從《代號：花》到《花亦山心之月》，從“寄梅之諾”到“踏薇之行”，經(jīng)歷了多次測試打磨后，今日，朝夕光年首款自研國風書院手游終于在玩家的期待與催促中上線了。

在年初第一次測試時，《花亦山心之月》就以其“高顏值國風書院養(yǎng)成手游”的標簽、精美的畫風和在國風手游里別具一格的懸念重重世家權謀劇情引起了不少玩家關注，并贏得了測試玩家的驚艷與肯定。

隨后在接下來的多次測試中，其逐漸深入的反轉劇情、顏彩描金的美術工藝、多樣全面的游戲玩法、高顏值的群像角色……讓《花亦山心之月》在測試期就擁有了一批堅實的玩家基礎，獲得了全平臺總預約超700萬的好成績。

也正是在這樣的玩家期待與歷經(jīng)多次打磨的游戲高質量加持下，今日上線的《花亦山心之月》迅速登頂了App Store免費榜，并攜卷著其高度貼合的國風文化，以洪流之勢，為整個國風手游市場提供了新的發(fā)展思路與可能。

另辟蹊徑的國風書院題材 高沉浸感的人設養(yǎng)成體驗

在近幾年的手游市場中，你可以感受到國風賽道的火熱，一邊是帶有“國風”文化標簽的新游層出不窮，一邊是各種游戲廠商往自己旗下既有產(chǎn)品中不斷融入越來越多的傳統(tǒng)文化元素，或是進行“國風”的相關運營聯(lián)動活動。

與國風賽道目前已有的“宮廷爭斗”、“武俠江湖”、“山海志異”、“升官職場”這些題材不同，《花亦山心之月》從一開始就將目光瞄準了“書院”題材。通過從“皇家書院”這個連通未來朝堂的社會象牙塔入手，有著其他類型國風手游少有的蓬勃朝氣的學院生活氣息，同時也暗藏著朝堂權謀之爭，保持了游戲的縱向劇情深度，在國風手游這個熱門賽道上打出了差異化。

雖然說當前由于社會環(huán)境，以及新生代消費群體的崛起，國風題材的內(nèi)容越來越多，人們對國風元素的內(nèi)容也越來越熟悉，但不論是宮廷朝堂還是江湖志異，對于了解不多的現(xiàn)代用戶來說，要產(chǎn)生強代入感并不容易。

而“書院”這一延續(xù)演變至今的場所則明顯不同，古代的書院文化與現(xiàn)代的校園文化相通之處甚多，書院題材喚醒了玩家用戶的少時校園回憶，帶來的生機活力和角色群像能夠適應更多用戶群體，也讓用戶更容易接受其蘊含并傳播的傳統(tǒng)文化，有著天然的代入優(yōu)勢。

《花亦山心之月》為了打造出一個低調(diào)華貴但又能讓玩家產(chǎn)生親切感與沉浸代入感的“皇家書院”，從各方面細節(jié)考據(jù)入手，再通過制作組結合現(xiàn)代角度的微創(chuàng)新再創(chuàng)作，最終呈現(xiàn)了國風古韻濃厚，但又貼合當代用戶喜好，沉浸感十足的效果。

美術上《花亦山心之月》用中國傳統(tǒng)色和傳統(tǒng)美術技法奠定了國風國韻的基礎，再通過提煉、融合“墨彩描金”的非遺工藝，產(chǎn)生了“顏彩描金”這樣華貴典雅的美術風格。

單從玩家初入明雍書院的場景和loading界面的雙鹿圖來看，就結合了東方傳統(tǒng)色與“墨彩描金”的非遺技藝，釉色內(nèi)涵的東方韻味滿足了制作組對于東方色彩的遐想，并為皇家書院的創(chuàng)作帶來了更多靈感，而“墨彩描金”的技藝在畫面中的運用中則讓“皇家書院”的尊貴感立于紙上。

雙鹿圖使用了表達輕盈感的“香爐紫煙”、詮釋權威與尊貴的“三公子”，以及“紫菂”、“拂紫綿”等多種紫色，讓畫面兼具傳統(tǒng)與青春、古典與夢幻的特點。

在明雍書院的場景圖中，《花亦山心之月》也融入了描金技藝，用鐵線描的畫技法，從描形、描精再到描境。一方面突出了游戲場景的極致細節(jié)與層次感，另一方面也令“皇家書院”低調(diào)又極致華貴的氣質一展無遺。

