馬老師幫選房@買房故事（第-41-期）

本期分享嘉賓：海棠

粉絲親撰，原汁原味；成功案例，獨(dú)家刊發(fā)；未經(jīng)許可，不可轉(zhuǎn)載！

馬老師幫選房@買房故事，均為馬老師團(tuán)隊(duì)真實(shí)選房案例，獨(dú)家刊載于馬老師幫選房公眾號(hào)及同名自媒體平臺(tái)。

分享買房故事，既是對(duì)我團(tuán)隊(duì)選房服務(wù)的檢驗(yàn)，又是對(duì)成交粉絲的表彰和鼓勵(lì)，同時(shí)選房經(jīng)驗(yàn)傳于后人，贈(zèng)人玫瑰余香手留！

買房故事，是買房人自己的故事！每一篇都用心，每一篇都精彩！

認(rèn)可馬老師團(tuán)隊(duì)的服務(wù)，需要馬老師團(tuán)隊(duì)的幫助，添加選房師微信咨詢即可，本文成交選房師杜老師ma18600607988！

01、城區(qū)老破小？NO！

在北京工作多年，終究到了買個(gè)房安個(gè)家的時(shí)候。我在海淀區(qū)三環(huán)內(nèi)（工作），本著離單位近，出行、生活便利，以后孩子也可以享受海淀區(qū)教育的初始想法，（打算就近）挑個(gè)周邊二手房。

疫情期間，得益于步行上班的方式，避免了很多風(fēng)險(xiǎn)，更讓我覺(jué)得離單位近、配套完善為上上選，（決定買房）不離開海淀。

去年即將過(guò)年的時(shí)候開始通過(guò)中介看房，那會(huì)兒因?yàn)橐咔椋ǚ孔樱┚鶅r(jià)也降了，想想也合適入手。但沒(méi)碰到什么滿意的戶型和小區(qū)，除了（小區(qū)）破、戶型差外，總體的居住感不太行。

不過(guò)總歸是（抱著）試試看的心態(tài)看房，并不太著急，也許后面還有不錯(cuò)的。過(guò)年后，眼看著經(jīng)歷了三月的小陽(yáng)春之后（的房?jī)r(jià)）又開始回落，市場(chǎng)冷淡，中介也是頻繁的聯(lián)系。

給我印象特別深的是一戶學(xué)區(qū)房，從馬路走過(guò)曲曲拐拐的小道走（進(jìn)）了小區(qū)，小區(qū)內(nèi)的路都不太平整，中介不斷的宣揚(yáng)這房子如何保值讓我覺(jué)得這小道格外長(zhǎng)了些。這套房子一開門不用進(jìn)去就一眼瞥盡全部?jī)?nèi)容，格局根本就沒(méi)有格局，逼仄的空間讓人壓抑到呼吸都很累，38平標(biāo)價(jià)498萬(wàn)，我跟中介說(shuō)：走！

之后忙了起來(lái)沒(méi)怎么繼續(xù)看房，慢慢的來(lái)到了8月，中介又帶我看了一套我們單位小區(qū)的公房。學(xué)區(qū)、離商場(chǎng)近、將來(lái)小區(qū)門口新建的地鐵也會(huì)通，不得不說(shuō)小區(qū)的環(huán)境很不錯(cuò)，安靜、人文素質(zhì)也高。

房子97年，戶型、裝修帶著上一代的風(fēng)格，沒(méi)有客廳，基本沒(méi)有裝修，進(jìn)門右手邊主臥、左邊次臥，中間廚房，陽(yáng)臺(tái)薄的感覺(jué)風(fēng)吹（一）下就能吹破…

也許…可能…

裝修改造下再看或許還能入眼吧…

中介報(bào)價(jià)620w，原來(lái)670w，面積54平?？傮w給我的感受并沒(méi)有覺(jué)得良好，這個(gè)價(jià)位這個(gè)房子，給我最大的（感受）是，不值。

