100ask_imx6ull開發(fā)板已經(jīng)正式上架。0利潤(rùn)，您是否也在關(guān)注這款開發(fā)板到底是怎么誕生的？真的是0利潤(rùn)？中間都發(fā)生了哪些故事？剛好，我寫了一篇簡(jiǎn)短日記記錄這款開發(fā)板的誕生過(guò)程，一起來(lái)瞧瞧。

特別感謝我的同事們，大家一起團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，

生存危機(jī)出現(xiàn)

我是韋東山，這是我的年終總結(jié)，給各位樂(lè)一樂(lè)。如果能對(duì)你的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)有點(diǎn)借鑒意義，再給我做一波廣告，那就值了。

我從2011年開始做Linux培訓(xùn)的收費(fèi)視頻，全神貫注，視頻的質(zhì)量獲得大家認(rèn)可，銷售一直還可以。我們賣得不貴，所以沒(méi)有發(fā)大財(cái)，也就維持著6、7人的小公司日常開支。

從2011年到2015年，一直錄Linux視頻；2015年開始錄安卓視頻，這是一個(gè)大坑。安卓實(shí)在龐大、復(fù)雜，我一錄就是4年。這4年里專心錄安卓，也浪費(fèi)了很多機(jī)會(huì)。

教訓(xùn)一：不要高估自己，不要低估困難。

如果我們一開始把目標(biāo)定得小一點(diǎn)，比如只講安卓某一塊，而不是試圖講解整個(gè)安卓系統(tǒng)，那么中途我就可以抽身而退。

現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法退出，對(duì)于安卓客戶我們必須負(fù)責(zé)到底：等忙完這一陣?yán)^續(xù)錄安卓。

我們的視頻分為1期裸板，2期驅(qū)動(dòng)，3期項(xiàng)目，4期安卓。其中123期都是基于S3C2440開發(fā)板的。S3C2440這款芯片堪稱“神芯”，從200X年開始就占據(jù)學(xué)生市場(chǎng)接近20年。但是從2019年開始，芯片不好買了；更好的芯片也紛紛出來(lái)了，必須更新?lián)Q代了。

實(shí)際上我在2018年已經(jīng)啟動(dòng)更新計(jì)劃，讓同事們研究AM4378、RK3288、RK3399、IMX6ULL等芯片，編寫文檔、編寫代碼，為我的錄制工作做好準(zhǔn)備。

但是，我們太悠閑了！專心研究技術(shù)，有研究沒(méi)產(chǎn)出。

教訓(xùn)二：在舒適圈太久了，危險(xiǎn)就會(huì)來(lái)臨。

2019年下半年，多家單片機(jī)板卡廠家殺入Linux市場(chǎng)，殺手锏就是免費(fèi)視頻。

雖然我們有信心：我們錄得更好、講得更深。但是架不住別人免費(fèi)啊。作為小白，肯定是先看免費(fèi)的。就生意而言，利潤(rùn)不在高冷、人少的進(jìn)階客戶，而是人員眾多的小白。

所以，我們很危險(xiǎn)：雖然還沒(méi)有立刻影響到我們，但是一旦小白被搶走，我們也得完蛋。

說(shuō)什么大家一起合作促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，這是屁話，騙自己可以，騙你們都不行。

板卡廠家為了銷售更多開發(fā)板，會(huì)錄制免費(fèi)視頻，必然擠壓收費(fèi)視頻廠家的生存空間。除非視頻廠家一門走高端：這太難了，宋寶華老師可以走高端，他技術(shù)牛人脈廣；我不行，我不喜歡重復(fù)又重復(fù)地講課，我也有更多員工需要發(fā)工資。

所以，在小白市場(chǎng)必定會(huì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上這就是入口之爭(zhēng)。

我們確實(shí)在錄制全新的入門視頻。以前我引領(lǐng)了嵌入式學(xué)習(xí)路線，先講裸機(jī)，再到UBOOT，進(jìn)而到驅(qū)動(dòng)，最后到項(xiàng)目。

