關(guān)于《Contractors》的故事大家應(yīng)該聽過不少，由國內(nèi)獨立團隊穴居人（Caveman Studio）開發(fā)、目前能成功上線Oculus Quest平臺的國產(chǎn)VR游戲、連續(xù)數(shù)年被評為Steam年度暢銷VR游戲、一款在Quest平臺銷量超百萬美元的國產(chǎn)游戲。?

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除了耀眼的數(shù)據(jù)實績之外，在玩家中《Contractors》無論是畫質(zhì)、手感還是操作體驗都獲得了極佳的口碑。曾有玩家在體驗過《Pavlov》、《Onward》和《Contractors》后，表示比較推薦《Contractors》。不過也有玩家表示，想玩多人模式比較困難。

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圖源：百度貼吧

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在海外“游”了一圈兒之后，似乎是受到了玩家的召喚，《Contractors》終于決定提供國服，并選擇率先在Pico平臺獨占，時間持續(xù)至今年年底。?作為一款比較成功的海歸游戲，它的回國引發(fā)了我們的興趣，于是，陀螺君就為何選擇Pico為“著陸點”、海歸會遇到哪些難題等問題，采訪了《Contractors》游戲團隊創(chuàng)始人丁偉瀚。

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相比于手游出海難題

VR游戲回國有何困境？?

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在國內(nèi)做的風生水起的手機游戲，近年來最主要解決的問題就是出海，如何縮小海外與國內(nèi)的文化差異、如何在策略完全不同的廣告平臺投放、如何在海量游戲中拿到排名脫穎而出，都是包括華為、騰訊、網(wǎng)易等等公司在積極布局、幫助手游產(chǎn)業(yè)解決的問題。

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王者榮耀海外版《Arena of Valor》（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

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反過來，一些VR研發(fā)團隊，在一開始因為海外資本活躍、用戶活躍、市場發(fā)展進程快等優(yōu)勢選擇優(yōu)先海外上線。這樣做的同時，也選擇暫時“屏蔽”了國內(nèi)市場，按照丁偉瀚的說法，就是離國內(nèi)受眾比較遠，所以海外VR游戲回國，也會面臨各種各樣的問題。?

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作為一款上線Oculus Quest平臺的游戲，《Contractors》“海歸”面臨的第一個問題就是適配。

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圖源：uploadvr

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在Pico Neo 3做出工程機后，Caveman團隊就開始了適配，丁偉瀚也坦言在適配過程中遇到一些問題：“目前遇到的問題，比如從Quest換到Pico，平臺不同，SDK就不同。還有細節(jié)上，我們之前渲染用的Vulkan，但Pico暫時只支持OpenGL。不過在跟對方的溝通中，他們也表示會在今年6月支持Vulkan，也會慢慢做持續(xù)性優(yōu)化?！?丁偉瀚表示，這些都是適配過程中遇到的比較棘手的問題，其提到，《Contractors》早期在海外用戶社區(qū)向玩家征集關(guān)于“用戶自定義內(nèi)容”的相關(guān)意見時，海外用戶的積極性要高于中國本土用戶。

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圖源：SteamDB

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“還有，關(guān)于內(nèi)購。因為我們游戲本身是收費的，如果要加入內(nèi)購付費的話，對于海外玩家來說，這個并不是一個特別好的商業(yè)模式，特別像VR更側(cè)重于主機游戲的核心玩家，如果在這里套用內(nèi)購的模式，會比較影響游戲的口碑?！?“還有一些細節(jié)，比如海外VR玩家社交意愿要弱一些?！?/p>

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圖源：Gfycat

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而國內(nèi)大部分非硬核玩家的消費習(xí)慣與上述海外玩家有較大的不同，國內(nèi)游戲市場起步于手游，所以大部分用戶習(xí)慣于免費下載+內(nèi)購付費形式，重視社交大過于對游戲本身等等。在各種各樣的差異下，讓海歸的《Contractors》顯得有些水土不服。?

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顯然，與Pico的合作，是Caveman Studio選擇的解法。?

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技術(shù)、用戶和策略

Pico有野心也有優(yōu)勢?

