福、喜、康、壽、財、玉，每個套餐與保險計劃包含著產(chǎn)品概念。

麥當勞：巨無霸包含牛肉漢堡及其他?|?保險產(chǎn)品：終身壽險及其他

漢堡描述：兩片撒著芝麻的面包包裹著碳烤牛肉餅，搭配酸黃瓜、西生菜和西紅柿片。

壽險描述：無論投保人活到多少歲，只要身故就可以獲得一筆理賠金。

麥當勞基于‘’套餐名稱-產(chǎn)品-食材’’，結合自己口味來做出最終購買決策。

保險計劃基于‘’計劃名稱-產(chǎn)品-責任‘’邏輯匹配自己風險需求，做出購買決策。

汽車三大件：發(fā)動機、變速箱、底盤

保險產(chǎn)品三大件：責任、保額、期限

保額角度：

消費者容易更關注汽車表象：座椅是否真皮、內飾有沒有木紋板、后排有沒有加長等賣點，容易被媒體過度關注、無限放大，容易忽視內在關鍵。但最終還是能夠解決消費訴求：品牌階層感、外觀炫酷感等。

消費者更關注保險結果（可能買到一輛根本開不了的車）：保額主要取決于自己對風險的定價，拿車損險舉例’’保額=車價，隨著耗損自然遞減’’，但生命定價權取決自己。

期限角度：

只有一天時間：贈險=化妝品小樣=雅詩蘭黛2ml，消費者用一兩次就沒有了，只是為了體驗，而賣家可以獲取買家的個人信息，利于推薦更符合用戶特殊定制的產(chǎn)品。

一年時間：意外險、醫(yī)療險等隨著年齡增大、保費也隨著增大。短期險都屬于“賭局”，時效結束，賭局散場。

長期：重疾險，遵循均衡費率原則與保證費率原則，性價比高。本質與指數(shù)基金定投原則類似，越早買獲益成本越低，未來20-30年復利保費杠桿效果顯著（短期1-5年可能無法看見）。