隨著國家對人力資源的需求不斷增長,公務(wù)員考試作為獲取穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會(huì)的重要途徑,將繼續(xù)受到廣大考生的追捧。對此,粉筆將繼續(xù)致力于提供高質(zhì)量的在線備考服務(wù),滿足考生的需求。

在投資者關(guān)注的發(fā)展前景、行業(yè)參培率、付費(fèi)意愿、行業(yè)規(guī)模等問題上,粉筆也表達(dá)了對當(dāng)前公務(wù)員考試行業(yè)的樂觀態(tài)度,并強(qiáng)調(diào)將通過提高在線備考服務(wù)、滿足考生需求,繼續(xù)推動(dòng)行業(yè)的增長和競爭。

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粉筆所處的賽道為就業(yè)類培訓(xùn),近兩年報(bào)考人數(shù)每年增長26%-27%,過去經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候,每年也有10%左右的增長。但是人數(shù)多不意味付費(fèi)變多,考編行業(yè)一般進(jìn)入面試后培訓(xùn)意愿才比較強(qiáng)烈。雖然筆試付費(fèi)人次在增多,但是付費(fèi)意愿受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大,面試階段相對受到影響較小。

雖然面試參培率的提升空間不大,但筆試參培率這些年在穩(wěn)步提升,粉筆觀察到:應(yīng)屆生60%-70%會(huì)嘗試考編,沒考上過一兩年可能還會(huì)嘗試,后臺(tái)可以觀察到用戶的復(fù)購率數(shù)據(jù)。付費(fèi)意愿強(qiáng)烈的人數(shù)有逐年提升的趨勢,今年高客單價(jià)產(chǎn)品(超過4000元)和低客單價(jià)產(chǎn)品銷售增長都很快,中部幾百元的產(chǎn)品購課人數(shù)變少:可以理解為只是嘗試一下及有強(qiáng)烈需求考上的人數(shù)都在增多。中長期這個(gè)結(jié)構(gòu)不會(huì)有太大變化,整個(gè)行業(yè)波動(dòng)也不會(huì)太大。

雖然全行業(yè)有效付費(fèi)這兩年略有下降,但是也會(huì)逐步恢復(fù)。當(dāng)參培人數(shù)達(dá)到天花板的時(shí)候,需要進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量和控制招生人數(shù)。粉筆希望達(dá)到30%市占率,但是需要在教學(xué)質(zhì)量和財(cái)務(wù)指標(biāo)健康的情況下去完成這個(gè)目標(biāo)。

未來,粉筆的筆試階段大部分會(huì)在線上,因?yàn)楣P試是知識(shí)性比較強(qiáng)的學(xué)習(xí),從今年年報(bào)可以看到粉筆線上增長正常,大概增長超過30%;在筆試階段,線上體驗(yàn)相對較好、學(xué)習(xí)針對性也比較強(qiáng),再加上技術(shù)迭代以及AI團(tuán)隊(duì)今年擴(kuò)容從而帶動(dòng)成本變低,疫情并不是線上滲透率提升的核心原因。

在線下,粉筆保留省會(huì)和中心城市網(wǎng)點(diǎn),面試大部分還是會(huì)在線下,同時(shí)這些網(wǎng)點(diǎn)也為考前沖刺課和自律性較低的全職備考學(xué)生準(zhǔn)備。對于縣城、偏遠(yuǎn)地區(qū),粉筆采用學(xué)生平時(shí)在線上學(xué)習(xí)、出了考試公告之后采用線下班預(yù)報(bào)名的模式。

未來,粉筆將充分利用自身的技術(shù)和教育資源優(yōu)勢,優(yōu)化線上平臺(tái),升級線下網(wǎng)點(diǎn),為考生提供針對性的教學(xué)課程,幫助考生提高考試通過率,為社會(huì)輸送人才。