導(dǎo)語

PeakX Games首次公開談其爆款秘訣

近日，一款叫做《我比武特?！返男掠蝸韯輿皼?，在7月25日上線至今的一個(gè)多月時(shí)間里，僅iOS端內(nèi)購收入已經(jīng)超過了150萬美元（來源：七麥數(shù)據(jù)）。

從熟悉的火柴人對(duì)戰(zhàn)設(shè)定和的個(gè)性十足的命名格式不難看出，該游戲正是《我功夫特牛》開發(fā)商PeakX Games（靈峰互娛）原班人馬打造的官方續(xù)作?！段夜Ψ蛱嘏！吩?019年上線后迅速爆火，曾在iOS免費(fèi)游戲榜單TOP10穩(wěn)坐三個(gè)多月之久，隨即在港澳臺(tái)日韓等市場也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的反響。據(jù)官方透露，該游戲目前在全球市場已經(jīng)獲得了超8000萬次下載，累計(jì)流水也已經(jīng)突破了8個(gè)億。

《我功夫特?！?/p>

這個(gè)低調(diào)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)究竟是如何打造出這些超能吸金的爆款的？近日，茶館終于有機(jī)會(huì)去到PeakX Games，與他們的總策劃Near和發(fā)行負(fù)責(zé)人Terry面對(duì)面聊了聊他們的新作和成功的秘訣。

01

原汁原味的靈魂續(xù)作

《我功夫特牛》雖然是一款純IAA變現(xiàn)的中度休閑動(dòng)作游戲，但是該游戲在2019年上線并登頂榜單之后，卻表現(xiàn)出了極強(qiáng)的長線生命力。PeakX Games告訴茶館，直到近兩年，還有許多玩家在催更新版本和二代續(xù)作，于是PeakX Games在玩家們的期待聲中，立項(xiàng)了續(xù)作《我比武特?！贰?/p>

《我比武特?！?/p>

為了讓忠實(shí)玩家能在新游戲中，獲得熟悉的，甚至是更好的游戲體驗(yàn)，PeakX Games在打造續(xù)作時(shí)，堅(jiān)持“繼承玩家喜歡的，同時(shí)把玩家喜歡的放大”的原則，保留了前作中深受玩家歡迎的元素，并將部分內(nèi)容進(jìn)行了升級(jí)。

畫面上，《我比武特?！繁Ａ袅饲白鹘?jīng)典的“火柴人”角色形象。PeakX Games認(rèn)為，火柴人的優(yōu)勢就是它可能是最符合大眾審美的人物設(shè)計(jì)，千人千面，每個(gè)玩家都可以在沒有五官的火柴人身上帶入自己心中的主角形象。

不過極簡設(shè)計(jì)也有它的劣勢，畢竟簡單的東西能夠傳達(dá)的內(nèi)容有限。針對(duì)這一點(diǎn)，PeakX Games美術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)意，通過其他文化元素的疊加，拓寬了角色表達(dá)的空間，在極簡的人物設(shè)計(jì)之上賦予了更多內(nèi)涵。

添加了梅蘭竹菊元素的火柴人

在游戲核心內(nèi)容方面，《我比武特?！返牟僮鞅Ａ袅恕昂唵巍边@一特質(zhì)，最大程度降低了游戲的上手門檻，即使是泛游戲用戶也能很快理解游戲玩法，并獲得游戲樂趣。

對(duì)于在前作核心戰(zhàn)斗模塊中，讓許多玩家給出好評(píng)的爽感十足的打擊感，開發(fā)團(tuán)隊(duì)也著重進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化。PeakX Games表示，團(tuán)隊(duì)投入了非常多的精力，去調(diào)整敵我雙方角色的大小、移動(dòng)邏輯、動(dòng)效和攻擊，最終向玩家呈現(xiàn)出了拳拳到肉的極致手感。

