或者武器的實(shí)物，很多單位，經(jīng)常用縮比例的模型參展。用模型參展，而且是縮比例的，

這樣就會(huì)避免直接用實(shí)體機(jī)參展而出現(xiàn)關(guān)鍵信息或技術(shù)外泄。比如對(duì)很多極為先進(jìn)的隱身機(jī)或者三代半戰(zhàn)機(jī)來說，僅僅一個(gè)座艙內(nèi)部的真實(shí)布局和儀表屏幕的安排，就是需要高度保密的方面；而對(duì)絕對(duì)高級(jí)技術(shù)的隱身機(jī)來說，僅僅機(jī)翼蒙皮都需要盡量避免外來人員的觸摸。因?yàn)楹芸赡苡型鈦砬閳?bào)人員準(zhǔn)備通過直接觸摸“刮取”少量隱身蒙皮材質(zhì)進(jìn)行分析，實(shí)體飛機(jī)上獲取的都是第一手實(shí)物。而用模型并且是縮比例模型參展，類似的保密工作就不用再擔(dān)心。不要以為用模型參展就會(huì)賣不出去產(chǎn)品。其實(shí)對(duì)一些國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)打開銷售局面的先進(jìn)無人機(jī)、導(dǎo)彈、坦克、自行大炮來說，用模型參展和用實(shí)物參展的效果是差不多的。說不定對(duì)一些土豪客戶當(dāng)面送上一兩個(gè)高級(jí)別的模型，然后很快收獲幾十億美元的實(shí)物訂單都是曾經(jīng)有過的事情。當(dāng)然，對(duì)一些特別有實(shí)力并且推銷目標(biāo)明確的世界級(jí)軍品大公司來說，

經(jīng)常會(huì)直接用真飛機(jī)或者其他武器的實(shí)物去參展，甚至?xí)才乓恍┚实娘w行表演來展示強(qiáng)大的性能。參加飛行表演的飛機(jī)，大多數(shù)也會(huì)在航展上進(jìn)行靜態(tài)展示。而靜態(tài)展示階段，往往是最容易被套走關(guān)鍵情報(bào)的時(shí)刻。就像前面說過的、具體的座艙布局或者隱身飛機(jī)的先進(jìn)蒙皮技術(shù)。因此對(duì)這類先進(jìn)飛機(jī)，特別是還沒有實(shí)現(xiàn)對(duì)外銷售的先進(jìn)飛機(jī)來說，即使是在航展上進(jìn)行靜態(tài)展示，那么這種展示也大多是半封閉性的；既只能從一個(gè)提前設(shè)定的范圍之外進(jìn)行拍照錄像，而不可以直接接觸機(jī)體的任何部分。如果想靠近飛機(jī)觀察甚至直接坐進(jìn)座艙體驗(yàn)，對(duì)飛機(jī)研發(fā)方來說，只有認(rèn)為是有重大銷售價(jià)值的目標(biāo)客戶群體的高級(jí)代表人員才可以有這個(gè)特殊待遇。一般的參觀者只能遠(yuǎn)觀而有?？傊词故窍冗M(jìn)飛機(jī)或者其他武器系統(tǒng)的實(shí)物在大型航展上進(jìn)行地面靜態(tài)展示，那么也不是讓所有人員都可以零距離接觸的。

比如F22A已經(jīng)實(shí)戰(zhàn)部署了十幾年，很多技術(shù)在當(dāng)今的全球已經(jīng)談不上絕對(duì)領(lǐng)先。F22A也多次參加過國(guó)際航展，基本都是遠(yuǎn)距離靜態(tài)展示，更沒有任何外國(guó)人曾經(jīng)獲得過到F22A的座艙內(nèi)參觀體驗(yàn)的待遇。可見就算是超級(jí)大國(guó)空軍，也是有自己的一套保密規(guī)定。除了飛機(jī)或者武器實(shí)物，那么參展必然要有關(guān)于武器的紙質(zhì)資料對(duì)外公開提供，那么這些資料會(huì)不會(huì)產(chǎn)生泄密呢？一般來說，公開發(fā)放的資料產(chǎn)生泄密的概率也不高。因?yàn)榇蠖鄶?shù)公開對(duì)外提供的紙質(zhì)資料，上面可以提供的信息非常有限。比如戰(zhàn)機(jī)的航程、作戰(zhàn)半徑等，大多數(shù)都會(huì)比實(shí)際情況有所夸大。因此根據(jù)這些航展資料分析得出的結(jié)論。往往是不那么靠譜的。另外即使對(duì)手派出的情報(bào)人員探明了某種戰(zhàn)斗機(jī)或者導(dǎo)彈的真實(shí)性能，也不能確保今后不會(huì)被這些武器追著打！這就像是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大將龐涓，讓手下點(diǎn)燃火把，終于看清了路邊大樹上刻的字跡，結(jié)果又如何？