如果600萬(wàn)買在這里，很犧牲居住品質(zhì)，還得重新投入成本進(jìn)行改造，成本、精力增加不說(shuō)，這房子接下來(lái)賣給誰(shuí)呢？我有這樣的顧慮，難道別人不會(huì)有么？這600萬(wàn)相當(dāng)于就“扔“在這里了，每年老舊房子的價(jià)值都在逐年下滑，真的值么？這個(gè)”扔“字是我當(dāng)時(shí)心情最直觀的描述。

• 為配圖點(diǎn)贊

當(dāng)然，從中介那里也看過(guò)裝修不錯(cuò)、價(jià)格也更高的房子，但從來(lái)沒(méi)有讓我由衷感受到喜悅，看過(guò)的房子總結(jié)下來(lái)，無(wú)外乎“不值”二字，所以二手房還有必要再看么？

不看了！

02、轉(zhuǎn)戰(zhàn)新房，香！

一開始我是從網(wǎng)上自己查新樓盤的信息，各個(gè)樓盤都有了基礎(chǔ)的了解，自己做做功課還是很有用的，一方面不強(qiáng)依賴別人，另一方面（有能力）做甄別。

這期間父母也很關(guān)注北京的新樓盤，好多看房團(tuán)和中介都主動(dòng)與我們聯(lián)系，約時(shí)間看房看地塊，母親刷到了馬老師的視頻，覺(jué)得這個(gè)團(tuán)隊(duì)很靠譜，于是我們通過(guò)公眾號(hào)、微信群進(jìn)一步深入了解。

馬老師的團(tuán)隊(duì)對(duì)樓盤下的功夫非常深，公眾號(hào)對(duì)具體樓盤的分析邏輯清晰、呈現(xiàn)直觀、信息量大，到了細(xì)致入微的程度，這是個(gè)專業(yè)的（選房）團(tuán)隊(duì)。加上父母也同時(shí)在關(guān)注，經(jīng)過(guò)商議第一階段由我先去實(shí)踩樓盤，把現(xiàn)場(chǎng)情況帶回來(lái)，再作進(jìn)一步判斷，于是定了最近的一個(gè)周六看房團(tuán)，目標(biāo)直指永豐板塊。

16號(hào)線奔往海淀5.5環(huán)的路上，速度比想象的還快些，半個(gè)小時(shí)左右到永豐站。哦！原來(lái)5.5環(huán)的距離其實(shí)還可以嘛，距離的觀念第一次被打破。中海富華里和棲海澐頌的售樓處就在中關(guān)村壹號(hào)，步行十來(lái)分鐘就到了。

馬老師團(tuán)隊(duì)對(duì)接的金牌銷售對(duì)樓盤細(xì)致的講解，跟我自己做的功課都對(duì)得上，擴(kuò)展的內(nèi)容也讓我對(duì)這個(gè)樓盤的了解更加立體。

接下來(lái)看樣板間，在進(jìn)門的那一刻，整個(gè)人都被震撼到了！經(jīng)歷了二手房辛苦又失望的我來(lái)說(shuō)，看到這樣的樣板間，不自禁內(nèi)心產(chǎn)生陣陣感動(dòng)，“這，才像是個(gè)家嘛”！不錯(cuò)、不錯(cuò)，這是一直在心里念叨的詞。再加上開發(fā)商、海淀大悅城、超級(jí)合生匯、學(xué)校、產(chǎn)業(yè)等加持，基本上就確定這里了。相比較來(lái)說(shuō)，棲海澐頌的用料比富華里稍好，兩個(gè)地塊緊挨著。但兩者幾近尾盤，都沒(méi)有意向戶型和樓層了，而且第一次實(shí)踩樓盤，很滿意，不急。

• 中海富華里和棲海澐頌的沙盤

?接下來(lái)重點(diǎn)看了建發(fā)文源府，跟永豐板塊不遠(yuǎn)，在昌平新龍澤那塊?？傮w來(lái)說(shuō)，均價(jià)低了，600萬(wàn)在永豐買不了80平，但在這里可以買個(gè)100平的方方正正三居，但也是尾盤了，而且交標(biāo)對(duì)比富華里和棲海澐頌稍差，看過(guò)永豐的樣板間再看這里就沒(méi)有什么驚艷的感覺(jué)，性價(jià)比好些，但地塊確實(shí)不如永豐，這里就不贅述了。

