它遠(yuǎn)比大家想象中的做得多、做得深入

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“堅(jiān)定不移地加強(qiáng)海外投入?！卑嗽碌滓淮卫型鈺希罱。ɑχ_下一千多名同事，宣布管理層最新策略。最近他忙著組建拉美等國新團(tuán)隊(duì)。在他眼中，本輪二次出海任務(wù)更加重要。

這并非李健孤立的感受。整個(gè)游戲行業(yè)都已投身這一大浪潮中，像騰訊這類廠商，不止一次強(qiáng)調(diào)要實(shí)現(xiàn)國內(nèi)/海外市場五五開，拓展海外市場中國游戲的影響力。

大廠入局，《王者榮耀國際版》（Arena of Valor，以下簡稱為AoV）是典型的代表之一。海外闖蕩五年來，AoV已在日韓、東南亞、北美等全球173個(gè)國家和地區(qū)發(fā)行，擁有16種語言版本。
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近期，《王者榮耀》與AoV官方共同宣布，2022年，二者將聯(lián)合升級王者榮耀世界冠軍杯，形成規(guī)模更大、規(guī)格更高的全球性王者榮耀職業(yè)賽事體系。這一信號也意味著出海之勢愈發(fā)強(qiáng)烈。

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01

誰沖在海外市場一線

大致上，中國游戲廠商出海潮可劃分為兩個(gè)階段：靠特定玩法取勝（2008—2015年）；旗艦手游全球化（2016—至今）。
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把時(shí)間撥回到2008年，當(dāng)時(shí)智能機(jī)才興起不久。國內(nèi)最早一批出海游戲廠商正是在此時(shí)入局，比如椰島游戲、智明星通等。

兩家公司產(chǎn)品品類各異，可這并未妨礙它們?nèi)〉贸晒?，核心原因在于玩法新穎，跟當(dāng)時(shí)市面上產(chǎn)品形成區(qū)隔。
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一位資深游戲從業(yè)者告訴競核，確實(shí)在2015年以前中國手游處于創(chuàng)業(yè)黃金期，只要把玩法商業(yè)化做好，基本上能賺錢。
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轉(zhuǎn)折點(diǎn)悄悄來臨。2016年以后，玩家吃膩了氪金老一套東西，想要嘗試體驗(yàn)新產(chǎn)品，海外市場競爭愈發(fā)激烈。

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在筆者看來，旗艦手游成功全球化背后反映出三個(gè)事實(shí)。首先是，手游3A化，玩法創(chuàng)新等。其次是，以游戲?yàn)檩d體的數(shù)字產(chǎn)品，正成為中國文化出海的重要手段。

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02

數(shù)字橋梁怎么搭建

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作為最早出海的游戲之一，國內(nèi)玩家可能不知道，AoV在海外有多火。

海外闖蕩五年來，AoV在全球擁有超過2億注冊玩家。
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在流水表現(xiàn)上，AoV也相當(dāng)可觀。它是中國首款DAU突破1000萬的游戲出海產(chǎn)品。2018年上半年，總體流水突破2億美金，成功登頂中國出海游戲榜。
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迄今為止，它已逐步發(fā)展成東南亞多個(gè)國家和地區(qū)的國民級游戲。

對于大多數(shù)東南亞年輕的玩家而言，AoV也成為了他們了解中國的一扇窗。
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具體到產(chǎn)品上，AoV迄今為止推出8個(gè)中國英雄、36款飽含中國傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)的皮膚，比如英雄孫悟空、牛魔王及中國年旗袍皮膚等。
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設(shè)計(jì)師在將中國傳統(tǒng)文化和西方玄幻結(jié)合時(shí)，保留著原汁原味的中國風(fēng)。通過這種潛移默化的方式，海外玩家得以接觸、了解中國傳統(tǒng)文化。
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在多元運(yùn)營上，每當(dāng)遇到中國特有的傳統(tǒng)文化節(jié)慶，游戲內(nèi)會有諸多運(yùn)營活動(dòng)。像在中國新春佳節(jié)期間，AoV推出中國新年畫風(fēng)的游戲大廳和匹配界面。

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海外媒體pandaily對此給予高度評價(jià)。其認(rèn)為，AoV弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的同時(shí)，為海外旅居中國玩家提供了一種文化包容感。

更難得的是，為拉近與當(dāng)?shù)啬贻p人的距離，它還啟用本土明星Mario聯(lián)動(dòng)宋干節(jié)文化，甚至還推出主題大電影。它正在加速融入年輕人生活。潛移默化中，也有助于增進(jìn)年輕人對中國的好感度。

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03

游戲IP如何全球化生長

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從游戲到主題大電影， AoV正在縱向延展王者IP邊界。倘若從橫向視角來看，它也嘗試跳脫出游戲形態(tài)朝著數(shù)字體育挺進(jìn)。

目前AoV已構(gòu)建起一套“金字塔”式多層次國際化的電競賽事體系，涵蓋大眾賽事、區(qū)域性職業(yè)賽事、世界級賽事。
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世界級賽事位于賽事頂端，規(guī)格等級高，像AWC（Arena of Valor World Cup，AoV世界冠軍杯）等。
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以AWC為例，它先后于美國洛杉磯，越南峴港等地舉辦。越南對AWC來說具有重要意義，在這里AWC迎來高光時(shí)刻。
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本次賽事吸引越南奧林匹克委員會秘書長、體育部副部長等多位國家領(lǐng)導(dǎo)出席，越南國家電視臺（VTV）等多家主流媒體全稱跟蹤報(bào)道。

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某種程度上也說明AoV已經(jīng)跳出游戲范疇，成為一張數(shù)字體育新名片。
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這似乎僅僅只是開始，從巨港亞運(yùn)會到東南亞運(yùn)動(dòng)會，AoV一直在親歷且推動(dòng)著電競產(chǎn)業(yè)加速融入傳統(tǒng)體育大家庭。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年AWC通過Youtube、Facebook等線上轉(zhuǎn)播平臺為百萬粉絲們帶來精彩戰(zhàn)役，并附有英語、印尼語、中文、泰語和越南語等5種語言的當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)播，全球累計(jì)觀看次數(shù)超過1.18億次。

變化悄悄來臨。近日，《王者榮耀》與AoV共同宣布，2022年，二者將聯(lián)合升級王者榮耀世界冠軍杯。AoV在海外廣泛的輻射范圍、龐大的受眾基數(shù)，為融合后的世冠打下地基。

對國內(nèi)電競用戶來說，王者榮耀世界冠軍杯引入國家對抗元素后，或許會激發(fā)國內(nèi)電競用戶熱情，期待自己所支持的戰(zhàn)隊(duì)在國際舞臺上綻放光芒。

隨著出海進(jìn)入新階段，我們期待著王者榮耀的IP成長為以中國傳統(tǒng)文化為底色的全球性IP的那一天，而這一切的緣起，或許跟AoV做出的成功探索有著一定聯(lián)系。