但是我們發(fā)現(xiàn)時(shí)代不同了，需要優(yōu)化學(xué)習(xí)路線，所以我按“混合講解、螺旋上升”的新路線講解，把下面的螺旋圖越做越大：

這些新視頻一推出，影響巨大。但是，還不夠！

入門者，必須得有板子，但是不一定看你的視頻：你的視頻講得再好，他也先看板子自配的視頻。

所以，我們的入口還是沒(méi)能搶到，我們必須做板子！

我在讀大學(xué)時(shí)在實(shí)驗(yàn)室泡了三年，玩了三年硬件；工作后在前2家公司都是做硬件的。2008年也自己做過(guò)開發(fā)板，異想天開地給S3C2440開發(fā)板套上個(gè)多普達(dá)的手機(jī)外殼。結(jié)果開發(fā)板沒(méi)賣成，倒是折騰出了OpenJTAG燒寫器，一賣10年。

更何況，我的同事也跟我一樣是多面手，軟件硬件都玩得轉(zhuǎn)，所以，做硬件，對(duì)我，對(duì)公司，沒(méi)難度。

我們兵分兩路：用QEMU做虛擬開發(fā)板，也做真實(shí)開發(fā)板。

用QEMU可以實(shí)現(xiàn)硬件0成本，并且用QEMU深入研究UBOOT、內(nèi)核是很方便的。但是，很多人還是喜歡手上沉甸甸的板子。

所以，真實(shí)的開發(fā)板，我們必須做，還得盡快做。

同事在設(shè)計(jì)硬件，我在思考。

我們做出產(chǎn)品后，怎么推廣？怎么跟別人競(jìng)爭(zhēng)？單片機(jī)人群肯定是遠(yuǎn)超Linux人群的，我們做了十幾年的Linux培訓(xùn)，別人也做了十幾年的單片機(jī)板卡。別人的粉絲數(shù)肯定比我們多，而我們要搶的都是這些學(xué)完單片機(jī)要升級(jí)到Linux的人。

怎么搶？

視頻好？別人免費(fèi)，我們也免費(fèi)！即使你的視頻再好，別人也是優(yōu)先看板子配套的視頻。

所以，還是要直接在賣板子上競(jìng)爭(zhēng)。

怎么能賣出板子？

物美價(jià)廉？

對(duì)，在設(shè)計(jì)方面我們有信心做到最好；

在價(jià)格方面呢？我降50，別人降100，我降100，別人再降150。打價(jià)格戰(zhàn)實(shí)在沒(méi)意思！

那就不打價(jià)格戰(zhàn)了！

完全0利潤(rùn)！

一個(gè)嚇人的想法出現(xiàn)在腦中，再也控制不??！

卡巴斯基的技術(shù)比360牛，但是360免費(fèi)，免費(fèi)殺毒只是360的手段，卻是卡巴斯基的命門，現(xiàn)在誰(shuí)還知道卡巴斯基？

魅族的技術(shù)比小米牛，但是小米低價(jià)，手機(jī)只是小米帝國(guó)的一環(huán)，卻是魅族的全部，現(xiàn)在小米如日中天。

不怕貨比貨，就怕根本不比貨。你的生存基礎(chǔ)，只是別人鏈條中的一環(huán)，有時(shí)候，模式可以抹平技術(shù)的差距，模式可以顛覆行業(yè)。

我們的發(fā)現(xiàn)了新模式：

以0利潤(rùn)的開發(fā)板擴(kuò)大受眾群體，

以免費(fèi)的入門視頻服務(wù)大眾，

向進(jìn)階用戶提供收費(fèi)視頻和服務(wù)。

這個(gè)想法讓我激動(dòng)萬(wàn)分。

12月6號(hào)：立項(xiàng)

