如何找到你的"高價(jià)值定位"，讓你賣得更貴，賣得更多
大家都知道，做個(gè)人品牌，最好的定位是“高價(jià)值定位”。
什么是“高價(jià)值定位”呢？通俗地講，就是花同樣的時(shí)間提供產(chǎn)品和服務(wù)，客戶愿意支付更多的錢購買。
比如說，整個(gè)功能性飲料行業(yè)，競爭異常激烈。大部分功能性飲料的價(jià)格在3-7元之間，就是最火的“元?dú)馍帧?，最近也降價(jià)到5元左右。
就是在這個(gè)非?！皟?nèi)卷”的行業(yè)，號(hào)稱“熬夜神器”的“一整根”功能性飲料卻脫穎而出，售價(jià)20元，還供不應(yīng)求。
真的不知道“一整根”是新發(fā)明，還是智商稅，就是把一根人參泡在水里，喝完水后，還能用溫水泡8次，非常簡單的理念，沒有什么高科技含量。
同樣的概念，市場上有“枸杞水”、“紅棗水”、“龍眼水”、“陳皮水”等等，為什么這次的“人參水”就能夠不一樣呢？
這就是“高價(jià)值定位”的作用！
希望通過這個(gè)案例的分析，可以幫助你也找到自己的“高價(jià)值定位”。
傳統(tǒng)功能性飲料，強(qiáng)調(diào)真的是“功能”，養(yǎng)生、保健、大健康、睡眠，這些詞語大家都熟悉吧！
這些詞有一個(gè)共同的特點(diǎn)：有了更好。
紅棗補(bǔ)氣，枸杞滋補(bǔ)肝腎，龍眼養(yǎng)血安神、陳皮理氣健脾，這些都可以讓我們的身體更好，客戶群體是養(yǎng)生達(dá)人。但是，對(duì)于養(yǎng)生達(dá)人而言，這些東西我自己買原材料，也可以炮制，我還需要這些飲料干什么？既然不需要，我為什么要付高價(jià)？
“一整根”主打的是“熬夜”，想一想現(xiàn)在有多少人不熬夜？互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工以前都是“997”，早上9點(diǎn)上班，晚上9點(diǎn)下班，一周工作7天。如何“熬夜”還有精神，就是剛需。熬夜的結(jié)果一定是賺錢。
所有的事情，如果和賺錢相關(guān)，就一定市場巨大，客戶也愿意為之付費(fèi)。
“養(yǎng)生”是開銷，“賺錢”是收入，很少有人能抵抗賺錢的誘惑，但是我們卻可以為了賺錢，而殘害自己的身體（美團(tuán)騎手就是這個(gè)例子，用體力換取收入）。
更為關(guān)鍵的是，“熬夜”的人都很忙，沒有時(shí)間自己去制作補(bǔ)充精力的東西，現(xiàn)成品就成了他們最好的選擇。
所以，“一整根”精準(zhǔn)的定位了它的高價(jià)值客戶群體，這個(gè)群體確實(shí)有“剛需”的痛點(diǎn)，也有付費(fèi)的實(shí)力。
同樣的理念，也可以用在知識(shí)付費(fèi)行業(yè)。
- 同樣定位在親密關(guān)系，主打“婚姻挽回”就比“婚姻幸?！笔召M(fèi)高婚姻都要不在了，另一半就要沒有了，還有財(cái)產(chǎn)分割和小孩子的問題，這就是剛需，我愿意為之付高價(jià)。至于和老公是否有共同語言，是否是靈魂伴侶，中國家庭不都是這么過的嗎？差不多就行了。這就是“熬夜”和“養(yǎng)生”的關(guān)系。
- 同樣定位在教人寫作，教小孩子出書就比教一般人出書收費(fèi)高（大IP和企業(yè)家出書例外）中國人有“鉛字崇拜”的習(xí)慣，感覺出一本書是一件很難的事情。如果你家的小孩子能夠出一本書，那就是光宗耀祖了，是件大的了不得的事情，至少以后訪親探友，也有作品可以拿出手啊?；ǘ嗌馘X，也要報(bào)名啊。成人出一本書，除了名人，銷量都一般，賺不到錢，自己想想還要花時(shí)間和精力，算了吧。（正規(guī)出版社出不了書，可以是內(nèi)部刊物啊，只贈(zèng)不賣）
