2020年對于世界來說是特別的一年，疫情影響了世界上的許多行業(yè)，并使其發(fā)生了深刻的變化，移動游戲行業(yè)就是其中之一。在這之中，一方面是全球移動游戲使用時間的增長，另一方面受制于整體經(jīng)濟大環(huán)境人們在游戲內(nèi)的付費會變得更加謹慎，這些變化都在影響著這個行業(yè)。目前，在整個移動游戲市場上，需要更加精細化的，更加團隊化的作戰(zhàn)。

為此，F(xiàn)acebook Gaming正在試行一項配對計劃，該計劃將與游戲發(fā)行公司與開發(fā)人員聯(lián)系起來。9月22日，這一計劃舉行了線上啟動活動。以下為出席這個活動的嘉賓以及整個啟動活動的現(xiàn)場實錄：

活動實錄

金翔：感謝大家參加Facebook游戲配對計劃啟動活動。

Brian：因為疫情，今年很多線下活動都取消了，發(fā)行商和開發(fā)者的交流和合作也受到影響。我們Facebook游戲團隊也在想，能為行業(yè)做點什么，所以我們從去年年底就開始醞釀 Facebook游戲配對計劃。特別感謝Enjoy出海成為我們的合作伙伴，來一起來發(fā)布這個項目。我們在此正式宣布，F(xiàn)acebook游戲配對計劃從今天（09.22）開始接受報名。

金翔：Facebook會對計劃的參與者提供什么幫助和資源？

Brian：作為Facebook Gaming這個平臺，首先，我們對游戲有深厚的經(jīng)驗積累和行業(yè)洞見，所以我們可以把買量發(fā)行和變現(xiàn)端的知識儲備、經(jīng)驗攻略，可以分享給開發(fā)者和發(fā)行商。作為平臺，來讓大家在線上配對，我們做好服務工作，用心搭建社區(qū)。

比如，這次我們就精心挑選了九家發(fā)行商，這九家發(fā)行商有三家是大中華地區(qū)的，其中有89Trillion，兩年前他們的Hello Stars、Word Link這兩個游戲，都是超休閑游戲領(lǐng)域的霸主。包括今年他們的游戲數(shù)據(jù)也是全面碾壓了市場上的很多其他的游戲。此外，還有兩家日本發(fā)行商，兩家韓國，兩家東南亞。大家對游戲的輕重的偏好，區(qū)域的經(jīng)驗都各有不同，所以當開發(fā)者選擇的時候，可以有充分的余地。簡單說，開發(fā)者來了以后，我們希望跟他們配對的是我們精挑細選出來的發(fā)行商。

其次，我們非常穩(wěn)健。我們?nèi)ツ甑谒募径仍谠侥显圏c，然后選了越南的發(fā)行商和開發(fā)者，初步的驗證效果，有五六家都是非常有意向的，有兩家已經(jīng)在實質(zhì)的合作階段了。比如東南亞地區(qū)，我們是6月22號開始在東南亞類似的活動，讓開發(fā)者來報名參加；在9月11號其實我們已經(jīng)簽了第一個合同，所以我們就是這樣通過一步一步的驗證，把我們這個活動打磨的越來越好，能夠去服務發(fā)開發(fā)者和發(fā)行商各自的想法和需求，這樣的話大家可以優(yōu)勢互補，我們做一個平臺去把大家連接在一起。

成熟的大型游戲公司或發(fā)行商，他們有的是買量發(fā)行的經(jīng)驗、變現(xiàn)的經(jīng)驗，他們也有的是資金，他們需要的是中小開發(fā)者，或者是快速發(fā)展的開發(fā)者，需要他們想法的創(chuàng)新，玩法的創(chuàng)新。而這些小開發(fā)者需要的是買量的經(jīng)驗和買量的資金。這樣的話，他們雙方如果能夠合作的話，可以加速整個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

Nancy：大中華區(qū)一直是Facebook非常重視的區(qū)域，這一次我們也希望把一個非常優(yōu)秀的配對項目帶到大中華區(qū)，希望開發(fā)者在活動中能夠認識更多優(yōu)秀的發(fā)行商，了解游戲出海應該怎么做，最理想的是能盡快地讓全球玩家更快地看到你們精良的游戲作品，這是項目的初衷。

劉青：89Trillion游戲發(fā)行負責人Candy（陳姚子欽）去年第四季度曾參加我們在越南試水的配對活動，是否可以簡單分享當時情況？

Candy：首先Facebook整體行程安排非常緊湊，其次提供了跟開發(fā)者深度溝通的機會，不僅可以在會議室有1v1溝通，然后還能在午飯跟晚飯的時間安排一些交流會，所以我們在整個兩天的過程中，不僅能很好地了解到一些產(chǎn)品的信息、公司的信息，以及老板對公司的計劃和戰(zhàn)略，也能更好地了解當?shù)氐奈幕?，更好的去理解當?shù)氐挠脩簟?/p>

