建立投資體系的第31篇文章

AngelList是一家社交招聘和投資平臺，致力于連接初創(chuàng)公司、投資者和求職者。

創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)布招聘信息和融資需求，吸引投資者和高質(zhì)量人才。投資者可以瀏覽項目并進(jìn)行投資洽談。求職者可以瀏覽和申請初創(chuàng)公司的職位。

AngelList通過連接創(chuàng)業(yè)者、投資者和求職者，形成了足夠規(guī)模的用戶群體和活躍的市場網(wǎng)絡(luò)，通過市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實現(xiàn)了更多的交流、合作和機(jī)會，推動了創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的繁榮和發(fā)展。

1. 什么是市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)？

市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)（Market Network Effect）是一種直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的理解可參考這篇《護(hù)城河之網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU1MzEyMjk3OA==&mid=2247483858&idx=2&sn=50351be21448005c20554e5eff16d718》。

市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指在市場網(wǎng)絡(luò)中，隨著參與者數(shù)量的增加，整個網(wǎng)絡(luò)的價值和利益也會增加。

這是因為更多的參與者意味著更多的供應(yīng)和需求，更多的交易和交互，進(jìn)而促進(jìn)了更多的創(chuàng)新和增長，形成了一個良性循環(huán)。

市場網(wǎng)絡(luò)是將網(wǎng)絡(luò)和市場的主要元素結(jié)合起來的平臺。

它們使用SaaS工作流程軟件，以長期項目為中心進(jìn)行協(xié)作，建立長期關(guān)系，并為服務(wù)提供商提供宣傳。

此外，市場網(wǎng)絡(luò)還可以將直接網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與SaaS或市場業(yè)務(wù)相結(jié)合。

圖：市場網(wǎng)絡(luò)

??

2. 市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有什么特點？

市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的特點如下：

①多邊的市場。指的是一個由多個參與方組成的市場。在多邊市場中，這些參與方可以相互連接，交易和合作，從而形成一個更加復(fù)雜和高效的市場生態(tài)系統(tǒng)。

②將服務(wù)提供商作為差異化的個體來推廣，有助于建立長期關(guān)系。在復(fù)雜的服務(wù)中，每個服務(wù)提供商都具有獨(dú)特的技能、經(jīng)驗和專業(yè)知識。對于服務(wù)提供商來說，他們的個性化品牌和口碑是至關(guān)重要的，這也是建立長期關(guān)系的關(guān)鍵。

③針對復(fù)雜的服務(wù)。這些服務(wù)可能需要多個服務(wù)提供商之間的協(xié)作，需要長期的溝通和反饋，市場網(wǎng)絡(luò)需要提供更加復(fù)雜和定制化的工具和流程，以支持服務(wù)提供商和客戶之間的互動和合作。

④使用SaaS工作流程軟件，將行動集中于長期項目，而不僅僅是快速交易。這種軟件可以幫助服務(wù)提供商和客戶更加高效地交流和協(xié)作，并跟蹤項目進(jìn)展和交易細(xì)節(jié)。并幫助服務(wù)提供商和客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系，并保證服務(wù)的質(zhì)量和成功。

圖：市場與直接網(wǎng)絡(luò)，SaaS平臺相結(jié)合

3. 市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)為什么能形成護(hù)城河？

市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)能形成護(hù)城河的原因有兩點。

首先，隨著市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和用戶數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)中的參與者之間的價值和互動增加，形成了正反饋循環(huán)，吸引更多用戶和服務(wù)提供商加入，同時增強(qiáng)了現(xiàn)有用戶的黏性。這使得新競爭者難以建立同等規(guī)模的用戶基礎(chǔ)，從而形成了進(jìn)入壁壘。

其次，市場網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作需要復(fù)雜的技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)施支持，以及用戶和服務(wù)提供商之間的信任和聲譽(yù)建立。因為有更多的服務(wù)提供商和更好的交易速度、成本和質(zhì)量，而這些優(yōu)勢可以隨著市場網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和增長而增強(qiáng)。這使得客戶更愿意留在市場網(wǎng)絡(luò)上，而不愿意轉(zhuǎn)向其他平臺或服務(wù)提供商。

這些因素共同構(gòu)成了護(hù)城河，使得市場網(wǎng)絡(luò)更具競爭優(yōu)勢，并為長期穩(wěn)定發(fā)展提供了保護(hù)。

圖：AngelList與HoneyBook市場網(wǎng)絡(luò)

4. 市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)常見的案例有哪些？

市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)常見的案例有：HoneyBook、DotLoop、IvyMark、AngelList、Building Connected、Headnote、Houzz、TravelJoy。

以HoneyBook為例，HoneyBook是面向獨(dú)立企業(yè)的領(lǐng)先客戶流管理平臺。該平臺為溝通、合同、發(fā)票、支付等提供強(qiáng)大的工具，讓獨(dú)立的專業(yè)人士控制他們的流程和客戶體驗。它將很多小企業(yè)聚攏在一起，參與寫作，相互溝通，分享彼此的客戶。

隨著越來越多的服務(wù)提供商和客戶使用 HoneyBook，該平臺變得更加有價值。這是因為更多的服務(wù)提供商意味著更多的服務(wù)可供選擇，而更多的客戶意味著更多的潛在業(yè)務(wù)。這種效應(yīng)可以幫助 HoneyBook 吸引更多的服務(wù)提供商和客戶，從而進(jìn)一步增加平臺的價值。

這種正反饋循環(huán)加速了市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的形成，使HoneyBook成為獨(dú)立企業(yè)流程管理領(lǐng)域的領(lǐng)先平臺，并為其帶來持續(xù)的增長和競爭優(yōu)勢。

市場網(wǎng)絡(luò)與雙邊市場有很大的不同，大多數(shù)人認(rèn)為像HoneyBook和Houzz這樣的公司是市場，但它們不是。實際上，它們是市場網(wǎng)絡(luò)，它聯(lián)合收割機(jī)了個人直接網(wǎng)絡(luò)和雙邊市場的主要元素，并且是多邊的，而不是雙邊的，通常還增加了專用的SaaS工作流軟件。

關(guān)于市場網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，你有哪些想法，寫在留言區(qū)吧。

推薦閱讀：《梳理價值投資的體系 https://mp.weixin.qq.com/mp/homepage?__biz=MzU1MzEyMjk3OA==&hid=1》

分享給朋友，投資路上不孤獨(dú)~~