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之所以聊這個(gè)話題，是因?yàn)檫@個(gè)話題有它本身的獨(dú)特性。因?yàn)槲页赃^(guò)太多的虧,希望大家引以為戒;當(dāng)然這樣的供應(yīng)商是隨著供應(yīng)鏈的誕生而誕生的,但是并沒(méi)有隨著你公司的供應(yīng)鏈結(jié)束而結(jié)束。它像噩夢(mèng)一樣纏繞著你，甚至很多時(shí)候它是無(wú)解的、甚至連你的老板也未必有能夠一舉拿下.并且我和我的團(tuán)隊(duì)也深受其害。當(dāng)然我們并不是一丁點(diǎn)兒辦法都沒(méi)有。俗話說(shuō)方法總比問(wèn)題多，我們只要能找到問(wèn)題，方法還是有的。

我們今天就梳理一下單一供應(yīng)商都有哪些表現(xiàn)，并且都有哪些解決方法。當(dāng)然在這里，我不能一一給出所有單一供應(yīng)商的解決辦法。但是呢,我可以盡量的幫助大家來(lái)梳理出，給出一些好的辦法來(lái)。?

我們看看都有哪些單一供應(yīng)商讓我們“魂?duì)繅?mèng)繞”:

一、被指定的供應(yīng)商。

這里有4種，都是比較可怕的。

第一種是被公司政治指定，這也是我最擔(dān)心的問(wèn)題，也是我最害怕的供應(yīng)商。這種這種供應(yīng)商的本身存在是所有人的噩夢(mèng)。很多年前我們有一個(gè)做閥門(mén)兒的供應(yīng)商。其實(shí)這是個(gè)一般的閥門(mén)電子閥門(mén),我一直認(rèn)為它技術(shù)含量并不高，國(guó)內(nèi)我覺(jué)得很多哪怕是3線的城市，都會(huì)有電子閥門(mén)兒的供應(yīng)商。在我們SAP的供應(yīng)商管理的名錄里邊刻意的備注著:中國(guó)區(qū)采購(gòu)需要電子閥門(mén)的時(shí)候。必須去公司global指定的這個(gè)做電子閥門(mén)的公司那里去買(mǎi)。他遠(yuǎn)在巴西，是2級(jí)公司的合資子公司，向全球供應(yīng)。買(mǎi)并不是問(wèn)題，但是它有幾個(gè)屬性。第一，東西貴。在中國(guó)的同類(lèi)電子閥門(mén)價(jià)格不是很貴，但是我要從巴西來(lái)買(mǎi)的話，單價(jià)并不便宜，并且我還要支付物流成本，路途比較遙遠(yuǎn)，還要交關(guān)稅，還要交貨代的代理費(fèi)等等等等，所以這幾筆錢(qián)加起來(lái)比。比在本土買(mǎi)貴將近3倍半。我曾經(jīng)向老板交涉過(guò)，老板說(shuō)我也沒(méi)有辦法。后來(lái)我問(wèn)過(guò)老板的秘書(shū)，他說(shuō)如果沒(méi)有訂單給他們，這個(gè)工廠可能就要倒閉。誠(chéng)然，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)含量的共工工廠確實(shí)應(yīng)該倒閉。但這就意味著大老板在這個(gè)事情的決策方面是錯(cuò)誤的，所以那就意味著將錯(cuò)就錯(cuò)。

還有一種情況,疫情前我們有一個(gè)歐洲公司,是一個(gè)合資公司,提供一般合成的、干粉涂料,跟行業(yè)上頂級(jí)干粉涂料的技術(shù)比有一定的距離，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)夠用了。價(jià)格不但昂貴，幾乎是市場(chǎng)上價(jià)格的3倍。服務(wù)態(tài)度和配合態(tài)度極差。他們只接單，絕不取消。就算我們的客戶(hù)的訂單取消，他也不取消，所以溝通成本很高，但溝通效果不佳。我甚至投訴過(guò)此供應(yīng)商。收效甚微。我去比利時(shí)出差，偶然的機(jī)會(huì)碰到了他們的銷(xiāo)售的老大。我以調(diào)侃的口吻問(wèn)，他說(shuō)生意如何。他卻苦笑著說(shuō)我們生意其實(shí)很慘，毛利很薄。我就繼續(xù)攻擊，他說(shuō)，毛利薄，不可能吧，我就大概跟他描述了，我們近幾年向他們下的訂單的狀況。他笑了笑說(shuō):誒，賬務(wù)不方便讓你看，但是錢(qián)我們并沒(méi)有拿到。并且。調(diào)侃說(shuō)他們的毛利至少500%。后來(lái),我真的懂了。高昂的采購(gòu)價(jià)格，這樣的供應(yīng)商并沒(méi)有拿到，他只拿了他這個(gè)供應(yīng)商應(yīng)得的利潤(rùn)。剩余的全部上交,給誰(shuí),你比我清楚。金蟬脫殼、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移是我疫情前學(xué)到的最好的手段。