晚上開會(huì)把樓盤的情況跟父母做了同步，他們跟我的感受是一樣的，永豐富華里和棲海澐頌只要有清退，就立刻下定金，海淀的新盤也不常見。

那接下來(lái)就沒(méi)什么事了，干等著也有點(diǎn)著急，等著也是等著，何不如去看看東線，我的初衷是開開眼界，對(duì)比下和永豐的風(fēng)格差異，買永豐是不會(huì)變的。

和第一次一樣，早早到了約定的黃渠站，意外的是對(duì)接我的杜老師，今天專門為我服務(wù)，很棒。我們先看的國(guó)譽(yù)朝華，國(guó)譽(yù)朝華位于通州，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)了，性價(jià)比不錯(cuò)，其他沒(méi)什么吸引我的。轉(zhuǎn)身走進(jìn)璽悅朝陽(yáng)，樣板間客廳偌大的270°落地窗的通透感直面而來(lái)，這敞亮的感覺(jué)絕無(wú)僅有。哎喲，這也不錯(cuò)嘛，周邊的配套很完善，正在我嘖嘖滿意時(shí)，杜老師打斷了我，非常細(xì)致的給我分析了地塊、地鐵影響、未來(lái)發(fā)展，還有開發(fā)商的情況，聽完我直呼專業(yè)！看來(lái)璽悅朝陽(yáng)面對(duì)的不是我這種客戶。

下一站，我們?nèi)チ吮蔽鯀^(qū)。坐在出發(fā)的車上時(shí)，我對(duì)這個(gè)樓盤的認(rèn)知也只停留在名字，也許這樓盤跟其他朝陽(yáng)新樓盤也大同小異吧，東壩餅王，卻沒(méi)想到轉(zhuǎn)變也因這個(gè)樓盤而開始。

登記之后，徑直走進(jìn)模型展廳，隨著銷售的講解，一點(diǎn)點(diǎn)展開了對(duì)東壩北西區(qū)的認(rèn)識(shí)，直呼過(guò)癮！地理位置優(yōu)越，緊挨著北崗子地鐵站，交通、醫(yī)療、教育、購(gòu)物、產(chǎn)業(yè)、增值空間均具備，前邊還有規(guī)劃的公園和觀光河道，各種規(guī)劃呼之欲出。

還沒(méi)看樣板間，我小聲說(shuō)了句，

“這可比永豐好啊”，

杜老師笑了笑，非海淀不可的區(qū)域觀念在這里又被打破。

• 東壩北區(qū)城市繁華

?當(dāng)進(jìn)入意向戶型樣板間后，用料是比較用心的，一期的毛病在二期也做了調(diào)整，衛(wèi)生間雖然是暗衛(wèi)但卻是干濕分離三段式設(shè)計(jì)，廚房的設(shè)計(jì)也非常敞亮舒適，無(wú)一不透露著“精致”二字，心里還是明顯感到喜悅的。

• 東壩北西區(qū)，朝陽(yáng)龍頭區(qū)位

?在杜老師的建議下，朝陽(yáng)其他樓盤就不用看了，直接從朝陽(yáng)趕去石景山看中海樓盤，這倆樓盤提前有過(guò)了解，基本知道看后的感受，實(shí)際上也與估計(jì)的一致。杜老師還帶著去樓盤建筑地實(shí)際看了下，很負(fù)責(zé)任，地塊更加直觀，四面環(huán)公園，樓盤的可能性基本也就這樣了。

這一天的收獲非常大，可以回去做匯報(bào)了！

03、險(xiǎn)！棲海澐頌交定金么？

北京北部的新樓盤大致上都看了一遍，情況也都同步了父母，可能受海淀區(qū)的影響，父母覺(jué)得永豐好而我覺(jué)得或許北熙區(qū)更能打動(dòng)他們。第二階段的計(jì)劃則是全家出動(dòng)，再看永豐和東壩，定的是下一個(gè)周末。