和前作一樣，開發(fā)者在《我比武特牛》里面，也構(gòu)建出了一個(gè)完整、飽滿的世界觀。PeakX Games對(duì)游戲世界的地圖和故事進(jìn)行了整體的規(guī)劃，然后再將這些世界觀內(nèi)容潛移默化地揉進(jìn)了游戲主線章節(jié)里面，玩家只要在游戲過程中稍微留心，就能發(fā)現(xiàn)各種彩蛋。

比如在前作中漠北章節(jié)的大將軍墓、現(xiàn)作品中的孔周三把圣劍等等彩蛋，就曾經(jīng)引起大量玩家的分享和討論，同樣地，《我比武特牛》也埋下了許多有意思的彩蛋，等待玩家去發(fā)現(xiàn)。

此外，《我比武特牛》還設(shè)計(jì)了豐富的武器系統(tǒng)和養(yǎng)成系統(tǒng)。其中武器系統(tǒng)相較于前作被進(jìn)一步放大，系統(tǒng)中的武器可以分為4個(gè)類型，每個(gè)類型可分為5個(gè)星級(jí)，每個(gè)星級(jí)中有多把武器，每把武器可以施展4個(gè)技能，還可以搭配4個(gè)裝備。

在某個(gè)場景下，使用哪個(gè)武器，搭配哪些裝備才能獲得最好的效果，需要玩家們進(jìn)行深入探索和研究。同時(shí)，在武器系統(tǒng)之外，秘籍和心法兩個(gè)養(yǎng)成系統(tǒng)的加入，將進(jìn)一步影響武器的強(qiáng)化程度和金幣、寶石等收益的獲取情況。

圖源：玩家@一只雞

豐富的武器和養(yǎng)成系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在不影響泛用戶游戲體驗(yàn)的同時(shí)，給核心玩家提供了足夠的深度游戲探索空間，為核心玩家持續(xù)留在游戲里提供了動(dòng)力。這一設(shè)計(jì)體現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)據(jù)上，就是LTV（用戶生命周期價(jià)值）的增加。

通過對(duì)前作優(yōu)秀內(nèi)容的繼承和優(yōu)化，《我比武特牛》上線后表現(xiàn)出了極強(qiáng)的吸量和變現(xiàn)能力。據(jù)七麥數(shù)據(jù)，在該游戲上線至今的一個(gè)多月時(shí)間里，僅在國內(nèi)iOS單平臺(tái)累計(jì)下載量已經(jīng)超過了100萬次、內(nèi)購收入也已經(jīng)突破了150萬美元（9月12日數(shù)據(jù)）。

PeakX Games表示目前產(chǎn)品還處于剛剛上線的早期階段，未來他們會(huì)隨著版本更新，向玩家呈現(xiàn)出更多有趣的內(nèi)容。

02

讓市場做決策

相信大多數(shù)游戲人最早都是從《我功夫特?！愤@款游戲，了解到PeakX Games這個(gè)團(tuán)隊(duì)的。但其實(shí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)早在2012年就已經(jīng)成立了，在剛成立的前三年他們主要專注于海外應(yīng)用的研發(fā)。在這個(gè)階段，團(tuán)隊(duì)獲得了寶貴的出海經(jīng)驗(yàn)和蘋果等應(yīng)用市場編輯的青睞，旗下的健康應(yīng)用多次獲得平臺(tái)推薦，并最終在北美等海外市場積累了400萬用戶，DAU最高曾達(dá)80多萬。

2015年，團(tuán)隊(duì)正式轉(zhuǎn)型，開始嘗試游戲研發(fā)；2018年底，PeakX Games將團(tuán)隊(duì)的核心目標(biāo)市場轉(zhuǎn)回國內(nèi)。2019年中旬，放置經(jīng)營類游戲在國內(nèi)持續(xù)大火的時(shí)候，PeakX Games卻逆流而行，放棄旗下的同類項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而開始做中度游戲的開發(fā)。如今看來，這一決策不僅是正確的，甚至可以說是領(lǐng)先于市場的，要知道，彼時(shí)“中度游戲”概念都還沒有大規(guī)模地流行起來。

