好的關(guān)鍵詞是給Listing帶來流量的重要途徑，更能幫助賣家刺激產(chǎn)品銷量。

如果你曾經(jīng)看過亞馬遜的產(chǎn)品listing，上面有超長的、塞滿關(guān)鍵詞的、一刀切的、過渡優(yōu)化的產(chǎn)品標題，你可能會想，到底是什么人會讀到這樣的標題并被說服去購買這個產(chǎn)品。

表面上來說寫listing就是向買家介紹我們的產(chǎn)品，但其實listing還有一個更重要的目的就是我們賣家告訴亞馬遜我們賣的是什么產(chǎn)品。

根據(jù)Amazon官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)稱：亞馬遜前3頁的流量可以占總流量的70%！

亞馬遜絕大多數(shù)客戶都是通過搜索購物，他們往往只會看前幾頁的產(chǎn)品，一旦你的關(guān)鍵詞上首頁便獲得大量曝光，用戶購買產(chǎn)品的機率非常大。這就是在告訴我們，關(guān)鍵詞在亞馬遜運營中有多重要了！我們以冬季羽絨服為例，在Amazon搜索看看頭部商品的銷售情況。

后臺

2、利用廣告活動管理獲取關(guān)鍵詞

利用建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞

利用搜索詞報告獲取關(guān)鍵詞

前臺

4、利用搜索結(jié)果頁面左側(cè)工具欄獲取關(guān)鍵詞

5、分析競品listing獲取關(guān)鍵詞

6、利用review獲取關(guān)鍵詞

1、用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞

• 這個功能真的很強大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們在上新還有后期優(yōu)化的時候都可以好好利用這個功能去獲取關(guān)鍵詞的；
• 可以輸入主核心詞去查找關(guān)鍵詞，也可以整理競爭對手的asin直接去反查對手的關(guān)鍵詞搜索情況！然后進行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好；
• 這些關(guān)鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優(yōu)化文案等；
• 提醒：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正?，F(xiàn)象，有時候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時間太短……反正這個不行就試下一個

2、利用廣告管理活動獲取關(guān)鍵詞

• 創(chuàng)立手動廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞；（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）
• 這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的，非常有參考價值；
• 這些關(guān)鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用；

• 投放一段時間自動廣告，當然手動廣告也可以；
• 下載廣告報告，注意選擇類型為搜索詞報告，分析廣告報告客戶的搜索詞，根據(jù)曝光量大，點擊量適中，轉(zhuǎn)化率大，acos低，選擇詞語進行廣告優(yōu)化，還有對于表現(xiàn)不是那么好的詞語也可以摘錄下來，可以用于后面優(yōu)化listing，畢竟客戶搜索的詞語符合客戶的搜索習慣，還是有用處的；
• Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中；

3、利用搜索欄獲取關(guān)鍵詞

Amazon站內(nèi)搜索框提示相關(guān)關(guān)鍵詞，目前來說足夠獲取產(chǎn)品關(guān)鍵詞，要知道亞馬遜搜索提示框，按照買家搜索習慣進行自動匹配，只要有一定熱度關(guān)鍵詞，才會出現(xiàn)在搜索框中。

• 進入亞馬遜首頁，注意類目改為All department，還有切換美國地址！這樣的搜索結(jié)果比較準確；

• 搜索框輸入關(guān)鍵詞必須產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，有些可能有2~3個，如charger adapter還可以輸入charger block；
• 關(guān)鍵詞按字母元素循序漸進輸入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi adap...每次輸入看對應(yīng)提示框關(guān)鍵，不斷截圖在《關(guān)鍵詞信息搜集表》，上傳產(chǎn)品需要用到這些關(guān)鍵詞; 多輸入字根進行搜索，然后篩選；
• 選定發(fā)布產(chǎn)品二級或三級類目下（準確小類目）把核心關(guān)鍵詞或者一些提示關(guān)鍵詞，放到搜索框再次循序漸進輸入。

4、利用搜索結(jié)果頁左側(cè)工具欄獲取關(guān)鍵詞

• 可能很多新賣家是不會注意到這個欄目的，其實根據(jù)不同產(chǎn)品，這個欄目的信息排序就不一樣；
• 這個欄目我們可以獲取產(chǎn)品的功能詞，屬性詞，競爭對手，材質(zhì)，還有型號size等信息，而且把這些詞全部摘錄下來，在后面寫listing真的非常有用；
• 品牌賣家的文案可以好好研究；

5、從競品listing獲取關(guān)鍵詞

• 主要分析競品listing的標題用詞，順序等，還有五點描述等；
• 關(guān)鍵分析的時候用心點，細心點！

6、從review中獲取關(guān)鍵詞

• 選擇BSR的賣家進行分析，找到review界面，我們可以看到頂部亞馬遜標識出來的關(guān)鍵詞，都；是客戶描述相對比較多的！可以摘錄下來
• 還有review部分左側(cè)，有很多的類目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以幫助我們了解產(chǎn)品，客戶對產(chǎn)品的評價等；
• 還有就是去好好分析review；