作者：高恒

攝影：吳辰光

繼咖啡、服裝、月子中心之后，猿輔導(dǎo)又將目光瞄向了智能硬件上。

5月30日，猿輔導(dǎo)面向全國中小學(xué)生推出智能硬件產(chǎn)品小猿學(xué)練機，主打?qū)W練一體、以練促學(xué)。該產(chǎn)品定價4299元，首發(fā)價3899元。

用猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王向東的話說，當(dāng)下傳統(tǒng)智能硬件已進(jìn)入紅海搏殺階段，學(xué)練機則是顛覆性的差異化產(chǎn)品，有望在這場大潮中快速占領(lǐng)市場。

不過，有專家指出，這款學(xué)練機相較于老款產(chǎn)品僅僅是升級了一些基礎(chǔ)配置，并更換了新名字，很難稱之為顛覆性的差異化產(chǎn)品，能否在市場競爭中占有一席之地是個未知數(shù)。

實際上，自“雙減”以來，猿輔導(dǎo)一直試圖開辟新的業(yè)務(wù)，包括咖啡、服裝、月子中心以及轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育等，均走高價路線，但都未能掀起太大的浪花。

而此次學(xué)練機新瓶裝舊酒，且價格仍不便宜，或許是猿輔導(dǎo)為了在投資者面前再刷一波存在感而已。

新瓶裝舊酒

據(jù)悉，小猿學(xué)練機重新定義學(xué)練一體化的數(shù)字化產(chǎn)品體系，墨水屏+手寫筆+攝像頭齊上陣，新增“智慧拍”功能，支持拍照批改，拍照解題，拍照上傳云文件以及收錄錯題等。

王向東稱，智能化是小猿學(xué)練機的靈魂與核心，該產(chǎn)品將猿輔導(dǎo)10年的AI技術(shù)成果嵌入其中。

另據(jù)猿輔導(dǎo)透露，小猿學(xué)練機的研發(fā)歷時兩年多，投入較大，是猿輔導(dǎo)今年最重磅的項目之一。

但坤輿商業(yè)觀察發(fā)現(xiàn)，小猿學(xué)練機在本質(zhì)上與猿輔導(dǎo)此前推出的智能硬件沒有太多差別，可謂新瓶裝舊酒。

截至目前，猿輔導(dǎo)共推出三款智能硬件產(chǎn)品，分別是2021年9月推出的小猿智能練習(xí)本A1、2022年9月推出的小猿智能練習(xí)本s1，以及此次發(fā)布的小猿學(xué)練機。從形態(tài)到功能，這三款產(chǎn)品都極為相似。

猿輔導(dǎo)工具業(yè)務(wù)市場負(fù)責(zé)人張?zhí)m璞表示，小猿智能練習(xí)本可以稱之為小猿學(xué)練機的前身。相較前者，小猿學(xué)練機內(nèi)容有增加，并新增攝像頭，通過拍攝線下紙質(zhì)練習(xí)，保存至學(xué)練機，便于引入校內(nèi)學(xué)習(xí)場景。

坤輿商業(yè)觀察在咨詢猿輔導(dǎo)京東旗艦店客服后得知，兩款產(chǎn)品在學(xué)習(xí)內(nèi)容上的更新是同步的，主要就是配置和功能上的區(qū)別，沒有后置攝像頭的小猿智能練習(xí)本s1，在使用中也能通過手機云文檔功能上傳圖片至設(shè)備中進(jìn)行AI批改。對于AI功能，該客服人員稱，小猿學(xué)練機和小猿智能練習(xí)本s1，AI功能是完全一致的。

盤古智庫高級研究員江瀚認(rèn)為，猿輔導(dǎo)的新產(chǎn)品是電子化的教學(xué)類產(chǎn)品，在這方面猿輔導(dǎo)本身的技術(shù)優(yōu)勢并不是特別明顯。從硬件來說，目前大部分的智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品都能滿足市場，關(guān)鍵的發(fā)展還是大模型，但如果說算法沒有發(fā)生根本性改變的話，用處其實是不大的。

