近期，又有一寵物食品企業(yè)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，這是繼佩蒂集團(tuán)后的第二家國內(nèi)寵物企業(yè)完成IPO進(jìn)程。

8月16日，這家來自山東聊城的企業(yè)——乖寶寵物成功登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行價為39.99元/股，發(fā)行市盈率61.28倍，開盤價為60元/股，開盤后股價一路飆升。截至9：35分，乖寶股價為78元/股，較發(fā)行價上漲95.05%，市值最高達(dá)312億元，直接創(chuàng)下A股寵物經(jīng)濟(jì)公司市值新紀(jì)錄。

乖寶寵物的上市打破了沉寂的國內(nèi)寵物食品市場，這也反應(yīng)出了國內(nèi)養(yǎng)寵的人群不斷增大，而且主要做寵物飼料的乖寶，打入了養(yǎng)寵家庭的“剛需”，成為備受關(guān)注的寵物企業(yè)。

1. 創(chuàng)始人從老師到鎮(zhèn)長，角色大轉(zhuǎn)變

如今寵物進(jìn)入了越來越多的家庭，養(yǎng)寵的主力軍也從90后逐漸擴(kuò)展到了80后，甚至有些年過七十的老人也養(yǎng)起了寵物。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)養(yǎng)寵家庭已經(jīng)超過了1.25億戶，這一數(shù)字還在飛速增長。

但是在04年左右，國內(nèi)對于養(yǎng)寵的包容度和關(guān)注度還不夠，真正科學(xué)養(yǎng)寵的也沒有幾家，而乖寶的創(chuàng)始人秦華卻在05年就開始著手籌備寵物用品公司。

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在成功上市，乖寶寵物一共走過了17個年頭，創(chuàng)始人秦華更是帶領(lǐng)著乖寶寵物一步一步向前。

秦華出生于1968年，現(xiàn)在已經(jīng)55歲。他畢業(yè)于聊城師范學(xué)院（現(xiàn)聊城大學(xué)）物理系，可以說他選擇寵物行業(yè)與他的專業(yè)毫無關(guān)系。秦華在畢業(yè)后也在當(dāng)?shù)氐年柟榷挟?dāng)了兩年的物理老師，后來他又考上了公務(wù)員，還曾在陽谷縣安樂鎮(zhèn)擔(dān)任過副鎮(zhèn)長。

1995年，秦華加入了大型肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)山東鳳祥集團(tuán)，一路從CEO助理做到了副總經(jīng)理、副總裁。而他做寵物食品的想法，來自于他在美國的一次考察。

在一次美國考察的途中，秦華發(fā)現(xiàn)當(dāng)時很多美國人都在公園里遛狗，而且大家都對狗狗表現(xiàn)出極大的喜愛和包容，這讓他興奮不已。因為寵物的糧食主要就是用雞肉和鴨肉制作，而且憑借當(dāng)時的加工背景，國內(nèi)生產(chǎn)的寵物糧食一定會比在國外生產(chǎn)的便宜。

回國之后，秦華果斷辭職決心投入到寵物食品行業(yè)。雖然遭到了親友們的強(qiáng)烈反對，但是他仍然沒有動搖。他堅信憑借國內(nèi)健全的禽肉產(chǎn)業(yè)鏈和聊城當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品資源，再加上得天獨到的勞動力優(yōu)勢，自己的這一想法絕對不會失敗。

秦華通過抵押房屋，拿出了全部積蓄87萬元，又通過四處籌資終于湊夠了400萬的啟動資金；在2006年9月，秦華成立了聊城乖寶寵物用品有限公司，也就是乖寶寵物食品集團(tuán)的前身。

2. 從代工到自創(chuàng)品牌，打破“怪圈”

成立了寵物食品公司之后的秦華，早期主要為國外寵物食品企業(yè)做代工，產(chǎn)品以雞肉干為主。雞肉干屬于寵物零食，跟寵物飼料相比，雞肉干的加工更需要人力，而當(dāng)時我國的人力成本還比較低，所以不少國內(nèi)的寵物食品企業(yè)都做了寵物零食代加工的生意，這一點佩蒂在早期也是類似的，只不過佩蒂做的是咬膠類玩具。