劉青：有哪些有意思的收獲，以及對于活動改進建議？

Candy：我先說體驗特別好的兩點。首先是Facebook會安排當?shù)氐膯T工提前去溝通雙方的情況，而且盡管活動地點在河內(nèi)，但他們會把越南除了河內(nèi)以外的開發(fā)者也請到河內(nèi)，然后跟我們一起交流。因為我們雙方都提前了解過彼此情況，所以在會議過程中信息溝通特別高效。整體來講，也會幫我們配備越南本地的翻譯，然后去進行這樣暢通無阻的溝通，使得我們整個的會議然后了解的特別深入。

第二點，第二天下午還安排了行程，帶我們?nèi)グ菰L當?shù)氐腃P。感覺特別好，因為我們可以更好地去了解他們當?shù)谻P的工作狀態(tài)、工作氛圍，然后也跟他們的員工見面，去看他們做游戲的熱情。

至于問題，可能是東南亞開發(fā)者的群體意識比較強，所以他們展現(xiàn)出來的產(chǎn)品相似度比較高。如果Facebook下一次能通過類似線上課堂，多給他們提供一些產(chǎn)品方向的建議，或者是產(chǎn)品上面的支持可能會更好。

劉青：對于這一次想?yún)⒓拥拈_發(fā)者，你這邊會有什么建議嗎？

Candy：一點建議，因為我們很期待接觸到更多有創(chuàng)意的開發(fā)者的項目，所以還是希望大家可以把更多的精力放在內(nèi)容創(chuàng)作本身，或者是產(chǎn)品本身，或者是打磨核心循環(huán)、核心文化本身上面。其實在做產(chǎn)品之初，可以不用去過度關(guān)注買量變現(xiàn)這些細節(jié)，因為你可以用專業(yè)的人做專業(yè)的事。

Nancy：下面我來為大家詳細介紹配對計劃。這個計劃的全稱是Facebook for Indie Developer Matchmaking Program. 顧名思義，F(xiàn)acebook會用這個計劃來幫助開發(fā)者和優(yōu)秀的海外游戲發(fā)行商進行配對。我們希望能夠借助Facebook的優(yōu)勢和資源，幫助各位開發(fā)者更好地出海，把自己的游戲成功推向全球億萬玩家。

我們了解到，還有很多游戲開發(fā)者，擁有非常優(yōu)秀的創(chuàng)意和研發(fā)能力，但是也同時面臨著各種各樣的困難，導致好玩的游戲沒有辦法順利地推向全球市場。 比如說資金的不足，對海外市場和玩家的不熟悉，缺乏出海經(jīng)驗等。2019年底，我們邀請了包括九鼎在內(nèi)的兩家發(fā)行商和我們一起去到越南，跟越南當?shù)氐挠螒蜷_發(fā)者面對面對接。因為今年比較特殊，沒有辦法可能直接帶發(fā)行商到當?shù)厥袌鲎雒鎸γ娴慕涣?，但我們還是覺得基于之前成功的經(jīng)驗，可以用線上的方式再將這個項目推向中國的游戲開發(fā)者。

所以這次我們在整個亞太地區(qū)的范圍，挑選出九家跟Facebook有長期合作，并且已經(jīng)有多款游戲占據(jù)海外免費暢銷榜前列的優(yōu)質(zhì)發(fā)行商，來參與到這次的項目中。

流程方面，現(xiàn)在已經(jīng)可以進入到一個我們項目的報名頁面：

https://enjoyglobal.net/detail/activity/LAct054

這次我們非常有幸能跟“Enjoy出海”合作，也請大家可以按照要求來填寫信息，填寫完之后，我們會篩選出符合條件的游戲產(chǎn)品跟研發(fā)商，把這些所有提供到的信息交給我們選出來的九家發(fā)行商，讓他們?nèi)ンw驗和測試游戲，讓他們自己在整個過程之中分析Facebook扮演的角色是什么。我們更多的是平臺的搭建者，不會直接干預研發(fā)跟發(fā)行的對接和溝通，以及之后的商務洽談。

屆時Facebook會根據(jù)發(fā)行商和開發(fā)者的需求，可能會選一個時間段，集中舉辦一系列線上配對活動，給大家提供線上面對面的交流機會。同時，我們也會以游戲為單位，對初步達成合作意向的產(chǎn)品，提供200美金的Facebook廣告投放費用的贊助，用以測試初期的游戲數(shù)據(jù)。

這次除了三家大中華區(qū)的發(fā)行商以外，有多家日本、韓國、東南亞的發(fā)行商，所以我們建議，如果可以的話，盡量用英文來填寫數(shù)據(jù)和報名表。