缺乏競爭力

智能學(xué)習(xí)設(shè)備早已不是新鮮事，需要解決的痛點無非是智能、護眼和題庫。

智能化方面，猿輔導(dǎo)將10年的AI技術(shù)成果嵌入到小猿學(xué)練機中，通過全場景、全學(xué)科、全題型甚至做題時長等全維度數(shù)據(jù)的智能分析，對孩子進(jìn)行個人能力模型判斷與評估。同時，運用AI批改技術(shù)，快速定位孩子薄弱點，能夠處理小初高全學(xué)科的上百種題型。此外，猿輔導(dǎo)還是教培行業(yè)內(nèi)首個成立AI研究院的企業(yè)。2014年猿輔導(dǎo)還成立了涵蓋視覺實驗室、自然語言理解實驗室、語音實驗室、音視頻實驗室和基礎(chǔ)支撐五個實驗室的AI研究院。

陣仗看上去很大，但誰都知道，AI的底層技術(shù)要看算力、算法和數(shù)據(jù)，這方面，在線教育出身的猿輔導(dǎo)并不是強項。

來看看猿輔導(dǎo)的競爭對手，小度、科大訊飛、網(wǎng)易有道等AI基因顯然要比猿輔導(dǎo)強的多，且這些企業(yè)都已涉足教育多年，目前均推出了教育相關(guān)的大模型。

再看護眼方面，小猿學(xué)練機采用墨水屏代替彩屏，具備0藍(lán)光、無頻閃特點，能和真實的紙張一樣護眼。

實際上，墨水屏不是新概念，且刷新率低、分辨率低也會影響用戶的使用體驗。而競爭對手多數(shù)采用低藍(lán)光技術(shù)，從字面上看似乎低于0藍(lán)光，但其實低藍(lán)光同樣具有較好的護眼功能。

例如小度Z20系列采用的是獲得德國萊茵TUV圓偏振光認(rèn)證的第二代類紙屏幕，低藍(lán)光、無屏閃；科大訊飛X3pro的屏幕獲得德國萊茵TUV低藍(lán)光認(rèn)證、國家眼科工程中心專業(yè)測試；作業(yè)幫T20系列的屏幕是類紙護眼屏幕，也獲得德國萊茵TUV低藍(lán)光認(rèn)證，并且還具備2k畫質(zhì)，20重軟硬件護眼模式；學(xué)而思學(xué)習(xí)機xpad的屏幕為10層護眼類紙屏，具備2k畫質(zhì)，15重智能護眼功能，獲得德國萊茵TUV低藍(lán)光，無屏閃雙認(rèn)證。

最后就是題庫，這是智能學(xué)習(xí)設(shè)備最關(guān)鍵的因素。

小猿學(xué)練機中配備了7億+題庫、1.4億精講視頻、10w真題試卷、30w教材版本練習(xí)，覆蓋小初高的課程內(nèi)容。

作業(yè)幫目前共有三款學(xué)習(xí)機分別是T20、T20pro、T20pro+，均擁有6.6億題庫、原題精講視頻2000萬+、4100節(jié)自研AI互動專題課，小初高全科免費，九科教材同步視頻，正版授權(quán)8個專業(yè)分級、141本益智讀物免費學(xué)。學(xué)而思學(xué)習(xí)機xpad配備超1000萬分鐘自研課程、2200+本小初數(shù)學(xué)教輔、170萬個視頻、100萬個數(shù)學(xué)題目，課程覆蓋3-15歲階段。

這方面看，猿輔導(dǎo)終于有了一些優(yōu)勢。

再看定價，小猿學(xué)練機售價4299元；小度Z20系列的四款產(chǎn)品售價在3799-4099元之間；科大訊飛X3pro售價為4799元；作業(yè)幫三款產(chǎn)品售價在2299-2999元之間；學(xué)而思學(xué)習(xí)機xpad售價為4599元。

可以看出，一直走高端的科大訊飛這樣的售價算是正常，學(xué)而思的售價似乎有些離譜，小猿學(xué)練機的售價還是處于相對偏高的位置。

在江瀚看來，比硬件、比AI，猿輔導(dǎo)比不過科技企業(yè)，關(guān)鍵看能否有獨特的優(yōu)勢形成差異化競爭。對于猿輔導(dǎo)來說，其產(chǎn)品最核心的難點是如何給消費者一個理由，為什么要買它？

艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，智能硬件的參數(shù)堆砌已經(jīng)逐漸失去意義，AI技術(shù)才是未來發(fā)展的重點。猿輔導(dǎo)的AI技術(shù)對個性化教育方面有一定的競爭優(yōu)勢，但仍需要不斷創(chuàng)新和提升。而售價偏高可能是猿輔導(dǎo)的一個短期策略，為了加強品牌知名度和產(chǎn)品檔次，而長遠(yuǎn)來看，還需要不斷推陳出新，不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，而非僅僅高價或者大肆宣傳。如果無法提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，高價是難以吸引和留住用戶的。