• 棲海澐頌效果圖

但事情總有轉(zhuǎn)折，在周一的時(shí)候，棲海澐頌銷售突然聯(lián)系到我說(shuō)剛清退出來(lái)一套意向戶型，問(wèn)是否預(yù)定！瞬間神經(jīng)緊張起來(lái)，讓銷售稍等片刻，在跟父母同步了消息之后，確認(rèn)銷控和后續(xù)事項(xiàng)。雖然還想讓他們?cè)倏纯幢蔽鯀^(qū)，時(shí)有糾結(jié)，但棲海澐頌也不錯(cuò)，機(jī)不可失，帶著證件便沖往永豐。到了售樓處，摸到認(rèn)購(gòu)書準(zhǔn)備簽字的那一刻，這真的就要簽了么？突然，我想起來(lái)還未通知杜老師。于是讓銷售再稍等片刻，便撥通了電話…

這個(gè)電話一打沒(méi)想到就是兩個(gè)小時(shí)，我說(shuō)我現(xiàn)在準(zhǔn)備交定金，杜老師在電話的那頭卻勸我先稍作冷靜。我站在棲海澐頌樓盤地塊的電子大屏前，看著地圖，聽杜老師又重新分析了一遍永豐板塊所有的利弊，和東壩板塊做了深入的對(duì)比，清退出來(lái)的戶型雖然難得但樓層不好，永豐有自己面對(duì)的客戶群體，避免沖動(dòng)下做決定。是呀……掛了杜老師的電話后，稍作思考，緊接著撥通了父母的電話，“棲海澐頌定金先不交了，不急，等咱們看完再做決定”。

走在回家的路上，再一次感嘆杜老師的負(fù)責(zé)。

04、敲定北熙區(qū)！

周末這一天，我們一家人按照我定的路線從富華里開始看，依然是負(fù)責(zé)的杜老師專門為我們服務(wù)。富華里帶給我的震撼一樣帶給我的父母，繼而去看了旁邊的棲海澐頌，舒適還是舒適。稍作休息，我們便開始對(duì)永豐進(jìn)行總結(jié)，這里杜老師又很細(xì)致的講解了永豐板塊的方方面面，非常到位。因?yàn)闃菍拥膯?wèn)題沒(méi)有適宜房源，不多做停留，進(jìn)而出發(fā)北熙區(qū)。

• 即刻城市繁華，京投發(fā)展北熙區(qū)

進(jìn)入北熙區(qū)的售樓處，沒(méi)想到這里的人比我上次來(lái)多很多，登記后銷售太忙便讓我們稍作等待，趁著這會(huì)兒，我們先去看了樣板間。細(xì)節(jié)之處精致（之外）還是精致，這一點(diǎn)父母也同樣認(rèn)可。

樣板間看的差不多了，正巧銷售也來(lái)找我們，于是開始例行的地塊講解。經(jīng)過(guò)一上午的奔波，還擔(dān)心父母有些疲憊，沒(méi)想到母親先打斷了銷售：“你說(shuō)的我們都已經(jīng)了解了，趕緊去找房源鎖定一下！”。哈哈，我就知道，能打動(dòng)我的一定可以打動(dòng)他們。當(dāng)下便交了定金，至此，找房子的事兒就算搞定了，剩下的順理成章，水到渠成。

在這里，還是要感謝馬老師團(tuán)隊(duì)，尤其是杜老師的專業(yè)、負(fù)責(zé)讓我們非常感動(dòng)。也很感謝我的父母大力支持和幫助，這一路過(guò)來(lái)少不了彼此的支持和包容，我一直覺(jué)得我們是一個(gè)非常了不起的團(tuán)隊(duì)。

找房子這件事不要一開始就給自己設(shè)限，我依次打破了自己的距離和區(qū)域觀念，如一葉障目不見泰山，撥開葉子始見泰山。除了自己做做功課外，別忘了記得找馬老師這樣負(fù)責(zé)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助你！

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