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大家注意看這段視頻。視頻是2005年的一段央視財經(jīng)節(jié)目《贏在中國》，視頻中這位戴眼鏡的中年人叫郭凡生，他正與臺下的一名觀眾辯論：他創(chuàng)立的慧聰網(wǎng)和阿里巴巴，哪一個更有前途？

這位年輕的觀眾很不客氣地表示：“我使用過慧聰網(wǎng)，也用過阿里巴巴，我覺得阿里會打敗慧聰，這不是做廣告。因為他們已經(jīng)打敗了易趣，馬上就會集中力量來打你?！?/p>

2003年，慧聰網(wǎng)已在香港上市，是中國B2B行業(yè)的“第一股”，而阿里巴巴還在為生存苦苦掙扎，兩家公司不在一個數(shù)量級上，郭凡生對觀眾的預(yù)言不屑一顧，他反問說：“你看，我已經(jīng)這么成功了，為什么你都不相信我？那就讓歷史來說話吧！”

很顯然，自我標(biāo)榜為“成功人士”的郭凡生根本沒把馬云放在眼里，他覺得這位觀眾把他和馬云并列是在貶低他。

2013年，慧聰網(wǎng)的股價在互聯(lián)網(wǎng)大潮下翩翩起舞，一年漲了2.5倍。突如其來的財富，給郭凡生注入了莫大的信心，他覺得踩中風(fēng)口了，慧聰要起飛了，他夸下?？冢?年內(nèi)超越阿里巴巴。

結(jié)果9年后的今天，慧聰網(wǎng)宣布停運，所有員工回家待命。阿里巴巴港股的市值為1.8萬億，慧聰市值4億多，前者的規(guī)模是后者的4000倍。

當(dāng)年恥與馬云并列的郭凡生，沒有等來超越阿里，倒是等來了關(guān)門歇業(yè)，正應(yīng)了那句話：當(dāng)年你對我愛答不理，現(xiàn)在讓你高攀不起。

那郭凡生有狂妄的資本嗎？

還真有。馬云參加了三次高考，才勉強考上了杭州師范。

郭凡生則是恢復(fù)高考后的第一屆大學(xué)生，在激烈的競爭中，考上了中國人民大學(xué)工業(yè)經(jīng)濟系。上世紀(jì)80年代的大學(xué)生被稱作“天之驕子”，更何況畢業(yè)于名校的郭凡生呢？

作為稀有人才，郭凡生一畢業(yè)就被分配到了政府工作，端上了鐵飯碗。

在老家內(nèi)蒙古工作期間，他牽頭組織了一個研究小組，發(fā)表了一份頗具戰(zhàn)略眼光的經(jīng)濟發(fā)展報告，引起了不小的震動，《中國青年》雜志稱贊他是“青年戰(zhàn)略家”。由于出色的工作能力，郭凡生被調(diào)入北京經(jīng)濟部門，從地方走進了中央。

1992年，南方談話后，社會上興起了一股“下海潮”。郭凡生耐不住寂寞，辭去公職，下海成了一名創(chuàng)業(yè)者。

這段官場履歷，完全吊打馬云。馬云去KFC面試都能被拒，身為“天之驕子”、做過京官的郭凡生怎么會瞧得上馬云呢？

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郭凡生這代人心中充滿理想主義，他們辭官下海，并不全是為了錢。他在北京的前同事馮侖就說過：“我們這些人是秀才下海，不為賺錢，為理想，為報效社會?！?/p>

辭職后的郭凡生想做高科技，注冊了一家名為“慧聰”的公司，公司名字是起好了，但沒有具體業(yè)務(wù)。

于是，他經(jīng)常騎一輛自行車去中關(guān)村轉(zhuǎn)悠，尋找商機。

很快他發(fā)現(xiàn)，中關(guān)村賣電腦的生意雖然很火爆，但價格缺乏透明度，信息不對稱，明明只值6000元的電腦，遇到不懂行的買家，往往能賣到10000元的高價。

抓住了信息不對稱的痛點，郭凡生的業(yè)務(wù)就有了。他出了一本《慧聰商情廣告》的小冊子，每周匯總各種電腦零配件的價格情況，拉通了信息，很快成為中關(guān)村商戶手中的必備讀物?；勐斠幌伦哟蜷_了市場，在中關(guān)村混得風(fēng)生水起。

解決了公司生存問題，郭凡生開始著手制定公司規(guī)章制度。

與一般的老板把別家公司的模板拿來抄抄改改不同，慧聰?shù)拿恳粭l規(guī)章制度，由郭凡生本人親自撰寫敲定，他把嚴(yán)格執(zhí)行的規(guī)章制度視為中國公司與國際接軌的重要途經(jīng)。

想要建世界一流的公司，就要有一流的制度。

尤其在慧聰盈利分配上，郭凡生做了一個大膽的決定：每年公司利潤的70%拿出來，作為獎金分給全體沒有股份的員工；有股份的高管僅分剩下的30%且單個人分的錢不得超過總利潤的10%。

