在美國(guó)事實(shí)上,salesforce就是一個(gè)無(wú)平臺(tái)導(dǎo)流的天貓。

二元化自古以來(lái)都一直以來(lái)都存在，古代有統(tǒng)治階級(jí)與被統(tǒng)治階級(jí)的二元化；現(xiàn)代也有城市和鄉(xiāng)村的二元化。

而從企業(yè)的角度來(lái)說(shuō)也存在二元化的現(xiàn)象：世界500強(qiáng)和普通小店鋪享受的待遇能一樣嗎？

肯定是有差別的，但硬要說(shuō)這一領(lǐng)域中有沒(méi)有打破二元化的存在？

那還是有的！

舉個(gè)例子，在電商平臺(tái)中，天貓就是一個(gè)避免二元化的存在，無(wú)論是世界500強(qiáng)進(jìn)駐開(kāi)個(gè)官方旗艦店，還是普通小企業(yè)在天貓開(kāi)店，用的是同一套平臺(tái)。

一視同仁，我只給你們開(kāi)放店鋪模板，提供功能服務(wù)，具體怎么來(lái)你們自己搞定。

這也是絕大多數(shù)電商中小企業(yè)都選擇天貓的原因。

而在CRM系統(tǒng)領(lǐng)域，國(guó)外的Salesforce是一個(gè)很好的成功案例，他們的價(jià)值鏈就是：在線營(yíng)銷(xiāo)-在線電子商務(wù)-在線客戶(hù)接待-后臺(tái)客戶(hù)管理，這一點(diǎn)讓國(guó)內(nèi)的不少SaaS服務(wù)商都開(kāi)始效仿，試圖做出一個(gè)系統(tǒng)，無(wú)論什么類(lèi)型的客戶(hù)都能夠滿(mǎn)足。

但這在國(guó)內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的，目前國(guó)內(nèi)的巨頭企業(yè)一旦使用CRM系統(tǒng)，都會(huì)要求私有安裝，不和其他企業(yè)共用“多租戶(hù)”。

這一點(diǎn)不像Salesforce，不管你是世界500強(qiáng)還是普通小企業(yè)，都是一套公有云多租戶(hù)。

所以大部分的SaaS廠商都沒(méi)學(xué)到Salesforce成功的本質(zhì)，只學(xué)了個(gè)表面：一套平臺(tái)既滿(mǎn)足幾千萬(wàn)家中小企業(yè)公有云多租戶(hù)使用，又能夠做到給大型企業(yè)私有部署。

這一點(diǎn)很難做到。

還是拿天貓來(lái)打個(gè)比方：要是把天貓的平臺(tái)部署給某一家企業(yè)，那這家企業(yè)得預(yù)備多少臺(tái)服務(wù)器？

更別說(shuō)人家天貓這套技術(shù)支撐平臺(tái)的復(fù)雜性，幾乎沒(méi)多少實(shí)施顧問(wèn)能夠部署。

所以，SaaS服務(wù)廠商真正的成功方向，應(yīng)該是做成一個(gè)全域流量的“天貓”，成為新的Salesforce。

在這一點(diǎn)上，作為數(shù)字化新物種的LTD營(yíng)銷(xiāo)SaaS中臺(tái)就做出了與其他SaaS服務(wù)廠商不一樣的行動(dòng)。

LTD營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)一直堅(jiān)持的理念就是：為客戶(hù)搭建自己的私域官網(wǎng)，然后以私域官網(wǎng)為基礎(chǔ)，向其他平臺(tái)、其他渠道延伸，最后構(gòu)建出一個(gè)全域流量營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

客戶(hù)通過(guò)LTD，可以把營(yíng)銷(xiāo)物料一鍵分發(fā)到其他的平臺(tái)中，也可以通過(guò)LTD官微名片、在線客服、表單等功能觸達(dá)客戶(hù)，再通過(guò)LTD的官微中心后臺(tái)把產(chǎn)生的客戶(hù)線索數(shù)據(jù)全部回收到自己手中。

無(wú)論是大企業(yè)還是中小型企業(yè)，想要做大做強(qiáng)，就不能一直依賴(lài)于第三方平臺(tái)，自己成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)才是企業(yè)發(fā)展的出路。

就好比說(shuō)：你是想成為一個(gè)借著地主的農(nóng)田種地的農(nóng)夫？每次收獲都要上繳一部分利益，萬(wàn)一哪天地主心情不好自己辛苦耕種的農(nóng)田可能就沒(méi)了。

或者自己開(kāi)墾一塊地，怎么種、種什么全部自己決定，收獲多少全歸自己呢？

前者能夠借助大平臺(tái)的流量，在發(fā)展初期取得一定的優(yōu)勢(shì)，但它也限制了企業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有哪個(gè)成功者是寄宿在其他平臺(tái)上的。

所以，不如選擇LTD嘗試一下搭建自己的私域官網(wǎng)，擁有自己的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！

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