大家可以看到的是，我們選出來的九家跨國境和地域的發(fā)行商，不光可以接觸到中國的優(yōu)質(zhì)發(fā)行商，還有包括日韓、東南亞在內(nèi)的世界一流的發(fā)行商，給大家有更多的機會去根據(jù)自己的不同的需求，選擇適合的合作伙伴。

大家需要填寫的信息最主要是游戲信息，如果你們已經(jīng)有一些產(chǎn)品是在部分地區(qū)已經(jīng)上線的，可以提供游戲的商店鏈接，這樣發(fā)行商可以直接下載體驗。如果還沒有一個已經(jīng)上線的包，最理想的話可以提供一個APK的下載鏈接。如果還是非常初期的剛剛立項的階段，如果你們有立項的PPT項目介紹，或者有游戲的demo的視頻鏈接，也可以填寫。我們這次其實不會對游戲的類型和玩法做任何的限制。

關(guān)于游戲相關(guān)的數(shù)據(jù)，很多開發(fā)者會對數(shù)據(jù)比較謹慎，但我想說的是，這一次參與配對計劃的發(fā)行商，都有和我們簽署保密協(xié)議，所有數(shù)據(jù)不會用于這個項目以外的任何用途，保密協(xié)議具有法律效應，所以大家無需擔心。

為什么我們會希望大家盡可能地提供一些數(shù)據(jù)？如果已經(jīng)有買量測試過的，我相信這個數(shù)據(jù)提供會比較簡單；如果說還沒有測試的，我們也其實不會特別去勉強。但基于我們之前的經(jīng)驗，因為報名的開發(fā)者非常多，我們也希望發(fā)行人能在一個相對較短的時間內(nèi)，盡快地選擇出他們感興趣的產(chǎn)品，而數(shù)據(jù)是一個比較好的參考。

等到這些信息我們收集完發(fā)給發(fā)行之后，我們會及時跟發(fā)行溝通，發(fā)行商會自主聯(lián)系他們感興趣的各個產(chǎn)品，所以大家留的聯(lián)系方式請務必有效，同時需要經(jīng)常查收，不然的話就有可能會錯過重要信息。

如果大家對整個配對計劃有任何疑問，其實也可以通過“Enjoy出?！眮硖釂?，然后或者聯(lián)系到我們這邊。如果對于我們所選的發(fā)行商不熟悉的話，“Enjoy出?！睍嗅槍Ω骷野l(fā)行商的系列深度訪談，會有非常詳細的介紹，以及他們對于游戲發(fā)行、游戲研發(fā)的經(jīng)驗和見解，大家可以關(guān)注 “Enjoy出?！钡墓娞?。

金翔：今天是一個啟動沙龍，后續(xù)我們也會給大家po相關(guān)的鏈接，我們會在主頁的banner上面把活動報名的鏈接放出來，所以大家到時候也能夠找到相應的活動報名鏈接。然后未來的話其實包括不論包括特別Nancy這邊的話，可能也會有相應的溝通管道，和特別是報完名的研發(fā)同學會有相應的交流和溝通。

金翔：啟動了報名環(huán)節(jié)，后續(xù)的安排是？

Brian：大家如果有合適的游戲，現(xiàn)在就可以填寫報名表來提交游戲了。從今天起，到10月初，在這個期間，大家都可以提交自己的產(chǎn)品、游戲的數(shù)據(jù)，我們會把收集到的這些報名信息，分批次發(fā)給這九家發(fā)行商。我們會同一時間發(fā)給他們，這九家在看了大家的游戲和數(shù)據(jù)之后，他會去和心儀的開發(fā)者接洽。

第二部分是當發(fā)行商和開發(fā)者決定了要去測游戲，這樣的話發(fā)行商或者是開發(fā)者，就可以給我們寫郵件，來申請我們的資助。再之后，我們做一個平臺，讓大家能夠連接上，相互認識，相互找到對方，這樣就要看開發(fā)者和發(fā)行商一對一的接洽。

我們在整個平臺上，更多的是讓大家能夠如果有一些溝通的問題，交流的問題，我們可以來幫大家，這是我們后續(xù)的一個想法，我們希望在10月的中下旬能夠有一些結(jié)果出來，我們也希望大家能夠如果有些好的游戲，然后能夠通過這些發(fā)行商的合作，然后在今年年底或明年年初能夠有一個在相應區(qū)域的游戲的launch和發(fā)行，這是我們大概的一個時間表。

金翔：非常感謝大家參加今天的 Facebook游戲配對計劃的啟動報名，后續(xù)我們會把相應的報名鏈接和內(nèi)容也po到社群去，如果正好有游戲接近發(fā)行階段的話，就可以通過計劃來和不光是中國的發(fā)行商，包括日韓的優(yōu)秀的發(fā)行商，建立起聯(lián)系。我們也預祝配對計劃能夠結(jié)出碩果。

更多資訊請關(guān)注Enjoy出海官網(wǎng)：https://enjoyglobal.net/