最近賣家的銷量還好嗎？

已經(jīng)不知道賣家來向敏哥吐槽最近的銷量簡(jiǎn)直大跳水，銷量直線下滑，ACOS卻爆了！

“敏哥，某一款產(chǎn)品好多主要關(guān)鍵詞都在首頁(yè)位置出單量還是不理想，一天只有幾單，價(jià)格也已經(jīng)比別人有優(yōu)勢(shì)，還有什么可以優(yōu)化的呢？”

“敏哥，最近幾天按照會(huì)員日參考價(jià)適當(dāng)提高廣告競(jìng)價(jià)，acos飆升，單量也比平時(shí)下降了，需要調(diào)整回來嗎？”

“這訂單怎么下滑成這樣，BSR都掉了，大家有出現(xiàn)情況嗎”

敏哥看來，其實(shí)prime day開始之前單量大跳水是常規(guī)現(xiàn)象，ACOS爆表的原因也是這段時(shí)間用戶們都在瘋狂地點(diǎn)擊加購(gòu)。而在prime day來臨的這段時(shí)間內(nèi)需要做的就是適當(dāng)提高廣告的預(yù)算和關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，提前搶占流量！

在之前《亞馬遜正式與Temu抗衡！再調(diào)FBA配送費(fèi)！》這篇文章中敏哥就寫道，賣家們更擔(dān)心的是現(xiàn)階段的市場(chǎng)流量已經(jīng)有了被瓜分的態(tài)勢(shì)，而今年prime day還能繼續(xù)保持往年的輝煌嗎？

沃爾瑪提前開啟會(huì)員日

與亞馬遜搶市場(chǎng)？

據(jù)敏哥了解到，沃爾瑪今年的會(huì)員日定在7月10號(hào)-13號(hào)舉行，總共四天，并且避開了周末。沃爾瑪?shù)腤almart+會(huì)員可以在美國(guó)東部時(shí)間7月10日中午開始享受賣家提供的所有優(yōu)惠，而非Walmart+會(huì)員在美國(guó)東部時(shí)間7月11日中午開始。

值得注意的是，這次沃爾瑪?shù)臅?huì)員日恰好選在亞馬遜prime day開始的前一天，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就十分微妙，并且持續(xù)的時(shí)間也更長(zhǎng)，很明顯就是想要提前搶占市場(chǎng)，瓜分亞馬遜的流量。

而亞馬遜面對(duì)這些平臺(tái)的沖擊，也沒有坐以待斃。前幾天剛剛?cè)∠溯p小計(jì)劃，并降低了10美金以下產(chǎn)品的配送費(fèi)，以抗衡來自Temu的低價(jià)產(chǎn)品。

危機(jī)感來了！

亞馬遜發(fā)放折扣券

而近期又有賣家在亞馬遜后臺(tái)首頁(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重新激活prime 會(huì)員日活動(dòng)以獲得250美金的廣告折扣券，不同的站點(diǎn)，折扣也不相同，最高的站點(diǎn)可以獲得250美金。

據(jù)悉，這個(gè)折扣券是需要賣家在7月17日前，在亞馬遜上激活品牌推廣活動(dòng)，并讓廣告連續(xù)投放超過30天，才可以獲得該廣告折扣券；并且在這30天內(nèi)，廣告投放產(chǎn)生的點(diǎn)擊費(fèi)用都需要賣家自己承擔(dān)。

而且并不是所有的賣家都可以參加，只有收到亞馬遜廣告折扣券邀請(qǐng)的賣家可以申請(qǐng)。

所以不少賣家表示對(duì)這個(gè)折扣券并不買賬：

“這就是亞馬遜刺激賣家付費(fèi)的方法，跟消費(fèi)券一個(gè)道理，領(lǐng)了券之后賣家也會(huì)花更多?！?/p>

“雖然數(shù)額看上去增加了，但是每次點(diǎn)擊成本也在上升，實(shí)際上價(jià)值可能沒有增加多少?！?/p>

而對(duì)于此次prime day，大部分賣家的心境也不盡相同：

有的賣家表示對(duì)于這次的prime day，主打的就是清理長(zhǎng)期，滯銷，冗余，圍觀各位大佬爆單；也有賣家表示準(zhǔn)備在會(huì)員日這讓出10%-15%的利潤(rùn)來?yè)Q平時(shí)日銷2-3倍的銷量，穩(wěn)住目前的坑位。

其實(shí)，在敏哥看來，自己的產(chǎn)品在報(bào)完折扣之后，哪怕只有成本價(jià)都要去參加prime day。

受到到通貨膨脹的影響，今年的prime day對(duì)于消費(fèi)來說，他們會(huì)更看重活動(dòng)日期間的產(chǎn)品折扣力度。

其實(shí)說到底，平臺(tái)和賣家是在一條船上的，當(dāng)賣家們面臨市場(chǎng)的巨大挑戰(zhàn)，其實(shí)平臺(tái)自身也面臨這個(gè)巨大壓力。

而亞馬遜近期的一些補(bǔ)貼政策，包括前段時(shí)間的20%的折扣補(bǔ)貼，一方面是為了給賣家發(fā)放福利；另一方面也是為了平臺(tái)自身能留住更多的用戶。

總的來說，prime day對(duì)于賣家來說，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，賣家還需要根據(jù)市場(chǎng)變化、運(yùn)營(yíng)成本等各方面因素，及時(shí)調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，找到最適合自己生存方式！