線下市場平淡、線上價格“成謎”，端午期間，白酒消費的現(xiàn)實狀況被多方關(guān)注。

“飲了雄黃酒，病魔都遠走”。眾所周知，有著飲酒傳統(tǒng)的端午節(jié)，一直是二季度觀察白酒動銷的重要窗口。如今，端午已過，白酒市場的動銷如何呢？

據(jù)多個渠道顯示，在線下市場，白酒消費整體表現(xiàn)平淡，促銷力度也不大；線上電商平臺折扣活動較為積極，或與“6.18”購物節(jié)日期相近，不少品牌甚至出現(xiàn)“價格倒掛式”打折，來吸引消費者購買。

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線下“佛系”過節(jié)？

“端午節(jié)跟沒過一樣”，就端午酒類動銷情況，中食財經(jīng)于今日走訪北京線下某煙酒店得到如此反饋。該經(jīng)營者還表示，今年白酒動銷甚至不如去年，且出現(xiàn)高價酒賣不動的情況。

此外，中食財經(jīng)還走訪北京通州區(qū)某永輝超市。該超市白酒區(qū)域銷售人員表示，今年白酒折扣活動較少。當問及哪款酒在端午動銷較好時，銷售人員便推薦了價格在200-300元檔位的古井貢酒古7和洋河海之藍兩款產(chǎn)品。

值得一提的是，部分產(chǎn)品標簽上寫有活動日期為6月21日—7月4日。但打折情況并未在價格便簽上有明顯標識，僅通過詢問銷售人員才得知。

無獨有偶，據(jù)媒體報道，在北京的一家城市商超內(nèi)，貨架上的白酒種類豐富，價格帶從20元/瓶至666元/瓶不等。其中，只有牛欄山旗下的產(chǎn)品在端午節(jié)假期開展促銷活動。記者在貨架前觀察的20分鐘內(nèi)，鮮有顧客挑選白酒商品。當日，記者還探訪商超旁一家煙酒店，經(jīng)營者亦表示，目前基本沒有針對端午節(jié)的白酒促銷活動……線下白酒動銷“佛系氛圍”顯現(xiàn)。

在其他城市，媒體走訪河南當?shù)匕拙魄?，有酒商透露，“今年生意也不好做，各類酒的銷量和去年沒什么差別。就算端午節(jié)快到了，這一段時間也沒什么人來買酒。”四川、上海、福建等地酒類經(jīng)銷商發(fā)出，“今年端午的動銷還趕不上去年”、“今年消費頻率嚴重下降”等感慨。不過，某位華致酒行經(jīng)營者則表示今年端午銷售相較去年有所好轉(zhuǎn)。亦有經(jīng)銷商表示因為遇公司采購，300元檔白酒今年銷量狀況較好。

對此，一位券商食品飲料首席分析師表示，“資本市場對端午節(jié)動銷也基本沒什么預(yù)期了，只要不低于預(yù)期就行了。目前，除高端白酒外，多數(shù)酒企的基本面不算好，下半年重點關(guān)注中秋、國慶行情?！?/p>

02

雙節(jié)聯(lián)動，

線上“價格下探”助銷量？

從市場反應(yīng)來看，線下酒商活動意愿不大，線上或是受“6.18年中購物節(jié)”與端午節(jié)“雙節(jié)”的聯(lián)動效應(yīng)營銷，出現(xiàn)較大幅度的打折促銷活動，白酒環(huán)比銷量在京東電商平臺較大增長。

公開數(shù)據(jù)顯示，京東酒業(yè)618全周期內(nèi)，細分品類增長強勁，白酒成交額同比增長80%，精釀、鮮啤成交額同比增長210%，寧夏葡萄酒、白色烈酒成交額分別同比增長170%、120%。這其中，各細分品類的重點品牌、名優(yōu)酒銷量爆發(fā)尤為迅猛。但除此之外，天貓?zhí)詫毜任磁断嚓P(guān)數(shù)據(jù)，各大白酒企業(yè)也未披露相關(guān)成績單。

據(jù)京東“白酒金榜”最新數(shù)據(jù)顯示，53°飛天茅臺、第八代五糧液占據(jù)榜前。其中，53°飛天茅臺月人氣達9904萬，第八代五糧液銷量飆升289%……白酒名品效應(yīng)或逐漸顯現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，白酒在電商平臺有所回暖的同時，其價格倒掛現(xiàn)象不容忽視。如618大促期間，52°國窖1573的天貓和京東旗艦店在1100元/瓶左右。但是在淘寶某店鋪，該產(chǎn)品售價低至939元/瓶；京東方面，該產(chǎn)品最低售價為999元，兩瓶裝單瓶價甚至可達876.5元。另一千元級產(chǎn)品君品習(xí)酒除了該公司自營旗艦店外，價格以下探至905元/瓶至950元/瓶之間。

對此，白酒行業(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，“總體來看，今年的酒類消費市場確實整體表現(xiàn)一般。高庫存、弱需求導(dǎo)致供需失衡，傳導(dǎo)到消費端帶來產(chǎn)品價格出現(xiàn)大幅波動，經(jīng)而影響企業(yè)經(jīng)營。存量擠壓市場也使得市場競爭白熱化。除白酒龍頭外，大多數(shù)品牌都陷入了價格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)的泥潭?！?/p>

03

中酒協(xié)發(fā)文：行業(yè)調(diào)整期或正在到來

中國酒業(yè)協(xié)會市場專業(yè)委員會近期發(fā)布的《2023中國白酒市場中期研究報告》亦或透露出目前行業(yè)現(xiàn)狀。

《報告》顯示，較去年相比，2023年初到5月，經(jīng)銷商所反饋的春節(jié)前后，五一期間這兩個時間節(jié)點白酒消費量變化情況如下：其中春節(jié)期間，9.09%的經(jīng)銷表示有所減少，31.82%表示基本不變，59.09%表示有所增加；五一期間 31.82%的經(jīng)銷表示有所減少，36.36%表示基本不變，31.82%表示有所增加。

《報告》還顯示，酒行業(yè)廠商、經(jīng)銷商、零售商等行業(yè)從業(yè)者認為，2023 年上半年市場有所遇冷的酒行業(yè)從業(yè)者占比51.43%，認為沒有變化/喜憂參半的酒行業(yè)從業(yè)者占比34.29%，僅有14.29%酒行業(yè)從業(yè)者表示市場有所回暖。

值得關(guān)注的是，目前，超過半數(shù)的經(jīng)銷商和零售商反饋白酒市場面臨“價格倒掛”問題最為嚴重，嚴峻程度超過“現(xiàn)金流壓力”、“庫存壓力”。

“總體來看，今年白酒行業(yè)和白酒市場已經(jīng)進入了新一輪的調(diào)整期?！敝袊茦I(yè)協(xié)會也給出了他們的權(quán)威判斷。