而他們打造的第一款中度游戲，正是讓他們一鳴驚人的代表作——《我功夫特?！贰?019年6、7月左右，《我功夫特?！氛搅㈨?xiàng)，10月正式上線，11月開啟大推后，該游戲迅速?zèng)_上iOS免費(fèi)游戲榜首，并開始持續(xù)霸榜、瘋狂變現(xiàn)。

復(fù)盤團(tuán)隊(duì)的首次成功，PeakX Games認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)對(duì)市場和玩家的深度理解起到了決定性作用。

直到今天，PeakX Games依然堅(jiān)持舉行每周一次全員參與的市場會(huì)議，在會(huì)議上，他們會(huì)分析市場的數(shù)據(jù)，分享各種有意思的游戲，不僅是當(dāng)下的爆款，也會(huì)從品類的歷史去挖掘出某些品類受到玩家歡迎的原因，聊過之后，所有成員都可以自由提出自己的創(chuàng)意和想法，如果大家覺得可行，就會(huì)將這個(gè)想法繼續(xù)推進(jìn)下去，做demo、測試數(shù)據(jù)，然后再根據(jù)測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)，決定這個(gè)demo的去留。

游戲上線之后，團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)和玩家保持溝通，認(rèn)真聽取玩家反饋，努力為盡量多的玩家提供最好的游戲體驗(yàn)。Terry表示，他們不僅會(huì)在每次版本更新之前，組織玩家和制作組進(jìn)行線上面對(duì)面的小型答疑會(huì)，而且團(tuán)隊(duì)中幾乎所有成員都會(huì)一線地參與到玩家的溝通，甚至于兼任制作人的CEO，在玩家群里的昵稱也是“客服小劉”。Terry透露，“客服小劉”每天都會(huì)擠出時(shí)間去查看、回復(fù)玩家的評(píng)論和意見。

得益于“以市場為出發(fā)點(diǎn)，以玩家為落腳點(diǎn)”的根本理念，PeakX Games順利度過了轉(zhuǎn)型過度期，打造出了第一個(gè)爆款，在全球狂攬8億收入，并在過去幾年時(shí)間里積累了大量數(shù)據(jù)相當(dāng)不錯(cuò)的Demo作為項(xiàng)目儲(chǔ)備。

03

主打高人效比

此外，茶館還驚訝地了解到，已經(jīng)創(chuàng)收了8個(gè)億的《我功夫特?！罚澈蟮拈_發(fā)項(xiàng)目組原本竟然只有7個(gè)人。直到今天，這個(gè)兼具自研自發(fā)能力、且已經(jīng)打造出多個(gè)爆款的廠商，在加上實(shí)習(xí)生的情況下依然只有15個(gè)人，且其中負(fù)責(zé)發(fā)行和運(yùn)營業(yè)務(wù)的正式員工只有兩個(gè)人。這個(gè)規(guī)模即使是在休閑游戲廠商行列，也是相當(dāng)小的了。

Terry表示，團(tuán)隊(duì)崇尚用腦力做事情、用全球視野去思考，“怎么能夠設(shè)計(jì)出好的游戲，還能如何提高制作效率？”是團(tuán)隊(duì)成員不斷研究的課題。團(tuán)隊(duì)整體規(guī)模小，但效率卻很高，得益于長期對(duì)市場的積累，對(duì)玩法模型化理解的認(rèn)知，以及快速高效的研發(fā)能力，一個(gè)創(chuàng)意從提出到落地成Demo，大概一個(gè)月時(shí)間就可以進(jìn)行測試。這樣貫徹“追求成功率，而不是單款游戲”的策略，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)人員小，但是收益規(guī)模大的獨(dú)特策略。

因此，PeakX Games里面的大多數(shù)成員在團(tuán)隊(duì)中都是身兼數(shù)職，比如CEO不僅兼任制作人，甚至還會(huì)通過客服身份去和玩家溝通，Near現(xiàn)在主要擔(dān)任的是團(tuán)隊(duì)的主策和制作人，曾經(jīng)還是團(tuán)隊(duì)的商務(wù)，Terry既是發(fā)行運(yùn)營負(fù)責(zé)人，還負(fù)責(zé)了HR，而研發(fā)同學(xué)也都是全棧的。