我跟米爾的周總，認(rèn)識(shí)于2019年8月底，相談甚歡，

但是一直沒(méi)有好的切入點(diǎn)合作。

12月6號(hào)我突發(fā)奇想，何不做一款0利潤(rùn)的開發(fā)板？

米爾是做核心板的，不在意學(xué)生市場(chǎng)的利潤(rùn)，

我是做嵌入式培訓(xùn)的，也不在意板卡的利潤(rùn)，

買我們開發(fā)板的人越多，對(duì)我們?cè)接欣?/p>

那么我們可以合作推出0利潤(rùn)的板卡，

盡可能擴(kuò)大我們的受眾。

我馬上問(wèn)周總他能否以成本價(jià)提供核心板。

周總也是雷厲風(fēng)行，馬上答應(yīng)。

不僅僅以成本價(jià)給我們供貨，

還把一切源文件都給我們了，方便我們開發(fā)。

12月7號(hào)：設(shè)計(jì)原理圖

我們公司人雖少，但是人人都可以獨(dú)擋一面，人人都是多面手。

可以設(shè)計(jì)硬件，可以寫軟件；

可以寫驅(qū)動(dòng)，可以寫應(yīng)用；

可以寫爬蟲，可以寫QT。

實(shí)際上我們公司內(nèi)部的IMX6ULL核心板已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，但是要量產(chǎn)起碼還要2個(gè)月。

并且我們自己生產(chǎn)的成本，比米爾給我們的供貨價(jià)格還高。

為了時(shí)間，為了成本，我們使用米爾的核心板。

我們只需要修改原來(lái)的底板，這并不是從0開始。

第一步，當(dāng)然就是參考市面上的開發(fā)板，開發(fā)板的用途不就是輔助開發(fā)的嘛。

有設(shè)計(jì)得好的，那是真的好；

有設(shè)計(jì)得差的，唉，不僅僅是省物料成本，甚至有些電路都是錯(cuò)的。

我們?cè)绞欠治龈?jìng)品，越是覺(jué)得大有可為。

設(shè)計(jì)得好的，要留一手，不會(huì)完全開源；

設(shè)計(jì)得差的，那是誤人子弟。

所以，

我們不僅要低價(jià)；

還要全部開源，方便二次開發(fā)；

還要比稿，讓學(xué)生知道設(shè)計(jì)優(yōu)劣、性能與成本的權(quán)衡取舍，

這是后話了。

第二步，開始設(shè)計(jì)原理圖，這是個(gè)艱苦的過(guò)程，

我們的時(shí)間很趕：

2020年春節(jié)即將來(lái)臨，

春節(jié)前后起碼一個(gè)月，工廠的效率都不行。

所以我們的設(shè)計(jì)必須確保一次成功。

原理圖設(shè)計(jì)由王輝主導(dǎo)，我和黃成輔助。

反復(fù)對(duì)比參考設(shè)計(jì)，

優(yōu)化這些設(shè)計(jì)，

添加更多的保護(hù)措施，

考慮更多的兼容性。

比如4G上網(wǎng)卡EC20需要3.4V的電壓，

但是華為的ME909S需要3.8V電壓。

如果為了省成本，3.4V的電壓完全可以用主芯片的3.3V代替；

但是為了支持更多的4G上網(wǎng)卡，

我們又單獨(dú)設(shè)計(jì)了一路電源，讓它能輸出3.4V或3.8V。

對(duì)于現(xiàn)成的功能模塊，我們參考多家設(shè)計(jì)，吸納多家精華。

對(duì)于全新的功能模塊，我們手工飛線搭建測(cè)試電路。

加班，通宵地加班：

我們每天都在更新版本：

終于在12月18號(hào)把原理圖搞定了。

發(fā)給米爾的馮工評(píng)審，他說(shuō)我們的設(shè)計(jì)將會(huì)成為標(biāo)桿。

12月7號(hào)：編寫文檔

在IMX6ULL上我們功力不是一般的深厚，

我們能用QEMU完全模擬IMX6ULL，

我們的視頻、文檔能兼容市面上多款I(lǐng)MX6ULL開發(fā)板。

文檔完全交給高潤(rùn)澤負(fù)責(zé)，

我說(shuō)過(guò)，我們?nèi)巳耸嵌嗝媸帧?/p>

我們公司的WIKI、服務(wù)器等等，都是他搭建的；

這些Linux文檔，大多數(shù)也是他一力完成。

12月18號(hào)：設(shè)計(jì)PCB

有很多人問(wèn)我：韋老師，我要不要去學(xué)習(xí)畫PCB？

我的回答可能會(huì)讓利益相關(guān)者打我，我說(shuō)：PCB的設(shè)計(jì)費(fèi)用，便宜到不值得你去學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，我說(shuō)的僅限于一般的4層板、6層板，