第二種也是一種公司內(nèi)部政治指定的供應(yīng)商.當(dāng)然，是采購(gòu)給自己挖了個(gè)坑，那就是自己的技術(shù)工程師指定供應(yīng)商。為什么說(shuō)是采購(gòu)自己給自己玩坑呢,慢慢看下去:首先。我承認(rèn)每個(gè)公司的技術(shù)工程師都有品牌偏好這樣的習(xí)慣。比如很多膠水,不是質(zhì)量不好。而是技術(shù)工程師習(xí)慣了某一品牌或者習(xí)慣了某一品牌的某一功能。他不想在實(shí)驗(yàn)室里浪費(fèi)大量的、物料之間匹配的實(shí)驗(yàn)時(shí)間，所以他用最簡(jiǎn)單的方法抄捷徑，走了一條最短的路，指定行業(yè)里最好的供應(yīng)商，絲毫不會(huì)考慮采購(gòu)和采購(gòu)成本。在面臨技術(shù)指定供應(yīng)商的時(shí)候，談判有多么的復(fù)雜、多么的困窘.一個(gè)新產(chǎn)品的BOM從歐洲或者北美引進(jìn)到中國(guó)，有些產(chǎn)品是有原型產(chǎn)品的，供應(yīng)商一般是固化的。他不可能因?yàn)檫@個(gè)BOM在中國(guó)生產(chǎn)，就刻意的把原型產(chǎn)品的供應(yīng)商替換掉。他承擔(dān)不起由于替換新的供應(yīng)商或替換local的供應(yīng)商而導(dǎo)致性能不穩(wěn)定而帶來(lái)的危險(xiǎn)。所以這些技術(shù)就會(huì)按照原來(lái)的原型產(chǎn)品中的供應(yīng)商所構(gòu)成的BOM照單全收,一個(gè)不改。技術(shù)呢,翻譯過(guò)來(lái),微調(diào)調(diào)整,就直接作為新產(chǎn)品的BOM。原型的技術(shù)參數(shù)不單節(jié)約時(shí)間，而且性能穩(wěn)定，一箭雙雕。這就是他們的內(nèi)卷。