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在此前VR陀螺舉辦的 FBEC2020上，丁偉瀚曾出席分享了關(guān)于如何讓游戲在Quest平臺上線的相關(guān)技巧和注意事項。他提到，相比于之前在Steam上線，想要登陸Quest商店更難，因為Quest會諸多詳細的限制，比如必須支持站立游戲、未來必須支持色盲模式和字幕等。

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丁偉瀚在FEBC大會上分享經(jīng)驗（圖源：VR陀螺）

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在分享時，丁偉瀚特別提到：“和Oculus方面溝通是有時差的，一來一回的溝通細節(jié)問題非常耽誤時間，所以建議提前做好準備?！?

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所以在提及與Pico合作時，丁偉瀚認為在技術(shù)層面，最重要的就是減輕了在適配上的壓力。?

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“Neo 3是要比肩Quest的，所以在性能、交互這些方面我們沒有太多顧慮。其他地方，因為和Pico溝通非常方便即時，所以也讓我們能夠更快完成適配?！倍ュf。?

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其次，丁偉瀚認為，《Contractors》作為一款海歸游戲，更需要Pico這樣用戶基數(shù)較大的平臺。?

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“我們肯定希望游戲能有更多玩家去玩。Pico設(shè)備持有量很多，我們的游戲上他們平臺，其實就代表著我們離玩家、離我們需要的市場更近?！?/p>

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國外玩家Paradis Decay體驗《Contractors》

（圖源：Paradis Decay）

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根據(jù)IDC發(fā)布的2020年第四季度中國AR/VR市場跟蹤報告， Pico在去年Q4季度國內(nèi)AR/VR硬件市場份額占37.8%，VR一體機市場份額57.8%，這意味著登陸Pico平臺的內(nèi)容有機會被一半以上的中國VR一體機用戶看到。對于熟悉海外用戶口味，對國內(nèi)急需內(nèi)容試探用戶習(xí)慣的Caveman來說，無疑是極具吸引力的。

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最后，也是最重要的，運營。運營的重要性在傳統(tǒng)游戲上可見一斑，所謂“酒香也怕巷子深”。所以往往一款游戲的運營費用與研發(fā)費用對等甚至更高，運營的作用通常包括拉新、提高留存、活躍度等等。

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所以，運營對于游戲的生命力至關(guān)重要，VR游戲也一樣，選擇一個新的平臺，適配難度、用戶基數(shù)固然要考慮，但能否長期穩(wěn)定的吸引玩家活躍在游戲中，還要關(guān)注平臺的運營能力。丁偉瀚表示，在和Pico達成合作后，Pico方面提供了具體、詳細的運營方案。

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“我們團隊本身人也不多，要獨立運營很有挑戰(zhàn)，Pico之前舉辦過比賽等等用戶活動，也有一些用戶量，這些成功的案例擺在面前，選擇他們是自然而然的。”丁偉瀚說。

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在過去的一年，Pico的策略也發(fā)生了明顯變化。從關(guān)注硬件到積極布局內(nèi)容領(lǐng)域，重點突破消費端，Pico的目標是Neo3相比上一代銷量能擴大10倍。

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這不僅需要硬件層降低價格門檻，同時更需要強有力的內(nèi)容支撐，所以Pico在海外建立VR內(nèi)容發(fā)行團隊，引入海外優(yōu)質(zhì)VR內(nèi)容、扶持開發(fā)者，目前平臺上的6DoF VR游戲數(shù)量將近百款；而在運營方面，Pico方面改變以往以VR為關(guān)鍵詞的宣傳方式，以“游戲性”為切入點“出圈”，與眾多圈外頭部媒體合作，擴展VR游戲受眾數(shù)量，近期與京東合作，在Bilibili聯(lián)合數(shù)名知名UP主，以“明星UP主的新玩具”為話題即將發(fā)動一輪強勢營銷。

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圖源：網(wǎng)絡(luò)

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而這些策略上的轉(zhuǎn)變所釋放出的能量，恰恰是此時Caveman和《Contractors》所需要的。

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Pico，中國VR之重

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隨著新一輪VR升溫，不止Pico，國內(nèi)很多頭部企業(yè)開始關(guān)注、布局VR內(nèi)容生態(tài)。在采訪中，丁偉瀚反復(fù)提到一個觀點，他認為VR游戲更好的參照物是主機/PC游戲，而不是手游，游戲市場同理。

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?“之前花錢在中國有沒有砸出主機游戲市場？如果沒有的話，那VR游戲能不能砸起來？只能說很難。”丁偉瀚說，在他看來，主機游戲的發(fā)展路徑更適合VR。?