同樣也得益于其“皇家書院”的特質，《花亦山心之月》打造出了不少頗具特色的高顏值國風角色。性格大大咧咧的陽光校霸季元啟、溫柔靦腆的室友白蕊兒、反差萌十足的宸王、英氣爽快的曹曉月、秘密不少的腹黑老師文司宥等。

在有了初步印象后，隨著主線劇情的抽絲剝繭，玩家還會了解到這些角色不為人知的另一面，再加以角色個人傳記、結緣以及每個角色代表物品等細節(jié)多方刻畫角色性格，用主動交互的方式與角色關系層層遞進，強化了玩家的養(yǎng)成沉浸感，同時書院師生的群像也變得豐滿而立體。

劇情上《花亦山心之月》學習了古代書院的知識，從周朝的辟雍到明清國子監(jiān)，以古代書院規(guī)定為引，結合了現(xiàn)代大學同樣具有的既是復雜社會的象牙塔，同時涌動著初級社會縮影的特點，打造出了一個“只論學禮，不論朝禮”的明雍書院。

在這樣的書院中，整個游戲的故事以愛與平等為核心主題，玩家將會扮演背負著秘密的沒落世家少主，從書院逐漸走向朝堂，了解并解決一個個朝堂陰謀，層層展開這個架空朝代“一皇三黨四大家”的龐大世界觀，同時也探知到交往師友的另一面。

朝堂權謀的加入與角色群像的多面性，給了玩家更深度的劇情體驗，但制作組強調(diào)的書院本身“外事毫不可干”的特質——即雖有不少朝堂權謀，但只要回到書院，那就只論學習和書院的規(guī)矩，則讓玩家在劇情體驗上松弛有度，對劇情接受度更高。

玩法細節(jié)上，《花亦山心之月》為了讓玩家能更好地代入，在國風傳統(tǒng)書院的設計基礎上，加入了近代化的書院校訓、現(xiàn)代化的選課和學位升級設置。

游戲設置的制香、音律、天文等課程都經(jīng)歷了切實的考究，通過現(xiàn)代化選課模式為載體，以玩家更熟悉且趣味的方式向玩家傳播科普了傳統(tǒng)文化知識。而選課紅黑榜、課上傳紙條這樣的細節(jié)體驗，也引領玩家回到了校園時代的記憶中，加強了書院學習的代入感。

強貼合國風營銷助力內(nèi)容傳遞 “有顏有才”形象深入人心

隨著整個手游市場紅利天花板觸頂，近幾年間多個游戲品類的競爭早已跨入白熱化階段，要想在品類市場脫穎而出，除去游戲本身要有過硬的質量，能打出1+1>2效果的強貼合營銷曝光也不可小覷。今日《花亦山心之月》上線即登頂免費榜的原因，除去游戲本身的高質量，同樣與朝夕光年一直持續(xù)進行的強貼合內(nèi)容營銷深挖模式脫不開關系。

2021年作為朝夕光年的第一個產(chǎn)品爆發(fā)年，有多款產(chǎn)品經(jīng)歷了發(fā)行和預約，雖然游戲產(chǎn)品類型各異，營銷打法也有所區(qū)別，但萬變不離其中的就是其圍繞游戲內(nèi)容來進行深挖與拓寬。先打造出強貼合的營銷內(nèi)容，再依托其平臺優(yōu)勢，用內(nèi)容去撬動流量，多維度沉淀觸達用戶的同時，也實現(xiàn)了流量曝光最大化。

而作為朝夕光年第一款重量自研的《花亦山心之月》，自放出游戲消息后，朝夕光年對其原創(chuàng)國風IP的強貼合國風IP營銷推進就沒有停止過。

早期通過極具形式感的皇家書院招生PV、招生函等方式，在市場初步建立了“高顏值國風書院形象”，并經(jīng)由線下實體漫展的高顏值還原展示，強化了這一印象。再徐徐圍繞這一初印象，不斷釋放游戲IP世界觀概念，確定游戲美術標簽，頻繁與玩家互動，還邀請了多位國風、古風大師及團隊，打造其原創(chuàng)國風內(nèi)容，傳遞古風古韻之余，逐漸構造出了其特色的原創(chuàng)IP世界雛形，聚集沉淀了可觀的游戲核心受眾。而這些持續(xù)耕耘的強貼合市場經(jīng)營也為《花亦山心之月》公測期間的營銷爆發(fā)提供了堅實基礎。

