????在工作和生活中我們經(jīng)常遇到各種各樣的選擇，但難免我們經(jīng)常會(huì)誤判選擇到不是最優(yōu)解的答案。那么如何讓自己的選擇最接近最優(yōu)解呢？今天從心理學(xué)角度給大家分享一個(gè)生活中常見的認(rèn)知偏差---錨定效應(yīng)。

????認(rèn)知偏差是指人在思考時(shí)為了提高效率，會(huì)有很多思維捷徑，這些捷徑幫助我們提高判斷和決策的效率，比如路上看到老奶奶摔倒在了車前，大腦馬上會(huì)讓你考慮這是可能碰瓷了。這就是思維捷徑帶來的判斷，但往往這種判斷并不一定正確，因?yàn)檫@個(gè)老奶奶可能真的是被車撞了。

????了解了什么是認(rèn)知偏差之后，我們就可以開始講講<錨定效應(yīng)>了，錨定效應(yīng)是指大腦在作出判斷或決策時(shí)，重復(fù)的參考先前獲取到的信息，從而影響最終做出的決定或決策。

????例如工作中洽談各類合同時(shí)，往往雙方就會(huì)采用錨定策略進(jìn)行博弈。在報(bào)價(jià)或招標(biāo)時(shí)略區(qū)別于市場行情或者提出一些額外條款、要求對方滿足，隨后再對價(jià)格或條件進(jìn)行妥協(xié)、調(diào)整，以讓對方產(chǎn)生感受上的落差，促進(jìn)談判成功的同時(shí)保證自身利益。亦或是聯(lián)合多家友商參與其中給出更不合理的方案，讓對方從中找到錨點(diǎn)進(jìn)行對比并認(rèn)可預(yù)定的成交方案。

????再比如淘寶某件同款式衣服，一個(gè)商家賣668，另一個(gè)商家賣598，當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)入598時(shí)突然發(fā)現(xiàn)還有滿500減100的限時(shí)“優(yōu)惠券”還包郵！是不是很心動(dòng)想下單了？但或許668和598的商家背后是同一人，再回頭想想，你真的需要這件598的衣服嗎？

????錨定效應(yīng)在生活和工作中還有很多地方可以發(fā)現(xiàn)他們的存在，過節(jié)時(shí)收到好友送來的月餅，一盒包裝精美，印刷售價(jià)368，里三層外三層層層金光耀眼閃爍其間，另一牛皮紙盒內(nèi)的月餅只有簡單的塑料袋包裝，印刷售價(jià)168，干燥劑都能直接看見。這時(shí)大腦就會(huì)不由自主的去比較這兩盒月餅之間的綜合差異，甚至?xí)X得這個(gè)簡裝月餅的口味不如精裝的好，心里還想著這家伙送禮敷衍了事，卻忽略了收到禮物本身這件事情。結(jié)果回頭仔細(xì)一看兩盒月餅一個(gè)食品廠生產(chǎn)的，連月餅形狀配料都一樣，鬧個(gè)大笑話。

????認(rèn)識(shí)并運(yùn)用錨定效應(yīng)可以幫助我們在工作時(shí)成為職場高手，回家后變身生活達(dá)人，學(xué)會(huì)拋開第一印象和第一信息對大腦的錨定影響，提高生活品質(zhì)，說不定啊~還能省錢！

莊言

2021年12月14日