"來自嘉御資本董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生在混沌學(xué)園課程中分享的一段內(nèi)容：

品牌出海≠跨境電商賣家。

相比賬號(hào)群、店群、站群這樣玩流量的鋪貨型賣家，嘉御資本看好的是重產(chǎn)品、重供應(yīng)鏈、重品牌的產(chǎn)品型賣家。"

從中我們看到了什么？

2021轉(zhuǎn)眼就看到頭了，如果說有什么是跨境人會(huì)回首感慨的，亞馬遜封號(hào)潮絕對(duì)算是其中之一。除此以外，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的內(nèi)卷、國(guó)內(nèi)私域的火熱、海外私域的興起、前不久微信群折疊引發(fā)的對(duì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的探討……當(dāng)所有的一切堆疊在一起，關(guān)于跨境出海這件事，我們似乎都有這樣的感慨：

跨境出海整體形勢(shì)一片大好，但具體到每一個(gè)商家手上卻又是艱難險(xiǎn)阻與機(jī)遇并存。

中國(guó)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)讓我們?cè)缫褟漠?dāng)初的中國(guó)制造走向中國(guó)質(zhì)造，物美價(jià)廉不是傳說。另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)達(dá)，商家與用戶之間的信息誤差逐漸被消除，原來的一些“割韭菜”式、賺一筆快錢的賣法早就行不通了。而從亞馬遜等平臺(tái)層面看，為了維護(hù)消費(fèi)者、合規(guī)賣家和平臺(tái)自身的利益，監(jiān)管只會(huì)越來越嚴(yán)格，原有的一些“走捷徑”的手法也會(huì)被整改拋棄。

啟示一：中國(guó)跨境出海人似乎在做一個(gè)告別。告別一個(gè)粗暴的賣家時(shí)代，走向一個(gè)精細(xì)化品質(zhì)化可持續(xù)化的未來。告別跨境電商，走向品牌出海。

在衛(wèi)哲先生的演講主張里，做品牌出海的商家是注重供應(yīng)鏈、重研發(fā)、重品牌的產(chǎn)品型企業(yè)。這三大注重，無一不是硬核實(shí)力的表現(xiàn)，沒有一定的規(guī)模和實(shí)力談何容易。如果說這些是萬丈高樓，那么Shein/Anker就是聳立在云端；中部的賣家要么在蓋樓的路上、要么在站群店群中輾轉(zhuǎn)奔波；更多的是那些小賣、迷你賣家，還在負(fù)一樓打地基。

從這三個(gè)注重角度去看品牌出海，也確實(shí)是一個(gè)龐大的建設(shè)工程。當(dāng)然，這不是本文的議題，更不是寥寥幾個(gè)字可以說清楚的。傲途在這里想傳遞的，是一個(gè)大中小賣家雖不在同一起跑線但可以同時(shí)開展的工作：從品牌營(yíng)銷層面出發(fā)推動(dòng)品牌出海戰(zhàn)略。

啟示二：品牌出海是一項(xiàng)龐大的工程。但是不管規(guī)模大小，懷著品牌化的主張策略，從品牌營(yíng)銷層面助力品牌出海，這件事大家都能做。

品牌營(yíng)銷只是大公司的事？非也！別忘了微信那句經(jīng)典的slogan：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。更何況現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的社交媒體時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的觸達(dá)和發(fā)聲，所有人都是平等的，出海也是如此。

與內(nèi)銷品牌營(yíng)銷的多維度多觸點(diǎn)形式不同，跨境的品牌營(yíng)銷更多是從互聯(lián)網(wǎng)宣傳和連接出發(fā)。從外貿(mào)1.0時(shí)代的EDM郵件，到2.0時(shí)代的平臺(tái)型和獨(dú)立站型交易、谷歌營(yíng)銷，再到3.0時(shí)代的社交媒體即時(shí)溝通，連接的方式、交易的場(chǎng)景在變，但對(duì)于線上的依賴依舊，甚至更重。

出海做基于社交媒體的品牌營(yíng)銷是標(biāo)準(zhǔn)配置，當(dāng)然這也是傲途一直在做的事情。

啟示三：做品牌出海要做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

何以見得？上文曾提及，品牌出?！倏缇畴娚藤u家。因?yàn)槠放频谋澈?，是基于品牌主張出發(fā)的品質(zhì)和專注，是為了可持續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展收益的用心，是為實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)和品牌復(fù)購(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和策略。

實(shí)現(xiàn)這些要做的，一定不是粗制濫造，而是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和管理，從內(nèi)部到外部、從產(chǎn)品到用戶、從售前到售后等。數(shù)字化貿(mào)易時(shí)代，做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理自然也少不了數(shù)字化信息系統(tǒng)的銜接配合，從當(dāng)下跨境電商ERP、營(yíng)銷系統(tǒng)、SaaS工具的火爆可見一斑。

總結(jié)：不管是跨境電商對(duì)研發(fā)、對(duì)供應(yīng)鏈、對(duì)品牌的注重，還是懷抱品牌主張的發(fā)心，以及基于這一切的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，都是跨境企業(yè)匠心精神的表達(dá)。每個(gè)時(shí)代都需要匠心，在這個(gè)時(shí)代其陣地形式早已轉(zhuǎn)變，但是匠心的力量永不過時(shí)。

私域出海找傲途，懷抱匠心品牌出海，與你我共勉。