讀商科的留學生應(yīng)該都知道SWOT analysis（態(tài)勢分析模型），這是企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況常用的方法，運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。SWOT analysis不僅會出現(xiàn)在商科留學生的作業(yè)中，寫大論文時也會經(jīng)常用到。那么什么是SWOT analysis呢？SWOT analysis指導(dǎo)又需要從哪些方面入手呢？下面小編就給同學們分析如何對SWOT analysis下手。

????? SWOT analysis是對組織及其環(huán)境進行審計的工具。很多這是計劃的第一階段，有助于市場營銷人員關(guān)注關(guān)鍵問題。SWOT代表strengths, weaknesses, opportunities, and threats lxws.net。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素。機會和威脅是外部因素。優(yōu)勢是一個積極的內(nèi)在因素。弱勢是一個消極的內(nèi)在因素。機會是一個積極的外部因素。威脅是一個消極的外部因素。

????? SWOT分析

????? SWOT分析法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
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???? 寫作中，同學們應(yīng)該把公司的弱點變成優(yōu)勢，把威脅變成機會。最后，SWOT將為管理者提供與外部機會相匹配的內(nèi)部優(yōu)勢的選擇。其結(jié)果應(yīng)該是增加客戶的價值，這有望提高公司的競爭優(yōu)勢。

???? SWOT分析的主要目的必須是為產(chǎn)品和服務(wù)增加價值，這樣才能招募新的客戶，留住忠誠的客戶，并在長期內(nèi)將產(chǎn)品和服務(wù)延伸到客戶群體。如果成功實施，就可以增加投資回報(ROI)。

????? 簡單的規(guī)則

????? 對你的組織的優(yōu)點和缺點要現(xiàn)實。
????? 它應(yīng)該區(qū)分您的組織今天在哪里，以及將來可能在哪里。
????? 它應(yīng)該總是具體的。避免灰色地帶。
????? 總是在你的競爭中應(yīng)用工具，例如比你的競爭對手更好或更差。
????? 保持你的審計簡短。避免復(fù)雜性和過度分析
????? 它是主觀的。

????? 一旦你的SWOT分析確定了關(guān)鍵問題，后面就會影響到你的營銷目標。該工具可與其他工具一起用于審計和分析，例如PEST分析和波特的五力分析。我們發(fā)現(xiàn)，SWOT是一個非常受市場營銷學生歡迎的工具，因為它是快速和容易學習。在SWOT練習中，只要你準確的列出相關(guān)方框中的因素，后面的分析就會很簡單。下面分享的是SWOT分析的框架，同學們必須在這個框架下進行合理分析。

????? 優(yōu)點和缺點是內(nèi)在因素

????? 例如:
????? 你的優(yōu)點可能是：
????? 你的專業(yè)營銷知識。
????? 一種新的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
????? 你的生意的位置。
????? 質(zhì)量流程和過程。
????? 為你的產(chǎn)品或服務(wù)增加價值的任何其他方面。

????? 你的弱點可能是:
????? 缺乏市場營銷的專業(yè)知識。
????? 未分化的產(chǎn)品或服務(wù)(與你的競爭對手相關(guān))。
????? 你的生意的位置。
????? 劣質(zhì)商品或服務(wù)。
????? 受損的聲譽。

????? 機會和威脅是外部因素

????? 例如:
????? 機會可能是:
????? 發(fā)展中市場，如互聯(lián)網(wǎng)。
????? 合并、合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟。
????? 進入新的細分市場，提供更高的利潤。
????? 一個新的國際市場。
????? 無效競爭對手退出的市場。

????? 威脅可能是:
????? 你們國內(nèi)市場的一個新競爭對手。
????? 與競爭對手價格大戰(zhàn)。
????? 競爭對手有新的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)。
????? 競爭對手擁有優(yōu)越的分銷渠道。
????? 對你的產(chǎn)品或服務(wù)征稅。

????? 說句題外話，同學們分析出來的結(jié)果可能是非常主觀的。所以大家不要過于依賴SWOT。同學們可以從更多的角度進行分析，不要局限于SWOT analysis。當然了，這只是針對工作期間而言，同學們完成作業(yè)的時候還是嚴格按照老師的要求來完成。需要SWOT analysis指導(dǎo)的同學可以聯(lián)系我們客服哦！
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