為什么說(shuō)是采購(gòu)自己造成的呢？我好好跟大家聊一聊。在新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候。此時(shí)此刻有沒(méi)有采購(gòu)業(yè)務(wù)，此時(shí)此刻的采購(gòu)業(yè)務(wù)是技術(shù)主導(dǎo)還是采購(gòu)主導(dǎo)呢？我想在大部分的公司里,新產(chǎn)品研發(fā)時(shí)候的采購(gòu)業(yè)務(wù)是由技術(shù)來(lái)主導(dǎo)的,采購(gòu)并沒(méi)有介入?；蛘哒f(shuō),技術(shù)有足夠的權(quán)利來(lái)左右新產(chǎn)品上所用的任何一顆物料來(lái)自于哪里;或者說(shuō)在新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候,技術(shù)有邀請(qǐng)過(guò)采購(gòu)介入，比如說(shuō)希望采購(gòu)能夠提供一些某某參數(shù)的、或者能達(dá)到某種功能的產(chǎn)品的供應(yīng)商或者產(chǎn)品,可是采購(gòu)呢？不了解其中的利弊和厲害關(guān)系，就說(shuō)自己忙，沒(méi)有關(guān)系，你們自己找吧。好。等于采購(gòu)拱手把權(quán)力讓給了技術(shù)。在這幾種背景的混合作用下:技術(shù)，如虎添翼,自己研發(fā)、自己找供應(yīng)商、自己匹配、自己試制，然后做疲勞試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾輪的研發(fā)、試制、疲勞試驗(yàn)、改良等。終于完成了新產(chǎn)品,經(jīng)市場(chǎng)測(cè)試沒(méi)有問(wèn)題，準(zhǔn)備正式量產(chǎn)。你知道嗎，在量產(chǎn)前,技術(shù)需要把產(chǎn)品參數(shù)轉(zhuǎn)移給采購(gòu)，因?yàn)樵诹慨a(chǎn)的時(shí)候的采購(gòu)功能不屬于技術(shù)，而屬于采購(gòu)。此時(shí)此刻，技術(shù)不單向采購(gòu)轉(zhuǎn)移了產(chǎn)品的參數(shù)，而且轉(zhuǎn)移了它在研發(fā)的時(shí)候使用的很舒服的、大量的供應(yīng)商。此時(shí)采購(gòu)已經(jīng)感覺(jué)到價(jià)格很貴。當(dāng)然不可能便宜的，因?yàn)樵谘邪l(fā)的時(shí)候，供應(yīng)商完美地配合了技術(shù)的一切要求:不管是合理的還是不合理的，供應(yīng)商全面配合，所以在研發(fā)的時(shí)候，供應(yīng)商存在經(jīng)濟(jì)上損失了一些時(shí)間和金錢(qián).一旦進(jìn)入量產(chǎn)。他們像是豺狼一樣一定會(huì)把研發(fā)時(shí)候的損失給補(bǔ)償回來(lái)。在量產(chǎn)以后采購(gòu)要面臨降本這樣的壓力,而技術(shù)不需要。我們采購(gòu)找到這樣的供應(yīng)商進(jìn)行談判,你可以想想壓力有多大？我就碰到過(guò)這樣的供應(yīng)商，他用完美的冷暴力來(lái)對(duì)付你。笑著跟你說(shuō):其實(shí)你可以幫我們換掉;你覺(jué)得能換掉他嗎？就算是,技術(shù)能同意嗎、你覺(jué)得市場(chǎng)同意嗎、時(shí)間同意嗎、老板同意嗎？所以。在技術(shù)研發(fā)的時(shí)候，采購(gòu)部一旦拒絕介入技術(shù)研發(fā)的供應(yīng)商匹配資源,那我們就完美地向技術(shù)制定工程師提供了一張舒服的溫床。這就是我的觀點(diǎn);此時(shí)此刻,采購(gòu)的成本壓力完全是采購(gòu)自找的。自殘模式已經(jīng)開(kāi)啟，慢慢享受吧。

第三部分是客戶(hù)指定供應(yīng)商，這一部分讓我哭笑不得。

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵谖覀兯械拇罂蛻?hù)里邊,不能說(shuō)全部，但幾乎是絕大部分的客戶(hù)，他們都會(huì)或多或少地指定一部分供應(yīng)商,從最簡(jiǎn)單的勞保用品一直到最大的電機(jī)，從最小的五金、漆包線到最大的液壓動(dòng)力系統(tǒng)?？蛻?hù)方面出面的人馬呢，最小的是項(xiàng)目經(jīng)理，最大的有財(cái)務(wù)總監(jiān)，有生產(chǎn)總監(jiān)，甚至有大老板出面。這里邊,怎么說(shuō)呢，有些是正當(dāng)?shù)?，也是?yīng)該的,比如說(shuō)客戶(hù)是沖著供應(yīng)商的質(zhì)量去的，也有的是沖著供應(yīng)商的品牌去的，還有一些沖什么去呢？你比我清楚.并且呢，他們不留把柄給我們他們，為了讓他們自己利益最大化,他們多少都會(huì)做一些或者說(shuō)一些不該說(shuō)的事情，或者不該做的事情。能夠包容的，我們自然不會(huì)矯情，當(dāng)然包容不了的、確實(shí)比較麻煩的，我們也自然地向客戶(hù)描述清楚。講道理的客戶(hù)會(huì)幫助我們一起解決難題，比如說(shuō)供應(yīng)商商漲價(jià)啊、交付不及時(shí)、服務(wù)態(tài)度不好、配合程度不高等等?？蛻?hù)馬上幫我們一去他們指定的供應(yīng)商那里幫忙解決,這種供應(yīng)商一旦看到客戶(hù)爸爸來(lái)了，也會(huì)給我們面子，得過(guò)且過(guò)。如果我們客戶(hù)不在那里,甚至去上個(gè)洗手間,這種供應(yīng)商馬上是另外一種態(tài)度,都是戲精.我們充分在這在他們身上看到了人情冷暖、也看到了金錢(qián)至上。但可喜的是，這樣的供應(yīng)商的20%都是很能夠很珍惜被客戶(hù)指定作為我們供應(yīng)商的一個(gè)機(jī)會(huì),且很好的珍惜我們這樣的客戶(hù)，因?yàn)樗?，哪怕客?hù)消失了，他也能夠通過(guò)這次珍惜的客戶(hù)機(jī)會(huì)而永遠(yuǎn)別我們留下,所以這20%很難得。但剩余的70%和80都不是這樣想的，他們飛揚(yáng)跋扈、狐假虎威,他們好像覺(jué)得自己是有尚方寶劍的,態(tài)度蠻橫,在合同條款方面斤斤計(jì)較、在金錢(qián)方面斤斤計(jì)較、在庫(kù)存和預(yù)測(cè)方面斤斤計(jì)較，總之，我們不可能在這種供應(yīng)商上身上全身而退,因?yàn)檫@樣的供應(yīng)商的存在，我們很優(yōu)秀的采購(gòu)有時(shí)候都留不下來(lái)被迫的離職，因?yàn)樵跍贤ǖ臅r(shí)候壓力過(guò)大。心里承受能力稍差的，會(huì)抑郁的。

