點(diǎn)子不重要

怎么樣去挖掘產(chǎn)品創(chuàng)意？

我剛才也講到了，不要覺(jué)得你有一個(gè)點(diǎn)子，你覺(jué)得這個(gè)點(diǎn)子很重要，就覺(jué)得做出來(lái)之后，就一定能夠賺很多錢(qián)。

覺(jué)得點(diǎn)子非常重要的大概率在商業(yè)上是不成熟的。

我去年一年碰到過(guò)很多這樣的，因?yàn)槲易约鹤鲆恍┮曨l做一些分享，有很多人過(guò)來(lái)找我，讓我?guī)退_(kāi)發(fā)什么東西。

開(kāi)發(fā)什么東西呢？我說(shuō)你這個(gè)東西是什么樣的，是什么需求，怎么樣做。他不告訴我他是怎么做，他就說(shuō)他把那個(gè)最核心的，說(shuō)這個(gè)東西是機(jī)密，不能跟你說(shuō)，你先幫幫我把這些東西做一下評(píng)估，評(píng)估一下多少錢(qián)給我做一下。

那個(gè)核心的東西他不說(shuō)，他說(shuō)怕這個(gè)點(diǎn)子一暴露出來(lái)之后，別人也跟著做了，就是自己賺不到錢(qián)了，這個(gè)東西是自己的壁壘，他把自己的想的那個(gè)那個(gè)點(diǎn)子，產(chǎn)品創(chuàng)意當(dāng)作壁壘，我就覺(jué)得這種肯定是沒(méi)有商業(yè)的實(shí)踐，從來(lái)沒(méi)做過(guò)。因?yàn)槭裁茨?？你不可能藏一輩子，你這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，你總有一天，你會(huì)做出來(lái)。

那么你就要考慮到別人看到了，別人看到了你這個(gè)創(chuàng)意，你保護(hù)你的創(chuàng)意？別人可以不完全照搬你的，但是會(huì)改改，是不是，點(diǎn)子是Z核心的嗎？

所以說(shuō)點(diǎn)子，我覺(jué)得說(shuō)沒(méi)有太大用處，而且你不說(shuō)出來(lái)，你不出去交流，你怎么知道你的點(diǎn)子，這個(gè)整個(gè)的商業(yè)邏輯上有什么問(wèn)題，有可能一開(kāi)始從某個(gè)地方，就有問(wèn)題，就可能不現(xiàn)實(shí)是吧。

從身邊發(fā)現(xiàn)需求

產(chǎn)品創(chuàng)意怎么樣去獲得？有兩種方式。

第一種就是自己做產(chǎn)品調(diào)研，從身邊的人或者說(shuō)自己這塊，去發(fā)掘這個(gè)需求，看你自己有哪些需求，看你身邊的人有哪些需求，經(jīng)常就去和其他行業(yè)的人聊天，不要老是跟程序員這一塊，圈子太窄了，你可能要去做一些圈子之外的人去聊一聊，看他們有什么需求，去看一下他們這個(gè)需求是不是通用的，是不是很多人都有這個(gè)需求，他們那個(gè)圈子里面。

如果很多人都有這個(gè)需求，那么你可不可以通過(guò)軟件產(chǎn)品把這個(gè)需求來(lái)解決掉，是吧？

當(dāng)然你這種形式發(fā)現(xiàn)的這個(gè)需求，可能會(huì)陷入到一個(gè)很窄的一個(gè)領(lǐng)域去，就是你做的這個(gè)需求非常窄。你最后發(fā)現(xiàn)就是鉆死胡同去了，沒(méi)多少人用，它是一個(gè)偽需求。

所以也會(huì)有這種情況，我之前遇到過(guò)這種需求，花了一個(gè)多月時(shí)間去開(kāi)發(fā)出來(lái)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)被坑了，偽需求是吧，或者說(shuō)，你這個(gè)需求做出來(lái)，你這個(gè)需求的人群，他不會(huì)付費(fèi)去解決這個(gè)需求，壓根就不可能變現(xiàn)，那也沒(méi)什么用。所以剛開(kāi)始的時(shí)候我們做一個(gè)東西，做那個(gè)產(chǎn)品調(diào)研，還有整個(gè)的一個(gè)分析，還是挺重要的，我就被坑了很多次了，花了不少時(shí)間。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)需求

第二種，數(shù)據(jù)挖掘，你在瀏覽器上或者抖音上面，還有購(gòu)物網(wǎng)站上面，你輸一個(gè)詞，它下面會(huì)有很多那種下拉詞，會(huì)有很多提示。

比如說(shuō)我搜一個(gè)老年斑，你去看一下，你在搜索引擎上，這一個(gè)詞，它就會(huì)有很多下拉詞?；旧厦恳粋€(gè)下拉詞就是熱度高的，它每一個(gè)可能就是對(duì)應(yīng)的一個(gè)需求，對(duì)應(yīng)的一個(gè)關(guān)鍵詞。每一個(gè)關(guān)鍵詞可能就解決某一份的需求，某一部分人的需求。

我們?nèi)タ匆豢此@個(gè)需求到底是不是強(qiáng)需求?？催@個(gè)老年斑消除Z好的方法，怎么樣才能徹底去掉，是什么引起的，怎么治療什么土方法，激光是吧。

