很多公司都沒有快速迭代認知的一套路徑，所以認知跟不上行業(yè)變化，不是大公司擊敗小公司，而是快公司擊敗慢公司

大部分公司沒去做客戶積累一手認知，只是觀察用戶積累1.5手認知

初始認知不對，迭代的時候容易方向跑錯——這就跟技能學習一樣，開始沒有選擇一位足夠底層本質(zhì)的好課程好老師，迭代真的是事倍功半。。。瞎迭代，低效迭代，所以自己熱衷于學習好認知。。。其實積累一手客戶認知并不是說就要實現(xiàn)所有的優(yōu)化，解決所有的問題，只需要跑贏對手就行了。。。。就跟那個被熊追的兩人的故事一樣。。。

認知迭代的過程怎么避免走岔路，怎么知道迭代出來的認知有品質(zhì)，會不會迭代出來的結(jié)果反而不如從前

影響迭代效果的，第一個是心態(tài)，希望自己很快能迭代出正確認知，還是能知道慢就是快，在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上也是如此

目標不是很快的把認知建立起來，而是細水長流，認知進化的過程

價值投資的理念非常簡單，為什么絕大多數(shù)人做不到這一點，巴菲特說，因為沒有人愿意慢慢的變富有。。。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新者也是，很難心態(tài)是花半年的時間一點點打磨，慢慢的進步，半年之后打磨出來自己都想不到的引擎，多數(shù)人是希望自己這個月如何，下個月又如何，三個月過后沒有打成就挫敗感，四個月痛苦，五個月放棄，這就是心態(tài)上慢和快的差別

認知級過多的獲取，認知質(zhì)地本質(zhì)可能還相互沖突，結(jié)果干擾決策，決策質(zhì)地有瑕疵，行動卓絕努力最后結(jié)果也不好，太多認知復(fù)盤很難有效，認知都無法深挖，覺得學的不夠多。。。

多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)引擎是由少而精的認知設(shè)計出來的

第二個坑，遇到卡點，通常有兩種慣性思維，第一，一定要突破卡點，第二，要去換路繞過卡點

很難說這兩種哪個絕對正確，不同的情況下，不同的業(yè)務(wù)復(fù)雜度下，有時候迎難而上正確，有時候及時止損正確

我們需要識別自己的偏好是什么，不要被偏好牽著走

就是慣性自己上的，能不能識別自己的慣性，是慣性逃避還是創(chuàng)造條件克服？停下來試試別的路，跳出自己的固化模式是至關(guān)重要的

比如原來路徑缺乏認知的情況下，是慣性自己YY認知，還是會想辦法去找別的方法獲取認知？如果就按自己的慣性，真的是為難si自己了，如果能換想別的辦法，那辦法可就太多了。。。

重點是不要陷入慣性的一種，有一句話是，判斷一個人的大腦是否高級，就看他能否同時容納兩種截然相反的觀念

哇哦?。?！原來這句話是這么理解的??！又get了一個真知?。≠澃。?！

很多事情并不是非此即彼的沖突，很多其實都是同一個事物的兩個不同方面罷了

第三個影響業(yè)務(wù)迭代偏好的，是我們的時間慣性偏好

時間慣性偏好影響生活中各種各樣的認知，比如健身安排在什么時間最合適，比如喝水的慣性，支配著我們很多事情上的行為

沒有認知到時間慣性這個事情，0認知自然沒有理解，慣性決策，復(fù)盤也不知道是怎么回事

認知到時間慣性這個事情，認知這個事情的底層本質(zhì)，調(diào)整決策，在下一個循環(huán)改變世界慣性，比如把屢敗屢戰(zhàn)，變成屢戰(zhàn)屢敗

我們是時間/時機的主人，而不是時間/時機驅(qū)使的奴仆。。。。

沒意識到認知需要被迭代，就永遠不會被迭代，就永遠改不了，最可怕的

行為變成業(yè)務(wù)行為的時候，比如目標感不強的，對自己慣性行為沒覺察，就不能在一個專業(yè)領(lǐng)域培養(yǎng)出快速迭代認知、不斷進化的專業(yè)認知嗎？最后就是什么都懂一點，但沒有一樣拿得出手

其實這就是我們?nèi)プR別自己和他人的點，如何通過自己的情緒變化、他人的言行舉止解讀自洽邏輯、慣性、思維代碼、自戀程度等等，然后決定用什么樣的方式相處去達成合作目標

這節(jié)課可能能得到一個很好的“自洽邏輯”分類，并沒有邏輯的“好壞對錯”，只是根據(jù)自己的目標，選擇更合適的方式去工作生活，沒有高下之分——這樣想內(nèi)心才能平靜。。。而不是容易居高臨下，把問題搞復(fù)雜。。。。

第四個影響業(yè)務(wù)迭代的偏好，道德偏好

有些人有很好的道德修為，是因為他的偏好使他快樂

所有的價值觀和品格，都是偏見

我們是否要去評價用戶？這是一個要思考的點，因為我正義因為我高尚，會帶來非理性預(yù)期的結(jié)果，類似嗑藥自己嗨了。。。認為好人好報，努力一定成功什么的，用來感動自己的，比如不是不報時候未到，于是最后困惑了，為什么這樣，然后暴怒了，天地不仁？