第四種指定供應(yīng)商里政府指定，比如像環(huán)保產(chǎn)品。當(dāng)然我覺(jué)得站在工作效率的角度，我比較喜歡、也比較享受從政府給的名單里邊去尋找環(huán)保所需要的一切產(chǎn)品，這樣在審批和其它社會(huì)成本方面我們會(huì)節(jié)約很多時(shí)間和金錢(qián)。我也建議大家:就在政府指定的名清單名錄上去尋找.這樣對(duì)彼此雙方都有好處。

二、擁有資質(zhì)和專(zhuān)利的供應(yīng)商

這里供應(yīng)商擁有很好的技術(shù)籌碼，并且有很好的技術(shù)背景和專(zhuān)利，尤其是在他所處行業(yè)里邊，它的黑科技和他一貫的穩(wěn)定的技術(shù)產(chǎn)品成為他們?cè)谑袌?chǎng)上攻城拔寨的籌碼。并且他們?cè)谑袌?chǎng)上創(chuàng)造了極好的口碑、為自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)里邊攻占了極高的市場(chǎng)占有率、打下了極好的客戶(hù)基礎(chǔ)和良好客戶(hù)體驗(yàn)口碑。像ABB的轉(zhuǎn)角機(jī)器人、小松的仰焊機(jī)器人等,這些在高密度高頻波電焊的行業(yè)里,我們找不出第2個(gè)備份。所以?xún)r(jià)格昂貴，等待周期較長(zhǎng),我們也只能等著、將就著。

三、長(zhǎng)周期物料

尤其是疫情時(shí)候，供應(yīng)鏈的長(zhǎng)度決定了供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)能力。我們最長(zhǎng)的供應(yīng)商等待時(shí)間超過(guò)270天、9個(gè)月。當(dāng)然基本為進(jìn)口物料為主。芯片占一部分、PCB站一部分、還有一些化工的精密材料、一部分金屬合金等。有時(shí)候提供的服務(wù)也需要占一定的比例(設(shè)備大修)。大家都知道有一個(gè)齊套率FKR。FULL Kits rate。長(zhǎng)周期物料，嚴(yán)重的拉低了我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率.一個(gè)BOM里假如有2顆料，其中一顆到了、另外一顆沒(méi)到，那么到了那一顆到了也是白道。道理很簡(jiǎn)單。在齊套率的影響下。那顆到了的物料的庫(kù)存，嚴(yán)重的滯壓到了倉(cāng)庫(kù)里邊，不單增加了倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存成本,也拉長(zhǎng)了庫(kù)存的周轉(zhuǎn)周期。我們的數(shù)據(jù)非常的不好看，但是沒(méi)有辦法。

當(dāng)然，對(duì)于這種供應(yīng)商，我們還是有辦法來(lái)管理他的。比我們備一定的庫(kù)存,如果產(chǎn)品需要的話，我們把報(bào)關(guān)由一般貿(mào)易改成電子賬冊(cè)。咱們等有機(jī)會(huì)詳聊吧。這方面我還是有3個(gè)很不錯(cuò)的處理體系來(lái)解決.