多次轉(zhuǎn)型無果

自“雙減”以來，整個在線教育進(jìn)入寒冬。截至目前，有的企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，有的企業(yè)還在艱難探索。

2021年12月28日，新東方在線推出“東方甄選”直播平臺，公司創(chuàng)始人俞敏洪在直播間開啟助農(nóng)直播首秀。3個月帶貨20億，東方甄選完美轉(zhuǎn)型。

東方甄選的成功，無疑是在線教育行業(yè)轉(zhuǎn)型求生的“教科書級”案例，有的企業(yè)也開始效仿。2022年10月，好未來在抖音推出“學(xué)家優(yōu)品”直播間，進(jìn)行全品類帶貨。

除了直播帶貨，就是智能硬件。據(jù)悉，作業(yè)幫推出了喵喵機、碳氧兩大硬件子品牌，旗下不僅涵蓋學(xué)習(xí)機、詞典筆、單詞卡等智能硬件產(chǎn)品，還有錯題打印機、學(xué)習(xí)打印機等學(xué)習(xí)輔助型工具，智能學(xué)習(xí)桌椅、兒童護眼儀等學(xué)習(xí)配套產(chǎn)品。最新數(shù)據(jù)顯示，作業(yè)幫在2022年的全年出貨量高達(dá)200多萬臺，位居教育智能硬件行業(yè)第一，其中AI學(xué)習(xí)桌、學(xué)習(xí)打印機、電子單詞卡、錯題打印機等也均獲品類市占率第一。

反觀猿輔導(dǎo)，仍在不斷試錯中?！半p減”后，猿輔導(dǎo)也轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，對外推出科學(xué)教育品牌“南瓜科學(xué)”。此外，猿輔導(dǎo)還將業(yè)務(wù)涉及到了消費領(lǐng)域。天眼查數(shù)據(jù)顯示，猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)企業(yè)北京看云控股集團，目前投資企業(yè)、業(yè)務(wù)觸及的領(lǐng)域有咖啡（Grid Coffee）、高端羽絨服（Skypeople），以及高端月子中心（元滿母嬰）。

這些舉動都反映出一個最大特點就是：高價。

例如，元滿母嬰已在北京開出三家月子中心，其最便宜的月子套餐售價為13.88萬元，護理時間為28天，而其最貴的一款月子套餐價格達(dá)25.88萬元。Grid Coffee定位于精品咖啡，售價在25-30元之間。Skypeople產(chǎn)品售價普遍超過3000元，最貴的一款男士風(fēng)衣價格高達(dá)7200元。

而這些舉動的另一大特點就是：雷聲大雨點小。截至目前，這些業(yè)務(wù)并沒有能拿得出手的相關(guān)業(yè)績。

實際上，在“雙減”之前，猿輔導(dǎo)在行業(yè)內(nèi)算過的比較好的企業(yè)，共有幾次融資達(dá)到35億美元，彼時估值達(dá)155億美元，成為在線教育行業(yè)里的佼佼者。同時期的作業(yè)幫融資金額也達(dá)到23.5億美元，這兩家企業(yè)拿走全行業(yè)總?cè)谫Y額的約七成。

如今，猿輔導(dǎo)的多種嘗試更像是為了持續(xù)吸引投資者，但多次嘗試未果也表明猿輔導(dǎo)更像是慌亂出牌。

津正念教育集團董事長何權(quán)津表示，猿輔導(dǎo)的學(xué)練機作為一種打著“創(chuàng)新”旗號的智能硬件教育產(chǎn)品，意在開拓新的市場，吸引更多的用戶和投資者。猿輔導(dǎo)所作的其他嘗試也是為了尋找新的增長賽道，但目前來看尚未有多大水花，需要更多的時間和努力來實現(xiàn)。

CHIP奇譜科技總編羅國昭認(rèn)為，智能硬件是輔助用戶解決問題，用戶/家長更關(guān)心這樣的產(chǎn)品能不能做好它要做的事情。中小學(xué)生教育是非常復(fù)雜的社會、心理和教育問題，“死”的產(chǎn)品形態(tài)只能解決部分問題。隨著初等教育進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，主打知識學(xué)習(xí)的產(chǎn)品，無論是分體還是一體，軟件還是硬件，或許都難逃邊緣化的命運。