說到德芙，我想大家應(yīng)該不會(huì)陌生，作為知名度高的巧克力品牌，德芙自1989年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1993年進(jìn)入大陸市場(chǎng)以來，就以絲滑的口感和獨(dú)特香醇的口味，抓住了廣大客戶的心，成功的打開了市場(chǎng)。僅用短短時(shí)間便坐上了中國(guó)巧克力品牌的頭把交椅。德芙這么火，除了它自身的口感好以外，也離不開它獨(dú)特的營(yíng)銷策略，今天我們來聊聊德芙是怎么做營(yíng)銷的。

01

顏值即正義，德芙聯(lián)名寶可夢(mèng)

產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也是至關(guān)重要的一步。在這個(gè)顏值當(dāng)?shù)溃W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代。除了產(chǎn)品的保質(zhì)保量，還要更加關(guān)注產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。需要以此來不斷迎合當(dāng)今觀眾和顧客的審美。為"顏值買單”也是年輕群體的一種獨(dú)特的消費(fèi)方式。德芙在包裝設(shè)計(jì)上總會(huì)有自己的“小心思”。比如，德芙與寶可夢(mèng)聯(lián)名，多個(gè)寵物小精靈IP形象出現(xiàn)在包裝袋上，再搭配底色，整體來看同時(shí)滿足了“小清新”和“萌”這兩種設(shè)計(jì)需求，從而收獲了一批“顏粉。

02

緊跟熱點(diǎn)，情感營(yíng)銷

在2019年的時(shí)候，德芙通過音樂打開了一條營(yíng)銷賽道。當(dāng)時(shí)鄧紫棋的“下雨天，巧克力與音樂更相配”這句深入人心的廣告早以打開了德芙與音樂的緣分，隨后在獲得QQ音樂授權(quán)之后，在產(chǎn)品包裝上德芙更是將歌詞直接印在產(chǎn)品外包裝上，配合樂譜、與音符等與音樂相關(guān)的元素。使品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生情感共鳴和互動(dòng)，讓品牌更富情感屬性，更容易打動(dòng)人心。

從營(yíng)銷學(xué)的角度來看，這種廣告植入通過熟悉度和存在感來吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)消費(fèi)的吸引力。新媒體運(yùn)營(yíng)也可以利用這種廣告營(yíng)銷方式來達(dá)到零售行業(yè)的營(yíng)銷目的。抓住熱點(diǎn)內(nèi)容或活動(dòng)推送，選擇適合的媒體渠道把你的內(nèi)容投放出去。但是如何選擇適合的媒體渠道又是零售行業(yè)的一大難題，你們也可以像我一樣直接去媒體渠道聚合平臺(tái)上。剛開始我也不相信能有那么多媒體渠道，直到我用了媒介盒子，里面不僅媒體渠道全，而且有很多垂直媒體，能讓你觸達(dá)更精準(zhǔn)的人群。今天我還看見他們?cè)谧鑫逡换顒?dòng)，現(xiàn)在有新人優(yōu)惠和大禮包，可惜我用得早，不然肯定薅這羊毛。

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