在實(shí)際的游戲開發(fā)、運(yùn)營過程中，團(tuán)隊(duì)成員們也都可以自由參與到立項(xiàng)、開發(fā)、運(yùn)營等流程中來。開放的工作內(nèi)容，讓團(tuán)隊(duì)在一系列實(shí)際的項(xiàng)目過程中，培育出了一批多方面發(fā)展的游戲人才。

然而，團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人能力還不是最重要的，PeakX Games團(tuán)隊(duì)一直致力于搭建高效且能覆蓋不同類型玩家的游戲模型，用模型去管理游戲設(shè)計(jì)。PeakX Games 從做游戲開始，一直到現(xiàn)在，都在不斷的優(yōu)化他們的游戲設(shè)計(jì)模型?；谠O(shè)計(jì)的模型，再用機(jī)制和算法去實(shí)現(xiàn)。這讓PeakX Games不但能快速的實(shí)現(xiàn)游戲，還能根據(jù)測出的數(shù)據(jù)快速調(diào)整。這成了PeakX Games的核心能力之一。

打造這項(xiàng)核心能力，最開始還要追溯到2015年左右，當(dāng)時(shí)靈峰互娛剛剛決定轉(zhuǎn)型做游戲，團(tuán)隊(duì)CEO兼制作人去到北美，拜訪了許多國際上成功的游戲公司，在和他們的交流中發(fā)現(xiàn)，這些頂尖的游戲公司流行用模型搭建游戲，用機(jī)制實(shí)現(xiàn)游戲，用數(shù)據(jù)模型追蹤游戲表現(xiàn)。

受此啟發(fā)，制作人回國之后也搭建出了一套適合團(tuán)隊(duì)的算法機(jī)制，將其投入使用后，開發(fā)效率果然大大提升，對(duì)人力成本的要求也進(jìn)一步降低。團(tuán)隊(duì)成員們提出一個(gè)游戲創(chuàng)意之后，通過使用這套算法機(jī)制，在極短的時(shí)間內(nèi)，就能輕松打造出一個(gè)完整的游戲Demo出來。

得益于這套算法機(jī)制的應(yīng)用，PeakX Games“高人效比”的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營理念有了實(shí)現(xiàn)的根基，團(tuán)隊(duì)也有了和其他廠商拼成功率的底氣，因而他們絕不會(huì)在一個(gè)成功的產(chǎn)品上進(jìn)行死磕。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)成員來說，“僧少粥多”的好處也是顯而易見的，那就是能夠獲得相當(dāng)可觀的收入。Near表示，為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)，公司項(xiàng)目獲得的收入都會(huì)根據(jù)成員的參與程度，即時(shí)發(fā)放給大家。

從他們產(chǎn)品的流水情況也不難看出，成員們能夠拿到的獎(jiǎng)金必然是相當(dāng)豐厚的。在公司就算是實(shí)習(xí)生，也會(huì)參與項(xiàng)目拿到對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金，Terry舉了個(gè)例子，一個(gè)公司同事僅在實(shí)習(xí)期拿到的獎(jiǎng)金，就已經(jīng)把他整個(gè)大學(xué)時(shí)期的學(xué)費(fèi)賺回去了。

Near說，我們希望給團(tuán)隊(duì)中的小伙伴們提供這樣一個(gè)環(huán)境：現(xiàn)實(shí)層面，大家在成都可以沒有生活方面的后顧之憂，買房安家等人生基本目標(biāo)也是可預(yù)期的；理想層面，大家能夠自由發(fā)揮創(chuàng)造力，打造出自己喜歡的游戲產(chǎn)品。

最后，PeakX Games也歡迎更多【既對(duì)游戲有熱愛、也對(duì)市場保持敏感；既渴望學(xué)習(xí)與成長、也愿意一起做最酷的事】的有志之士加入。