四、多品種小批量供貨的供應(yīng)商

這個(gè)完全是拜技術(shù)研發(fā)所賜或尾單導(dǎo)致的EOP

任何一個(gè)公司的馬達(dá)只要一響，他們都有一個(gè)最小產(chǎn)量。,所以就會(huì)影響我們買(mǎi)方。由于郁金香效應(yīng)的存在。他們也想試圖把這部分成本轉(zhuǎn)移給我們。另外一個(gè)要素是我們的技術(shù)研發(fā)階段。這個(gè)階段本身就很特殊，技術(shù)研發(fā)時(shí)的采購(gòu)量本來(lái)就很小，研發(fā)嘛，量不會(huì)太大,我們也不可能買(mǎi)那么多，因?yàn)榕乱坏┭邪l(fā)失敗，買(mǎi)回來(lái)那么多物料就意味著是庫(kù)存。甚至有些時(shí)候研發(fā)要買(mǎi)的物料是非標(biāo)的，且會(huì)讓供應(yīng)用商幫我們量身訂做，成本并不便宜。一般有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的供應(yīng)商并不會(huì)在此時(shí)太過(guò)于難為買(mǎi)方。但并不是所有的供應(yīng)商都有如此高的智慧。所以就出現(xiàn)了MOQ最小訂貨量。在我們自己的倉(cāng)庫(kù)里面有2%的貨物都是由于供應(yīng)商存在MOQ導(dǎo)致采購(gòu)不得不把這些東西買(mǎi)回來(lái)，而最終形成呆貨。在這種供應(yīng)商面前，我們的談判籌碼少的可憐。甚至沒(méi)有。而且無(wú)論如何。也無(wú)法避免。研發(fā)總是要研發(fā)的。

方法當(dāng)然也有幾個(gè),比如聯(lián)合采購(gòu)或?qū)ふ译娮淤Q(mào)易平臺(tái),我們合作的有7個(gè)平臺(tái),國(guó)內(nèi)5個(gè)、國(guó)際上兩個(gè),都是不錯(cuò)的.

五、要求我們百分之百全部預(yù)付款的供應(yīng)商。

這個(gè)目前對(duì)我們來(lái)說(shuō)威脅也很大。但總結(jié)起來(lái)?？赡苁且?yàn)榫o急訂單的存在，供應(yīng)商要求我們付全部貨款。這對(duì)我們的資金無(wú)疑很艱巨，但為了保供,還是支付了不應(yīng)該支付的財(cái)務(wù)成本。當(dāng)然，這種供應(yīng)商，如果買(mǎi)方的公司里存在供應(yīng)鏈金融這樣高端的管理工具的話，那么會(huì)對(duì)成本是一種解壓。所以傳統(tǒng)的支付方式瞬間成為了供應(yīng)鏈支付體系的詬病。

六、拒絕采納甲方合同的供應(yīng)商。

這樣的供應(yīng)商也擁有無(wú)可厚非的理由和資本讓你去選擇他的合同。他不會(huì)板著臉跟你說(shuō):我不接受你的合同。我?guī)缀趺磕甓寄芘龅竭@樣的供應(yīng)商。在上海有一個(gè)行業(yè)很大很大的大公司里,我?guī)е业馁I(mǎi)方合同去找他,他看了看我的合同文本，笑著說(shuō):“嗯，你的合同邏輯很強(qiáng)、內(nèi)容很贊，但是我們的產(chǎn)能很有限，所以我建議你去找別的供應(yīng)商，別耽誤你生產(chǎn)“。溫文爾雅，無(wú)懈可擊。其實(shí)他不知道。我需要他們的貨。根據(jù)他的表情，我就當(dāng)著他的面兒把我的很婉轉(zhuǎn)地把合同撕掉了。我說(shuō)抱歉，這合同不是給你看的,帶錯(cuò)了,我用你的合同吧。他說(shuō):“那好”.回答得很是干脆.我說(shuō)你們的合同也很不錯(cuò)。他說(shuō)是的;只要你簽字，我能保證你們的產(chǎn)能。多么完美的對(duì)答如流。這還好。明人不說(shuō)暗話。是一個(gè)謙謙君子似的流氓,我喜歡。但是有些供應(yīng)商就不是這樣了，當(dāng)你把合同發(fā)給他的時(shí)候呢？他會(huì)在合同里東改改西改改，甚至在一頁(yè)里邊共有600字的合同文本，他會(huì)加上700字的內(nèi)容。把一個(gè)原本的合同，改的面目全非,我們的采購(gòu)在協(xié)調(diào)這樣的合同文本的工作上投入了大量的無(wú)效的精力。讓人啼笑皆非。所以,我也建議買(mǎi)方在這種過(guò)程上面前與其讓供應(yīng)商拼命的改合同，反而不如就接受乙方的合同,至少可以節(jié)約一定的時(shí)間并提升自己的工作效率。

