這是老胡的第73篇原創(chuàng)

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今年的營(yíng)商環(huán)境很不友好，尤其是對(duì)于中小商家而言。沒(méi)人沒(méi)預(yù)算是中小商家發(fā)展的痛，不會(huì)投放，找代運(yùn)營(yíng)卻是一個(gè)接連一個(gè)的坑；缺錢讓自己對(duì)ROI極度的敏感，因?yàn)檩敳黄?，可這又導(dǎo)致了很多東西是一竅不通。除了搞好產(chǎn)品和服務(wù)，小老板要操心的事情實(shí)在是太多了。

下面老胡給大家提幾點(diǎn)建議，希望能夠有點(diǎn)用處。

轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是核心，如果不知道抖音的流量入口有哪些，可以去看看巨量學(xué)每場(chǎng)直播的力量入口解析。如果想要持續(xù)的在抖音上獲得穩(wěn)定和增長(zhǎng)的流量，那就只有持續(xù)的轉(zhuǎn)化才行。主播接不住流量就狠搞主播，抖音的流量一直都是通過(guò)計(jì)算來(lái)匹配你的能力值。而能力值的計(jì)算就是人貨場(chǎng)，人貨場(chǎng)不行，就無(wú)法讓用戶產(chǎn)生興趣。多多從轉(zhuǎn)化上下功夫才是王道。

不要瞎相信所謂的數(shù)據(jù)化分析，在抖音上，任何數(shù)據(jù)維度都不是獨(dú)立存在的，直播間是多種動(dòng)態(tài)因素決定的。所有孤立的數(shù)據(jù)都說(shuō)明不了任何問(wèn)題。對(duì)于中小商家而言，所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都是畫蛇添足的爛招，或者這個(gè)人除了數(shù)據(jù)分析，其他的都是狗屁不通。做好抖音直播并不是很復(fù)雜的事情，所謂的數(shù)據(jù)分析有時(shí)候就成為了一種招搖撞騙的手段。只有在了解了數(shù)據(jù)背后的定義和原理以后，就暫時(shí)忘掉數(shù)據(jù)，在真正值得花功夫的地方上花時(shí)間。不要把心思花費(fèi)在所謂的GPM、停留時(shí)長(zhǎng)、曝光點(diǎn)擊率、帶貨轉(zhuǎn)化率等花里胡哨的數(shù)據(jù)上面。

真正的操盤手往往都是自己。直播是什么，就是想進(jìn)一切辦法來(lái)引起用戶的興趣。如何去判定？你讓身邊的人進(jìn)入你的直播間，看看他們有沒(méi)有耐心聽(tīng)你介紹完你的產(chǎn)品。這里的話術(shù)就顯得格外的重要。流程的設(shè)計(jì)，以及好的場(chǎng)景搭建在直播過(guò)程中都顯得額外的重要了。至于直播時(shí)的投手，除非你不認(rèn)識(shí)中文，DOU+的投放和小店隨心推都是極易上手的東西，多多的嘗試幾次，你就能摸出其中的規(guī)律。

短視頻+付費(fèi)投放肯定是必須的。短視頻可以匹配到更精準(zhǔn)的用戶，配合適當(dāng)?shù)耐斗趴梢詫?duì)抗流量的不穩(wěn)定性。而在直播過(guò)程中，進(jìn)行適當(dāng)?shù)木珳?zhǔn)循環(huán)投放，也能夠起到不錯(cuò)的效果。當(dāng)然，投放工具不是救命稻草，讓其真正發(fā)光的也不是投放，而是你本身！

不要一天到晚想著免費(fèi)流量。這年頭，哪有那么容易搞到免費(fèi)流量。說(shuō)句實(shí)話，作為老板，自己的本業(yè)都忙不過(guò)來(lái)，你還有時(shí)間研究免費(fèi)流量？所以不要一天想當(dāng)然的搞什么免費(fèi)流量。沒(méi)有這個(gè)能力，最好就乖乖的做一些付費(fèi)流量。少量的投放也能帶來(lái)精準(zhǔn)的種子客戶，當(dāng)然，投放需要量力而行，別腦瓜子一熱就上。

事情還得自己做，只有自己做才能做好事情。只有自己親力親為，才能夠保持手感。畢竟，作為中小商家，你缺錢缺人，不自己干，你能出錢厲害的人么？請(qǐng)了人能進(jìn)行大力的投放么？所以，最好的就是自己親力親為。而且在建設(shè)流量結(jié)構(gòu)的時(shí)候，永遠(yuǎn)沒(méi)有最好的，只有最合適的。

以上就是老胡對(duì)于中小企業(yè)在抖音做流量的一些小建議。大老板繞道，直接高價(jià)請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大力投放，效果不會(huì)差。小老板多多閱讀思考，一定對(duì)你有用。