一、模具銷售入門篇

初出茅廬做模具，掌握技巧很重要，

個(gè)性特點(diǎn)要鮮明，模具知識要記牢。

安裝技能要掌握，動手動腳又動腦，

出發(fā)之前多準(zhǔn)備，各種樣本不能少。

二、模具銷售訓(xùn)練篇

地圖名片身份證，模具包裝報(bào)價(jià)表，

避免盲目去亂跑，資料一定收集好。

拜訪之前細(xì)思考，各種因素想周到，

穿戴整齊懂禮儀，第一印象很重要。

見面第一先介紹，名片同時(shí)要遞到，

少說多聽多觀察，顧客需求要記牢。

三、模具銷售實(shí)戰(zhàn)篇

天南海北都要談，天文地理都需要，

察言觀色細(xì)端詳，尋找話題投其好。

把握氣氛融洽時(shí)，不失時(shí)機(jī)談品牌，

特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)需求點(diǎn)，真正賣點(diǎn)要談到。

避開價(jià)格談價(jià)值，不談便宜談質(zhì)量，

各種優(yōu)點(diǎn)都談到，顧客心理把握好。

四、模具銷售心戰(zhàn)篇

顧客交易有八怕，銷售人員要知道，

一怕模具質(zhì)量差，二怕模具報(bào)價(jià)高。

三怕模具退不了，四怕技術(shù)裝不好，

五怕市場范圍小，六怕行情不太好。

七怕返點(diǎn)不夠高，八怕貨期趕不到，

各種心理了解到，生意一定能成交。

五、模具銷售自勉篇

經(jīng)營理念較超前，認(rèn)同文化不自傲，

注意銷售需耐心，一見鐘情實(shí)在少。

目標(biāo)顧客多關(guān)注，多到門市跑一跑，

有時(shí)專門去拜訪，有時(shí)順路去聊聊。

日久一定能生情，誠心誠意去結(jié)交，

一旦顧客受感動，推銷模具時(shí)機(jī)到。