特別高深的PCB設(shè)計(jì)肯定更難，肯定有前途。

同樣，我們也不會(huì)自己畫PCB，

我們有伙伴，她(對(duì)，畫PCB的女性居多)，

有接近20年的經(jīng)驗(yàn)，各種難度的PCB對(duì)于她來(lái)說(shuō)完全沒(méi)問(wèn)題。

在設(shè)計(jì)PCB前，需要確定物料是否好買，價(jià)格是否合適，工廠是否容易生產(chǎn)。

在設(shè)計(jì)PCB的過(guò)程中，我們就同時(shí)把物料買好了。

PCB的設(shè)計(jì)耗時(shí)三天。

12月20號(hào)下午6點(diǎn)前，終于把PCB發(fā)給工廠生產(chǎn)了。

12月20號(hào)：PCB快板

2層板可以12小時(shí)加急，4層板可以48小時(shí)加急。

我們當(dāng)然選擇加急。

一看到工廠發(fā)貨，我馬上跑到順豐總站去等著：

12月24號(hào)拿到PCB

2019年12月24～12月27號(hào)：貼樣板

深圳有很多1、2人的貼片作坊，找他們貼樣板的話效率很高。但是我們有太多0402封裝的小電阻、小電容，找工廠用機(jī)器貼片會(huì)比較可靠。

工廠需要2、3天的排期，我們27號(hào)拿到了樣板。

27號(hào)是周五，全公司技術(shù)人員通宵加班，想著趕在第二天周6全部調(diào)通。

為什么那么趕？因?yàn)檎{(diào)通后就可以批量生產(chǎn)PCB了，工廠周6接單就會(huì)馬上安排生產(chǎn)；但是周日下單的話就要下周一處理、下周二生產(chǎn)：錯(cuò)過(guò)周六，耽誤2天。

很遺憾，我們周六雖然全部調(diào)通了，但是由于PCB圖紙要修改，直到12月30號(hào)就是下一個(gè)周一才批量生產(chǎn)。

2019年12月30號(hào)：PCB小批量

4層PCB無(wú)法加急，只能慢慢等了。恰好碰到元旦，工廠停工一天。真讓人心急。

這幾天正在工廠批量生產(chǎn)，拿回來(lái)之后測(cè)試、老化、發(fā)貨。

對(duì)行業(yè)、對(duì)學(xué)員的利好

開發(fā)板0利潤(rùn)之后，對(duì)一些依賴開發(fā)板的廠家會(huì)造成沖擊，但是從長(zhǎng)期來(lái)看會(huì)迫使廠家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以服務(wù)獲利。這會(huì)促使廠家發(fā)布更好的視頻、文檔，提供更好的售后服務(wù)。

對(duì)學(xué)員而言，可以低價(jià)獲得開發(fā)板，可以免費(fèi)獲得更多的入門視頻，可以在更多的收費(fèi)視頻中貨比三家。

嵌入式行業(yè)將迎來(lái)變局，軟件、服務(wù)更加重要了。

預(yù)定/了解100ask_imx6ull開發(fā)板 請(qǐng)戳：

https://item.taobao.com/item.htm?spm=a1z10.1-c-s.w5003-22373196141.1.764a82acZqh4Bj&id=610613585935&scene=taobao_shop

作者：韋東山

寫于深圳 2020年1月10日

本文在發(fā)貨后繼續(xù)更新。敬請(qǐng)期待.