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最近 der 看到大家都在討論“華為智選”系列手機的事。

有人說，華為智選都是些什么山寨機，只會毀掉華為；有人說，華為這樣誤導人家，是在開始“割韭菜”了；也有人說，華為這樣是曲線救國，變相推出新機......大家各有各的看法。

所以今天 der 就和大家淺談一下，華為推出鼎橋和華為智選等系列手機，當中有什么“利”與“弊”？

曲線救國，先保住渠道體系的完善

很多人覺得華為推出“華為智選”系列手機，是為了“套娃”繞開制裁繼續(xù)賣手機，可惜大家只猜對一半。

其實華為相比自己想賣手機賺錢，更多的是想解決上下游合作伙伴的困難，保住自己多年來建立起的渠道體系。

要知道，華為其實除了手機業(yè)務，還有其他業(yè)務可以養(yǎng)活自己，可那些加入華為渠道體系的合作伙伴可就不一樣了，它們往往需要華為的產(chǎn)品賺錢。

像華為這種成功走向全世界的品牌，都有著自己完整的渠道體系。向上有著完善的供應鏈，保證華為產(chǎn)品的物料；線下有著諸多代理商、分銷商，替華為線上線下銷售打下基礎；華為作為銜接上下游的關鍵環(huán)節(jié)，一旦停滯就會導致上游供應鏈的貨物擠壓、影響人家股價等，而下游代理、分銷商則因渠道產(chǎn)品的干涸，入不敷出難以堅持，導致幾百萬人失業(yè)。

華為智選系列新產(chǎn)品的推出，無疑是華為渠道體系的一種“救急手段”，反正上游供應鏈的物料沒有浪費，可以繼續(xù)利用，下游代理商、分銷商也有新產(chǎn)品繼續(xù)銷售，至于能不能賣出又是一回事了。

開創(chuàng)新商業(yè)模式，試探老美制裁底線

在全球范圍內(nèi)，華為可謂歷盡千辛萬苦樹立起自己的高端品牌，雖然在被制裁的情況下，產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)等受阻，但“華為”生生不息的品牌凝聚力卻無法被限制。

der 記得華為對于“華為智選”的解釋，是“品牌共生、流量共享、體驗一致”為原則打造物聯(lián)網(wǎng)合作生態(tài)。

所以不難發(fā)現(xiàn)，華為選擇扶持一些新興品牌冠以“華為智選”，一方面華為利用自己的品牌凝聚力吸引這些品牌，借它們之手推出一系列機型，繼續(xù)打造華為的生態(tài)，而華為只需做好品控工作，自己再做一些物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)品，例如智能電視、智能音箱、路由器等，即便后面很多年也不能做手機，扶持的這些新興品牌也能另辟出路。

另一方面，華為被老美制裁都好幾年過去了，再這么下去也不是辦法，不如通過與各廠商進行不同的合作，套娃推出新機在邊緣試探一下老美的底線。

所以目前“華為智選”系列的手機也只是小打小鬧、比較保守，別看外觀和華為一模一樣，但還是用著安卓系統(tǒng)，后面只需要更新迭代繼續(xù)探索就行了，不可能一推出就是很“耀眼”的產(chǎn)品驚動老美。

犧牲部分人的感情與口碑

聊到這里，也許很多小伙伴覺得“華為智選”系列手機的推出確實“妙”，但這無疑在消耗著“華為”的品牌和部分忠誠用戶的感情。

縱觀“華為智選”系列的手機，不難發(fā)現(xiàn)外觀上和華為兩三年前口碑較好的機子高度相似，只不過是品牌、硬件上會有差別，而且用的還是安卓系統(tǒng)，這放在以前不就是“山寨機”嗎？

有意思的是，華為還給這些“山寨機”正名，像有著華為“輸血”，被稱為“小華為”的鼎橋，別看它外觀也與華為 Mate40 有 99.9% 的高度相似，線下門店賣的價格也和 Mate40 不相上下，然而它既不是麒麟芯片，也不是鴻蒙系統(tǒng)，甚至也沒有華為標，買到這些“山寨機”的人自然也不會承認它是華為手機。

雖說華為不讓這些“華為智選”系列手機，同代“山寨”自己新推出的 Mate50 等機型，以免外觀混淆影響名聲和銷量，同時還讓它們同樣享有華為手機同等的售后，也就是可以去華為官方線下門店售后。

但對于很多不懂手機的人來說，在華為官方店買華為智選系列的手機，享受華為官方的售后，在邏輯思維上順理成章的就認為是華為手機，對華為手機有著較高的心理期望。

一旦他們發(fā)現(xiàn)手中的手機是什么鼎橋、華為智選系列手機，無論是對華為品牌的感情，還是對產(chǎn)品的信任，此刻造成的心理落差，更多的讓人失望，消耗著“華為”的品牌與忠誠用戶的感情。

最后，華為目前階段仍然是以“活下去”為目標，換誰也不想推出所謂的“華為智選”系列讓自己品牌掉價，但為了保住渠道體系、讓自己活下去也是無可奈何，我們大家都可以理解。

但 der 要說，線下渠道商、分銷商等騙人的嘴，哄騙不懂手機的人“華為智選”手機就是華為手機，不斷的在“割韭菜”，華為如果還是這樣睜一只眼閉一只眼，傷害的就不是部分人的感情與口碑了。