據(jù)說，2007年秦華的乖寶寵物生產(chǎn)的第一批雞肉干出口到美國后大受歡迎，后來公司的發(fā)展就越來越紅火，訂單也接連而來。

之后乖寶寵物食品公司生產(chǎn)的寵物食品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等30多個國家和地區(qū)，主要客戶包括美國連鎖零售巨頭沃爾瑪、美國前三大寵物零食食品公司斯馬克、全球TOP 5寵物集團(tuán)品譜等。境外代工收入占公司總收入的近一半。其中，沃爾瑪（美國、加拿大）作為乖寶寵物第一大客戶，貢獻(xiàn)了近20% 營收。

但是代工的弊端也在發(fā)展中逐漸展現(xiàn)出來，不僅要承受上游原料成本的價格變動，也沒有自營品牌做背書，這讓夾在中間的秦華很是叫苦連天。

于是，他開始另謀出路——自創(chuàng)品牌。

憑借著為國際客戶代工積累的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量監(jiān)管等經(jīng)驗，乖寶寵物在2013年創(chuàng)立了自有品牌“麥富迪”。而麥富迪也夠爭氣，目前已經(jīng)是國內(nèi)市占率最高的國產(chǎn)寵物食品品牌。

麥富迪現(xiàn)在擁有寵物干糧、寵物濕糧和零食三大品類共計2000多個SKU，是目前單品牌矩陣最為豐富額度國產(chǎn)品牌之一。

回過頭看，秦華的“自有品牌”策略很成功。2021 年，自有品牌的銷售收入合計達(dá) 13.3億元，已超過總收入一半。報告期內(nèi)，復(fù)合增長率達(dá) 37.29%。2019年至2021年，公司營業(yè)收入分別為14.03億元、20.13億元及25.75億元，2020年及2021年同比增速分別為43.47%及27.92%。

3. 乖寶如何適應(yīng)國內(nèi)寵物市場？

從各方面的消息都能看出，我國的寵物行業(yè)在飛速發(fā)展?！?021年寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國城鎮(zhèn)寵物市場消費規(guī)模，從2019年的2024億元，增長到了2021年的2490億元。據(jù)《2022 年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，2022 年我國飼養(yǎng)犬貓的人群數(shù)量達(dá)到 7043 萬人，較 2021 年增加 2.91%。

市場越大，競爭也就越激烈。與國外的競爭市場不同，國內(nèi)的市場更復(fù)雜多變，消費者的消費習(xí)慣也在不斷進(jìn)步，這對于乖寶企業(yè)來說也是不小的挑戰(zhàn)。

為了打響麥富迪的知名度，乖寶集團(tuán)直接請了知名演員謝霆鋒做代言。而且接連贊助了《向往的生活》、《上新了故宮》等熱播綜藝，以及《三十而已》、《愛上特種兵》等劇集。近三年內(nèi)，公司的銷售費用分別為2.46億元、3.41億元和4.59億元，占營業(yè)收入比例為17.53%、16.93% 和17.84% 。

這一費用大約是行業(yè)均值的兩倍，不過賣力的營銷也讓麥富迪在國內(nèi)的地位不斷升高。

除此之外，乖寶寵物又踩中電商紅利期，與天貓、京東、抖音等電商平臺合作，持續(xù)布局線上銷售渠道。2021 年，公司收購美國知名寵物品牌 Waggin' Train，持續(xù)布局高端寵物食品市場以及國外市場。

自此，乖寶寵物已由單一的 OEM/ODM 廠商轉(zhuǎn)型為 OEM/ODM業(yè)務(wù)與自有品牌協(xié)同發(fā)展的寵物食品企業(yè)，兩條線并行發(fā)展。

結(jié)語

面對錯綜復(fù)雜的市場競爭，乖寶集團(tuán)還需要不斷適應(yīng)市場的品類創(chuàng)新、提高自己的產(chǎn)品迭代能力，加大對品牌的重視和宣傳，并且樹立良好的品牌形象，積累更多忠實的消費者，而且要通過線上和線下雙重效力，打通銷售渠道。