我們?cè)偎岩粋€(gè)，比如說(shuō)透明圖片，假如你有這個(gè)需求，它會(huì)上面顯示透明圖片背景圖，透明圖片怎么做？透明圖片格式，這種就是搜索量比較高的，系統(tǒng)推薦的。你看透明圖片背景圖，點(diǎn)進(jìn)去點(diǎn)進(jìn)去，看到前面的，都是別人就是投了廣告，這個(gè)關(guān)鍵詞搜索量高，那說(shuō)明他是有需求的。

下面這些網(wǎng)站他已經(jīng)把這個(gè)需求給解決掉了。我們可以我們?nèi)フ业臅r(shí)候把這每個(gè)網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)去，點(diǎn)進(jìn)去之后，去看一下，他看著他做一下他的數(shù)據(jù)分析，我隨便改點(diǎn)一個(gè)，這個(gè)做一下數(shù)據(jù)分析，把這個(gè)網(wǎng)址復(fù)下來(lái)。

你做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，第三方的工具網(wǎng)站，similarweb。

這種網(wǎng)站還挺多的，這是一個(gè)國(guó)外的，一個(gè)工具分析網(wǎng)站。類似于你如果是做 iOS 或者是做安卓的話，類似于七麥，能夠做數(shù)據(jù)分析。我們把我們的網(wǎng)址輸進(jìn)去，搜索一下。

我們就可以看到這個(gè)網(wǎng)站的排名 42,000 國(guó)家。排名品類排名一八十一八十三。再看總訪問(wèn)量 978.3k 跳出率37，每次訪問(wèn)頁(yè)數(shù)，過(guò)去 3 個(gè)月的訪量 12 月1.5 million 就是這種。好像有個(gè)地方，還有有那個(gè)收入分析，受眾人群，還有其他類似的其他類似的網(wǎng)站。對(duì)其他類似的網(wǎng)站在這。這個(gè)這里可以看到它的一個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)是從哪來(lái)的。這里還有它的有哪些關(guān)鍵詞，同樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞這方面的。

我今天就不細(xì)講了，你去看他這個(gè)競(jìng)品，某一個(gè)類別，他的競(jìng)品產(chǎn)品有多少個(gè)，這個(gè)熱度有多少？營(yíng)收有多少？根據(jù)這三個(gè)元素去判斷它的競(jìng)爭(zhēng)夠不夠激烈，需求夠不夠旺盛，你再去決定做不做。

我講到了，剛才講到產(chǎn)品創(chuàng)意的兩種獲得方式。第一種就是自己或者自己身邊人的需求。其實(shí)我以前會(huì)覺(jué)得可能做事自己身邊的這種需求會(huì)比較好。但是現(xiàn)在最近的一些通過(guò)最近的一些學(xué)習(xí)，我就會(huì)發(fā)現(xiàn)你通過(guò)做自己身邊的需求，很容易鉆入這個(gè)死胡同，你的市場(chǎng)可能會(huì)很小，這個(gè)不是低代碼平臺(tái)，剛才那個(gè)不是低代碼平臺(tái)，剛才那個(gè)只只是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的網(wǎng)站工具，它自己其實(shí)它也是一個(gè)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者的類似的這種工具，網(wǎng)站我們也可以做一種類似的這種，繼續(xù)就是兩種方式。

第一種自己做可能會(huì)剛開(kāi)始的時(shí)候是可以的。第二個(gè)就是我剛才講到的做數(shù)據(jù)分析，做關(guān)鍵詞挖掘，也有很多工具，很多工具，很多工具做這方這方面的做這方面的內(nèi)容，這都是技術(shù)之外的內(nèi)容。

所以我后面我分享的話，我后面也準(zhǔn)備做一個(gè)就是獨(dú)立開(kāi)發(fā)者方向的課程，以前是打算做那個(gè)技術(shù)方向的課程后，我現(xiàn)在就覺(jué)得說(shuō)可能會(huì)做技術(shù)之外的方向的，可能對(duì)獨(dú)立開(kāi)發(fā)者更有幫助。我自己可能之前也陷入了這種死胡同，覺(jué)得要做自己非常擅長(zhǎng)的內(nèi)容就是技術(shù)方向的，但是這個(gè)東西不是大部分人所需求的，所以這也是一樣的，大家要做好數(shù)據(jù)分析。

做數(shù)據(jù)分析的核心點(diǎn)就是，我們要去看這個(gè)需求是不是真的需求，是不是偽需求，如果是偽需求，那我們就就不要做了。如果說(shuō)是一個(gè)比較真實(shí)的，有能夠變現(xiàn)的需求我們?cè)偃プ?。所以，我們做的，以終為始，核心目的那肯定是為了，說(shuō)小一點(diǎn)，假如僅僅是為了賺錢(qián)，假如你這個(gè)產(chǎn)品你不賺錢(qián)，那你做它也沒(méi)什么意義。所以你要看，到底怎么樣賺錢(qián)，再去說(shuō)做什么東西，而不是說(shuō)你做一個(gè)東西，很好的東西出來(lái)，賣(mài)給別人。但是有可能，這個(gè)東西沒(méi)人要是吧。

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