業(yè)務(wù)做不起來肯定是違背了業(yè)務(wù)發(fā)展的客觀規(guī)律。。。。

道德偏好會影響我們對用戶在什么情況下做什么行為的認知，道德拿來自我約束時是美德，但拿來要求別人就會變成災(zāi)難

采取驅(qū)動用戶行為的行動——機制，而不是道德偏好

不認為自己懂得比別人多，不認為自己有資格去教訓別人，如果我們預(yù)期一個行為發(fā)生，最好老老實實去尊重客觀規(guī)律，這就是，弱就是強

第五個影響業(yè)務(wù)迭代的偏好，正反饋上癮

覺得自己狀態(tài)好一鼓作氣搞定很多事情，就覺得狀態(tài)好的才是自己^_^，那些表現(xiàn)不好的都不是自己

要客觀的認識自己，了解自己，是需要很長的時間

正反饋上癮會讓人迷失方向，做出錯誤的決策，慢就是快其實是正確的方法，但上頭的時候會特別嗨，這種嗨會變成巨大的挫敗，感覺進步很大，但是到年底沒完成目標。。。

如果被正反饋驅(qū)使的時候，要好好的思考，感覺自己處于心流狀態(tài)，是很難思考的，也不會和自己對話，沒理解沒決策，直接從認知到行動了，多巴胺促使行動沖動。。。

如果通向理性，現(xiàn)在很興奮，想把所有事情都做完，然后要進入覺察。。?？赡茏约禾肆?，冷靜一下，問自己，目標是什么，在做什么，做的事情指向目標嗎？哪里可以優(yōu)化

沒有自己想的這么好，不是由感覺來定好不好的，而是由目標是否達成來決定的，哪些是可以幫助自己有效迭代認知

也有負反饋上癮，比如過度關(guān)注自己的失敗，感覺做了之后4次失敗2次，就負反饋了

是用感覺來做判定，還是拿度量和規(guī)律來做判斷

第六個影響業(yè)務(wù)迭代的因素：狀態(tài)

正反饋上癮和負反饋上癮是狀態(tài)中的個別點，狀態(tài)就是一個連續(xù)的波形

感覺就像是正確的達克效應(yīng)里的心情波一樣，總是與事實不符。。。

三個要點：

當胸有成竹的時候，就不會情緒過度起伏，因為已經(jīng)有了合理預(yù)期

每周工作比上周有了實質(zhì)性的變化，不需要都是對的，兼顧目標和過程，過程本身就是獎勵，這是保持好狀態(tài)的最好的方法

如果你的成就感和幸福，只來自最終結(jié)果，那么終有一天你會生無可戀，因為沒有公司能夠永遠保持增長，沒有人能夠一直獲得好的結(jié)果

每十年的世界500強都會換掉大部分公司，生命的意義在于過程，如果認為意義在于結(jié)果，那人生幸福的時間可就太少了

常規(guī)認知下，狀態(tài)波動在于能承受多長時間的負反饋

時間軸是壓力的積累，D類人才是壓力隨時出現(xiàn)他隨時波動，每天都像沖浪折磨自己的身體

C類扛個幾天要發(fā)泄一下，B類扛的更久很短恢復(fù)，A類非常久更快恢復(fù)

但最后誰過的最不開心，絕對是A和B類，每周問自己要一個實質(zhì)性的里程碑，這個非常重要

跟小伙伴討論了一下扛負反饋的本質(zhì)，個人認為其實跟積極心態(tài)差不多，都是改變認知方式，正確認知每件事情的底層

比如上一篇討論了如果面對他人的否定，他人如果否定我的某一個點，其實跟整個人沒關(guān)系，甚至跟否定也沒關(guān)系，自己就是獲取了一個可以優(yōu)化的點，評估確實對自己有用后就拿出來迭代自己，就變成了更好的自己

重新認識世界，本質(zhì)的把他人認為的干擾，換個角度來看待，就不是干擾了，要不然怎么扛干擾，拿盾牌是擋住別人啊，還是把自己關(guān)進了小黑屋啊

如果我們能避免這些偏好，每周都有實質(zhì)性的認知進化，每年進化52次

怎么把認知轉(zhuǎn)化為可以重復(fù)使用的資產(chǎn)？現(xiàn)在的認知對將來有什么用呢？

要把認知提煉出來底層規(guī)律和原則，比如站在用戶角度，說“對他有什么價值”比告訴他“我有多好”更有效，就很普適了

比如告訴女生“我是好男人”，就不如說“每次吃過飯我去洗碗”更好

本質(zhì)就是把“認知”進一步底層化，變成了算法——程序的意思，這樣就可以搬來搬去了

為什么人類可以進化，是因為人類的把認知變算法的能力超級強，我們要去用這項天賦

先over~