七、自然壟斷的供應(yīng)商。

這些本不應(yīng)該成為我們的購(gòu)物病的對(duì)象，可能屬于當(dāng)?shù)貒?guó)家或地區(qū)的一些重要戰(zhàn)略資源，國(guó)家壟斷也是有必要的。像中國(guó)的稀土。在出口清單里邊，上面明明白白寫(xiě)的非常清楚，所以我們還是要關(guān)注的。有一些重要國(guó)有企業(yè)的物料,的確是國(guó)家管制。希望我們搞清楚狀況，認(rèn)真對(duì)待供應(yīng)商。拿出一些真實(shí)有效的溝通策略和談判體系。方為上策，而不是一味的抱怨和吐槽,這樣只會(huì)給你的工作雪上加霜。

我們的方法比如利用供應(yīng)鏈金融提前預(yù)付款等,有7個(gè)行之有效的方法.

八、最后一個(gè)，這種供應(yīng)商更是麻煩:他既是對(duì)手，又是供應(yīng)商。

這種供應(yīng)商藏在暗處，我們很難發(fā)現(xiàn)它們的威脅。尤其是當(dāng)他們獲取了我們從他們家買(mǎi)來(lái)的產(chǎn)品向哪個(gè)客戶(hù)配套的信息以后,我們的這個(gè)客戶(hù)就很留在我們這里了,因?yàn)樗麄儠?huì)想盡辦法把客戶(hù)撬走。行業(yè)有一行業(yè)里有一個(gè)說(shuō)法叫掉單，就是訂單流失，因?yàn)檫@樣的供應(yīng)商存在，我們損失了差不多14個(gè)訂單。在疫情期間,老板和銷(xiāo)售為此大發(fā)雷霆，說(shuō)我們采購(gòu)都是吃貨和飯桶，沒(méi)有智商、沒(méi)有情商，的確。對(duì)于這種供應(yīng)商的管理，我們現(xiàn)在才找到了辦法，只是在疫情的時(shí)候沒(méi)有想那么多,太急著保供了，所以忽略了很多有價(jià)值的東西，所以我也希望其他采購(gòu)不要像我一樣重蹈覆轍。

當(dāng)然看到了他們的表現(xiàn)，我們總得找到一些行之有效的方法來(lái)對(duì)付他們才是。我們也相對(duì)應(yīng)的，為了這8類(lèi)供應(yīng)商找到了11個(gè)辦法。

比如像供應(yīng)鏈金融，我們?cè)谏厦娴奈淖掷镆步榻B過(guò)，它的確是一個(gè)很好的辦法，但坦白說(shuō)呢，這是一個(gè)大公司玩的游戲,一個(gè)小的公司很難駕馭這么龐大的金融操作體系。

第2個(gè)辦法,集中采購(gòu)，我們可以通過(guò)集采,找到一些讓供應(yīng)商來(lái)管理供應(yīng)商這樣的解決這類(lèi)的問(wèn)題的方法。

第3個(gè)扶持供應(yīng)商;我們拒絕眼神扶持和語(yǔ)言扶持，不要站在供應(yīng)商大門(mén)口挑一挑眉毛，就說(shuō)你們干吧、你們干吧，我們很看好你們的哦的、我相信你們的之類(lèi)這樣的屁話,像這樣的垃圾扶持方式，我不想看到。舍不得孩子套不得狼的道理，我相信你是懂的。

第4個(gè),像國(guó)產(chǎn)化,不能貿(mào)然的國(guó)產(chǎn)化，那樣也會(huì)引來(lái)一些不必要的麻煩。

第五個(gè)像供應(yīng)商早期介入(ESI)等

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由于時(shí)間問(wèn)題，我就不在這里廢話的，條件允許的話，我很愿意跟大家在這方面進(jìn)行很詳細(xì)的溝通。這11個(gè)辦法里邊我們都有很詳細(xì)的書(shū)面資料、報(bào)表和企業(yè)發(fā)展階段在不同的產(chǎn)品體系里面我們采取不同的方法和實(shí)施過(guò)程中的糾偏措施等。

總之，只要有問(wèn)題，我們就有方法，所以不要逃避、勇敢面對(duì)、解決問(wèn)題。這就是我們的價(jià)值輸出。也是/VA/VE最核心的表現(xiàn)。

不過(guò)提醒大家。這類(lèi)供應(yīng)商根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，他們的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，服務(wù)態(tài)度稍差。所以他們征服這個(gè)世界主要靠的是產(chǎn)品和技術(shù),我們?cè)诒г购屯虏鄣耐瑫r(shí)，也要看到對(duì)方的閃光點(diǎn)。