董明珠第2場(chǎng)直播大獲成功，3個(gè)小時(shí)賣了3.1億。

而不久前董明珠的第1場(chǎng)直播，只賣了不到24萬(wàn)。

這也就間隔半個(gè)多月的時(shí)間，為什么能增長(zhǎng)這么多？

董明珠當(dāng)然很厲害，是這場(chǎng)直播中的贏家。

但是更厲害的是第二場(chǎng)直播的平臺(tái)快手，我認(rèn)為它才是最大的贏家。

為什么董明珠第2場(chǎng)直播銷量這么好？

董明珠開播僅有半個(gè)小時(shí)，格力旗下三款產(chǎn)品成交額就已經(jīng)超過一億。

其中格力品悅正1.5匹單制冷定頻空調(diào)，銷售量超過了5萬(wàn)臺(tái)。

有人說因?yàn)樗郎?zhǔn)備充分，帶貨的意圖更加明確，更有經(jīng)驗(yàn)，搭檔的主播更有影響力等等。

這些當(dāng)然都有道理，但我覺得最大的原因就是便宜。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說，同樣的品牌，同樣的商品，便宜就是硬道理。

董明珠第2場(chǎng)直播中商品的價(jià)格特別便宜。

為什么便宜，不是董明珠厚此薄彼，給不同的平臺(tái)不同的價(jià)格。

而是快手給了補(bǔ)貼，快手在這次直播的預(yù)熱文案中寫道“快手510補(bǔ)貼，全網(wǎng)低價(jià)賣格力空調(diào)！”

配合董明珠直播的主播二驢也在預(yù)告中，同樣強(qiáng)調(diào)了格力專場(chǎng)的產(chǎn)品在品牌優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還有快手官方補(bǔ)貼。

二驢在直播中也一直強(qiáng)調(diào)“來(lái)格力專場(chǎng)，薅快手羊毛?！?/p>

董明珠的直播，產(chǎn)品自然是正品，不可能買到假貨，同樣的商品，價(jià)格更便宜，當(dāng)然吸引人。

這場(chǎng)直播中主打商品中有一款2499元的熱銷款空調(diào)。

全網(wǎng)低價(jià)是1949，快手再補(bǔ)貼150，最后價(jià)格是1799元。

同樣的正品商品，一下省這么多錢，用來(lái)買排骨，它不香嗎？

所以我認(rèn)為價(jià)格便宜才是董明珠第2場(chǎng)直播中大獲成功的根本原因。

那么快手為什么要補(bǔ)貼呢？我認(rèn)為這招太高了。

有人說不就是補(bǔ)貼嗎？花錢賺吆喝，誰(shuí)都會(huì)啊，這有什么高明的呢？

同樣是補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的對(duì)象不同，效果也大不相同。

《馬克思恩格斯選集》中說：“人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和?！?/p>

我結(jié)合當(dāng)下，重新解釋一下，人的價(jià)值取決于由他能影響的社會(huì)關(guān)系的總和。

我們用這條標(biāo)準(zhǔn)看董明珠，格力有五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員。

這些銷售人員都很大程度受到董明珠的影響。

董明珠對(duì)直播的態(tài)度一直在變化。

4月15號(hào)時(shí)，董明珠表示不太認(rèn)同直播帶貨，還是要堅(jiān)持線下。

董明珠說：直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個(gè)方向走的時(shí)候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來(lái)。

董明珠解釋了堅(jiān)持線下銷售的原因，她害怕轉(zhuǎn)向線上銷售，讓格力五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員失業(yè)。

但這次直播后，董明珠堅(jiān)定了對(duì)直播的信心，認(rèn)為未來(lái)格力直播可能會(huì)常態(tài)化。

為什么董明珠的態(tài)度變化這么快，其實(shí)變化的是表象，本質(zhì)還是不變的。

本質(zhì)是董明珠不想讓線上直播導(dǎo)致線下銷售人員失業(yè)。

所以她之前還是想堅(jiān)持線下。

但直播幾次后，她發(fā)現(xiàn)直播是趨勢(shì)，威力很大。

這樣的話，格力可以如果引導(dǎo)線下銷售人員向線上轉(zhuǎn)型。

假如五六十萬(wàn)銷售人員都既不放棄線下，又兼顧線上。

不但這些人不會(huì)失業(yè)，反而會(huì)因?yàn)殇N量大增，提供更多的工作崗位。

從這就可以看出快手補(bǔ)貼董明珠的高明。

一旦贏得了董明珠的認(rèn)可，快手平臺(tái)就有可能成為五六十萬(wàn)格力銷售人員直播帶貨的首選平臺(tái)。

而且董明珠是網(wǎng)紅企業(yè)家，不只在家電行業(yè)，在社會(huì)各界都有巨大的影響力。

很多家電行業(yè)和實(shí)體行業(yè)的公司，可能都會(huì)受她的影響，更傾向于在快手直播帶貨。

抖音在直播帶貨方面的大招是花了6千萬(wàn)請(qǐng)來(lái)了羅永浩。

快手則是通過一場(chǎng)補(bǔ)貼，贏得了董明珠的信任，進(jìn)而影響到五六十萬(wàn)格力銷售人員，和更多的家電及實(shí)體行業(yè)的銷售人員。

我個(gè)人認(rèn)為這快手更高明，花的錢應(yīng)該更少，但效果更好。

快手用補(bǔ)貼為支點(diǎn)，用董明珠的社會(huì)關(guān)系為杠桿，撬動(dòng)了家電行業(yè)無(wú)數(shù)銷售人員的信心和信任。

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住重點(diǎn)，利用杠桿，快手的戰(zhàn)略更高明，戰(zhàn)術(shù)更到位，成為這次直播的最大贏家也理所當(dāng)然。

本文由微信公眾號(hào)富日記原創(chuàng)，如轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明！