愿意拿出公司70%的利潤和員工分紅，這樣的老板在國內(nèi)是鳳毛麟角，可能也只有華為能和慧聰比了。

慧聰還有條奇葩的規(guī)定，那就是每個新入職的員工必須在HR的組織下去北京十三陵爬山，爬不到山頂?shù)娜?，再有才華也不錄用。

郭凡生解釋說，他很看重一個人的意志力，十三陵的山?jīng)]有運動基礎(chǔ)的人，咬著牙也能登頂，沒有咬牙堅持精神的人，他不會用。

這是在高激勵、強調(diào)意志力的工作環(huán)境下，慧聰有一支相當(dāng)抱團的員工團隊。洋洋得意的郭凡生出過好幾本管理學(xué)的書，介紹自己的經(jīng)驗。

從中我們可以看出，郭凡生確實是個“秀才企業(yè)家”，生意再繁重，他也不忘寫作，喜歡當(dāng)老師，教人如何管理公司。

這點和馮侖、王石有得一比，他們對公司制度的重視，高過商業(yè)本身，想探尋一條適合中國公司的管理模式。

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2000年，隨著中國即將加入WTO的消息傳來，出口外貿(mào)一天比一天火熱。馬云創(chuàng)立了阿里巴巴，渴望利用互聯(lián)網(wǎng)，把國外的買家和中國的制造商聯(lián)系起來，做一個B2B平臺。

或許是英雄所見略同，郭凡生也看中了B2B的風(fēng)口，慧聰正式轉(zhuǎn)型為一個B2B平臺，稍微有點區(qū)別的是，慧聰以連接國內(nèi)企業(yè)為主，阿里以連接海外企業(yè)為主?！氨被勐敚习⒗铩钡恼f法就此誕生。

2003年，慧聰搶在阿里之前在港股上市，成為中國B2B平臺的第一股。

郭凡生一夜暴富，身價過億，而手下的126名員工也成了百萬富翁。這在當(dāng)時造成的轟動，不亞于11年后，阿里赴美上市時的效果。

郭凡生的輝煌卻到此為止。原因很簡單：B2B網(wǎng)站并不是一項好生意。那時電腦尚在普及階段，中國人腦海中剛剛有互聯(lián)網(wǎng)的概念，慧聰就想靠賣網(wǎng)站會員賺錢，豈不是有點天真？更何況一個會員的年費高達萬元。

從事制造業(yè)的那些小老板，每天沉浸在工廠里和機器打交道，他們根本不懂什么互聯(lián)網(wǎng)，慧聰跑去和他們說，加入會員就能接到訂單。小老板們往往會問：“你們能一年能保我多少訂單？”

慧聰網(wǎng)可以解決需求與供給的信息差，但無法解決銷售額的問題。那些精明的小老板不見兔子不撒鷹，無法保證銷售，慧聰憑什么要幾萬塊會員費？

同樣的問題也發(fā)生在阿里身上，阿里巴巴的會員也很難賣，創(chuàng)立前幾年，阿里連續(xù)虧損，一年窟窿比一年大。

不過，好在馬云腦子活，沒在一棵樹上吊死，他又創(chuàng)立了淘寶網(wǎng)，做起了C端的生意。

后來，淘寶的生意一年比一年好，帶活了整個阿里集團。如果光靠阿里巴巴一個網(wǎng)站，馬云早破產(chǎn)了。

死磕到2012年，郭凡生看著日益壯大的淘寶網(wǎng)和馬云，面子有點掛不住了。幾年前被他瞧不起的后輩，突然就成了炙手可熱的商業(yè)明星。

他也把慧聰網(wǎng)從B2B模式，改成了B2C，向普通消費者開放了。結(jié)果可想而知，太晚了，根本沒人會去慧聰網(wǎng)購物。

意興闌珊的郭凡生似乎感覺自己的時代過去了，逐漸對公司經(jīng)營失去了興趣，把大量具體工作交給了手下去做，躺平了，什么“5年內(nèi)超越阿里”的豪言，早已拋擲腦后，反正賺了幾個億足夠養(yǎng)老，不如退居二線搞學(xué)術(shù)研究去了。

從此，慧聰網(wǎng)變成了“棄兒”，公司里的人早知道網(wǎng)站沒救了，但為了面子，堅持運營。直到近期，實在維持不下去了，終于停運了網(wǎng)站。

郭凡生更適合做一個學(xué)者，而不是創(chuàng)業(yè)者，他對企業(yè)制度的癡迷，源于一個知識分子內(nèi)心對中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的憂慮。當(dāng)轉(zhuǎn)軌完成后，中國企業(yè)迅速掌握了歐美企業(yè)管理制度，他在慧聰獨創(chuàng)的那套中國模式，就有點跟不上時代了。但中國企業(yè)史上，應(yīng)當(dāng)有郭凡生的一席之地。

作者：江左佑安