B站游戲官方號不斷輸出的國風IP內(nèi)容

公測期間“花亦山百大才子迎新”活動通過100名貼合游戲氣質且具有影響力的“才子”在互聯(lián)網(wǎng)上卷起了“百人才子團”標簽。游戲角色、知名聲優(yōu)、氣質明星、畫師、高校?；ㄐ２?、花植香道等傳統(tǒng)文化的職業(yè)才子作為“明雍書院”一員，迎新人玩家到來，強化了游戲的“才子”和“書院”概念，形成了濃厚的書院氛圍，喚醒了測試期間積累的核心用戶，也觸達了更多泛圈層的玩家群體。

“花亦山百大才子迎新”

而隨之在抖音發(fā)起的“才子挑戰(zhàn)”主題挑戰(zhàn)賽，B站多位UP聯(lián)合發(fā)布的“才子挑戰(zhàn)”主題視頻則進一步幫助“花亦山公測”、“百人才子團”、“高顏值國風書院”等信息標簽在不斷生產(chǎn)的UGC內(nèi)容中形成鏈式傳播，釋放出了游戲不斷積累的特色國風底蘊，打造營銷爆點，卷入更多用戶參與內(nèi)容生產(chǎn)。

尤其在“國風”與“古風”這樣的標簽下，《花亦山心之月》以其高顏值國風書院的特性，在抖音聯(lián)合古風圈層頭部達人與抖音超頭部達人，迅速席卷了抖音這兩個話題標簽下的龐大用戶，并聯(lián)合品牌廣告、信息流以及“畫師、KOL、品牌花式慶賀公測”等方式對用戶進行了多次的精準觸達，不斷釋放著游戲的國風魅力，也吸引著更多用戶圍繞《花亦山心之月》的國風文化生產(chǎn)IP內(nèi)容。

“國風”、“古風”標簽在抖音的巨大話題量

目前可以看到，在公測前后《花亦山心之月》圍繞著“原創(chuàng)國風IP”的強貼合營銷方向，用聲勢浩大的“花亦山百大才子迎新”、“畫師、KOL、品牌花式慶賀公測”、“花亦山才子挑戰(zhàn)”集中營銷爆發(fā)，為游戲獲取了最大的曝光效益。

從《花亦山心之月》本次成功的營銷案例可以預見，一方面這次的強貼合國風營銷讓游戲的“有顏有才”形象深入人心，豐滿了其國風IP塑造，助力游戲的長線內(nèi)容耕耘。另一方面也展現(xiàn)出了朝夕光年在產(chǎn)品方面愈加成熟的發(fā)行打法，在依托于其平臺優(yōu)勢和強貼合內(nèi)容營銷模式下，不論是《花亦山心之月》還是接下來朝夕光年的游戲發(fā)行產(chǎn)品，都可能給我們帶來更多的驚喜。

結語：在伽馬數(shù)據(jù)、艾瑞數(shù)據(jù)、DataEye等多家數(shù)據(jù)機構的報告中，都有提到近年間“國風”標簽的巨大潛力，以及國風成為游戲增長新高地的信息，這導致了國風賽道的火熱，但也同樣導致了產(chǎn)品集中涌入后的同質化現(xiàn)象。對于如今的國風游戲用戶和國風市場，急需一個打破僵局產(chǎn)品的出現(xiàn)。

《花亦山心之月》無論是別具一格的“高顏值國風皇家書院”題材、精益求精的美術和游戲制作，對傳統(tǒng)文化的探索與融合再創(chuàng)作的模式，還是其從游戲曝光開始就一直持續(xù)耕耘的強貼合國風內(nèi)容營銷，都讓它為火熱但日漸趨于同質化的國風手游市場提供了新思路。

而從目前游戲首日的登頂成績，在國風標簽下席卷出的巨大話題熱度，以及朝夕光年愈加成熟的全面宣發(fā)覆蓋手段可以預見，《花亦山心之月》還有更多能量以待釋放，國風手游賽道也有著新的可能正待它去探索。