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V社一邊做著沒有3代的系列游戲，一邊用賺來的錢搭建了Steam平臺，這個舉動直接改變了游戲市場，讓玩家和開發(fā)商都意識到，原來不用盜版、破解版，不去滿大街找光盤，也可以舒舒服服、光明正大的玩游戲/賺錢。

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也就是說，Steam的誕生很大程度上把原本混亂的游戲市場帶入了良性循環(huán)，廠商有收益用來開發(fā)更好的游戲、玩家愿意為喜歡的內(nèi)容付費——這就是大廠入局對行業(yè)產(chǎn)生積極影響的典型。

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早期Steam（圖源：Reddit）

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丁偉瀚選擇與Pico合作，其中也不乏生態(tài)方面的長遠考慮：“目前來看，感覺Pico是真正在扶持內(nèi)容生產(chǎn)，這對國內(nèi)外開發(fā)者來說都是一件好事。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)真的愿意在內(nèi)容生態(tài)上出錢出力的確實很少，Pico在這方面是有扶持的?！?

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“當硬件達到一定標準，在軟件、生態(tài)方面的投入幾乎是必然的。因為一個好的硬件，肯定需要好的軟件和內(nèi)容與它相互支撐，所以我還是比較看好Pico在國內(nèi)發(fā)展內(nèi)容生態(tài)的。“?

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前文提到，從運營方面看，Pico使用“去VR重游戲”策略，模糊VR游戲的VR噱頭、以更好的游戲性吸引玩家，以帶領(lǐng)VR游戲“出圈”。?

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另一方面，Pico也在積極搭建更合適國內(nèi)VR玩家口味的內(nèi)容生態(tài)，引進類海外熱門的VR游戲，如《SUPERHOT VR》等對其進行本土化適配，《Contractors》也是其中之一。據(jù)了解，Pico在下一步將也會針對中國本土用戶的喜好，從多人游戲、社交、健身、多人視頻四個主要方向發(fā)力，以滿足本土玩家的需求。

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國外玩家VR Essentials測評Pico Studios

（圖源：VR Essentials）

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對研發(fā)團隊而言，能夠借由用戶量更多的廠商之手接觸到更多玩家，避免海歸“水土不服”，也將成為團隊研發(fā)出更多優(yōu)質(zhì)游戲的驅(qū)動力。?

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關(guān)于VR未來的發(fā)展，丁偉瀚認為有兩個重點：“首當其沖的就是硬件的質(zhì)量和價格。”?

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隨著Neo 3的推出，Pico在硬件上進一步縮短了與海外的差距。根據(jù)VR陀螺不久前體驗的開發(fā)者版，Neo 3不僅進一步縮小了體積和重量，延續(xù)并優(yōu)化上一代佩戴設(shè)計，佩戴舒適度遠超Quest 2，同時將定位攝像頭增加至4個，位于頭顯前四個角上，以擴大追蹤范圍提高定位精度。（后續(xù)VR陀螺將發(fā)布設(shè)備詳評）

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5月10日，Pico即將在北京舉辦Neo3新品發(fā)布會，當這張2?99的海報在圈內(nèi)擴散，大家不禁感慨，“能做到2開頭就很驚艷了”、“國產(chǎn)VR雄起”……可見Pico承載的不僅僅是將自身品牌推向消費大眾的壓力，同時還被寄予了國產(chǎn)VR對標甚至超越海外的希望。

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圖源：網(wǎng)絡(luò)

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這是一條充滿荊棘之路，F(xiàn)acebook在VR生態(tài)上的投入遠非一家創(chuàng)業(yè)公司所能及，中國VR需要抱團，也需要出圈。2021年，Pico將用Neo3 邁出走向消費端的重要一步。?

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而對于VR玩家而言，有什么能比一款好用的硬件、高質(zhì)量的平臺更吸引人呢？?

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就像丁偉瀚所說：“只有這些東西都到位了，VR內(nèi)容、生態(tài)才能崛起?！?/p>