- 同樣定位在體型調(diào)整，產(chǎn)后康復(fù)就比塑形收費(fèi)高一個(gè)女人一生一般只有1~3次生孩子的機(jī)會(huì)，想一想自己為這個(gè)家留下了后代，不對(duì)自己好一點(diǎn)，都對(duì)不起自己，花多少錢也值得。女人的身材變得好一點(diǎn)，是每個(gè)女人的夢想，但想一想，要出錢、出力、節(jié)食，還不一定有效果，就猶豫了。
- 同樣定位在個(gè)人品牌打造，孔蓓主打的是“營銷”，產(chǎn)品定位也好，交付體系也好，如果賣不出去，一切都為零。
所有的人都想通過個(gè)人品牌打造，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，“營銷”是變現(xiàn)的第一個(gè)切入點(diǎn)，就有人想付高價(jià)給孔蓓。這樣的例子還有很多……
以上例子中的定位，做的事情都差不多，但就是因?yàn)槎ㄎ皇遣皇恰案邇r(jià)值”，變現(xiàn)效果完全不同。
有些事情，和努力真的無關(guān)：有人很辛苦，還賺不到錢；而有人輕輕松松，就可以賺錢。找到你的高付費(fèi)客戶群體，就能找到你的高價(jià)值定位。
“年輕人要醒著拼”
這兩句廣告詞是紅牛和東鵬特飲的，它們在市場上也拼的不亦樂乎，都是解決“熬夜”的問題。
要和這兩個(gè)市場巨頭拼，“一整根”肯定分量不夠，廣告的投入也比較大。
在客戶已有的認(rèn)知里，教育他們：我更好；和塑造別人的認(rèn)知，哪個(gè)更容易呢？
“一整根”如果用前一個(gè)策略的話，一年的廣告費(fèi)用就要上億，這個(gè)對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)有的時(shí)候是致命性的打擊，這些廣告投下去以后不知道有沒有效果，兩大巨頭會(huì)不會(huì)反擊？
“一整根”的策略是：用了我的產(chǎn)品，不是讓你更有精神；而是更加安全，畢竟天然的東西比化學(xué)添加劑要好。
相反，我告訴客戶，市場上讓你們不熬夜的產(chǎn)品都是化學(xué)添加劑。現(xiàn)在，我用另外一種“天然”的，“無添加劑”的方式就幫你解決，是不是更好？
這就是錯(cuò)位競爭：與其更好，不如不同。
這些都是知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的錯(cuò)位競爭案例：
- 你提供的是大眾化的標(biāo)準(zhǔn)減肥課程；我提供1:1的打卡減肥訓(xùn)練營（有效果跟進(jìn)）。
- 你提供的是個(gè)人品牌打造的方法和路徑；我提供的是心法，讓你更有行動(dòng)力（我們的《創(chuàng)富營》有100天的《論語共讀》，讓你修心，商業(yè)和修行兩手抓）。
- 你是一個(gè)賣化妝品的微商，要賺我的錢；我是一個(gè)皮膚專家，用化妝品的方式，幫你改善你的膚質(zhì)（身份的改變，是不是成交的底氣更足了）。
- 你提供的是心理療愈的整套體系和方法；我給出的是4句話，每天重復(fù)20分鐘（我的方法特別簡單，每人都能堅(jiān)持）。
- 這樣的例子還有很多……
這些例子都不是新的客戶，而是滿足了原有客戶未被滿足的需求，只要我們這樣做，已經(jīng)在別人那里的客戶就會(huì)來找我們。
錯(cuò)位競爭最大的好處在于，我不是和你面對(duì)面拼刺刀，而是在“紅?！敝袑ふ摇八{(lán)海”。
當(dāng)大家在一樓“內(nèi)卷”的時(shí)候，我在二樓看著大家“笑”，競爭的難度降低了很多。 
“高價(jià)值定位”不是創(chuàng)造一個(gè)全新的產(chǎn)品，也不是找到一個(gè)完全沒有人涉足的客戶群體，而是找到愿意支付更高價(jià)格的客戶群體，看看他們未被滿足的需求在哪里，從這些點(diǎn)入手，你就會(huì)慢慢找到自己的“高價(jià)值定位”。
或者，你也可以找到我們，幫你做“高價(jià)值定位”的梳理，更加省時(shí)省力。
找到“高價(jià)值定位”，真的沒有那么難！
