上海二次元往事（下）
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游鯊游戲圈：上海二次元往事（上）
1、米哈游與斯凱
《原神》成為現(xiàn)象級游戲之后，網(wǎng)上到處都是米哈游的發(fā)展歷史。游鯊盡量說些不一樣的。
和前面幾個(gè)公司相比，米哈游從融資，到產(chǎn)品研發(fā)，都可謂是順風(fēng)順?biāo)?/p>
2011年，米哈游前身--上海交大研究生蔡浩宇、劉偉、羅宇浩、靳志成和廣東工業(yè)大學(xué)的CiCi組成miHoYo團(tuán)隊(duì)，推出了付費(fèi)游戲《FlyMe2theMoon》（名稱來自EVA片尾曲），打出了“技術(shù)宅拯救世界”的口號。
2012年2月，蔡浩宇、劉偉、羅宇皓、靳志成（一個(gè)月后撤資退出）出資成立米哈游。一個(gè)月后，米哈游收到了杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)（CEO宋濤）的100萬風(fēng)投，解決了資金問題（也有報(bào)道說是2012年1月，杭州斯凱就投資了米哈游。此處以招股書和工·商信息為準(zhǔn)）。
斯凱網(wǎng)絡(luò)成立于2005年，2010年赴美上市，旗下手機(jī)應(yīng)用平臺：冒泡社區(qū)曾是功能機(jī)時(shí)代的霸主，但在智能機(jī)來臨時(shí)未能及時(shí)轉(zhuǎn)型，逐漸沒落，后斯凱將持有的米哈游股權(quán)轉(zhuǎn)讓給杭州米藝投資，后者也是宋濤控股的公司。杭州米藝如今是米哈游唯一的機(jī)構(gòu)股東，占股還是最初的15%。
回到米哈游。成立初期，四個(gè)人的分工如下：蔡浩宇負(fù)責(zé)產(chǎn)品方向、美術(shù)、技術(shù)；羅宇皓負(fù)責(zé)商業(yè)化、數(shù)值成長，兼顧玩法討論；劉偉負(fù)責(zé)運(yùn)營及招聘等公司事務(wù)，以及米哈游“唯一的客服娘”；張慶華負(fù)責(zé)美術(shù)，崩壞女王琪亞娜的原設(shè)即出自張慶華，同時(shí)他也是《原神》的美術(shù)總監(jiān)。
蔡浩宇一直是米哈游的實(shí)際控制人，也是米哈游和崩壞的靈魂。從14年的采訪就可以看出，蔡對游戲的個(gè)人表達(dá)和商業(yè)化的認(rèn)識非常清醒，對于抄襲也非常坦然。
靠著100萬風(fēng)投，4人小公司于2012年下半年開發(fā)出了《崩壞學(xué)園》，崩壞世界觀正式建立。
14年1月《崩壞2》上線，第一年的iOS端獨(dú)代給了梵藝科技--斯凱網(wǎng)絡(luò)的子公司。
根據(jù)招股書，米哈游和梵藝的收入分成比高達(dá)8:2，米哈游占8成，授權(quán)金更是高達(dá)1000萬元。并不是宋老板財(cái)大氣粗，此時(shí)的斯凱在美股遭遇做空，市值跌到賬上現(xiàn)金附近，加上智能機(jī)時(shí)代來臨，斯凱已漸沒落，游戲代理或許是個(gè)新的營收增長點(diǎn)。
而第一年的安卓端國服獨(dú)代，米哈游給了擁有2144游戲平臺的劍圣網(wǎng)絡(luò)。也是在這段時(shí)間，大偉·哥幫姚蒙和劍圣CEO但雨峻牽了線，姚蒙才成立了悠星。
2014年4月至2015年6月，交大蔣大衛(wèi)、曹霞，中科大賀甲陸續(xù)加入米哈游，分別擔(dān)任市場、策劃和技術(shù)總監(jiān)。
第一年的《崩壞2》運(yùn)營還算不錯(cuò)，米哈游有了過億營收，但真正爆發(fā)是在2015年，引入B站代理之后。借助B站，《崩壞2》迅速聚攏了一批ACG粉絲，取得了可觀的收入--至17年，《崩壞2》總流水超過了10億元，而B站也借助《崩壞2》的成功運(yùn)營打開了游戲代理的市場。
總之，《崩壞2》奠定了米哈游二次元手游頭部研發(fā)商的地位，也使其有資金擴(kuò)張，研發(fā)新游，而且是野心更大的3D游戲。
16年3D二次元《崩壞3》上線，口碑爆棚，雖然玩家抱怨不斷，但上線至今還能保持每月上億流水。而且崩3采用了高品質(zhì)的渲染技術(shù)，甚至為了表現(xiàn)足夠好的動(dòng)作效果，引入了一些純手工繪制向量的做法?？梢哉f崩3不僅抬高了國內(nèi)手游美術(shù)表現(xiàn)的天花板，還把技術(shù)門檻也往上推了一個(gè)臺階。
憑借崩壞系列的良好收益，米哈游于2017年底提交招股書，準(zhǔn)備上市。針對米哈游提交的招股書，證監(jiān)會(huì)給出了多達(dá)50個(gè)反饋意見，其中除了經(jīng)營合規(guī)問題，僅有單一IP對未來持續(xù)盈利能力影響，以及全球推廣的必要性和可行性更是直指米忽悠要害。最終在排隊(duì)三年之后，米哈游于2020年終止IPO。
米哈游也意識到自身的問題，在提交招股書之前，米哈游就開始了新產(chǎn)品線的立項(xiàng)和研發(fā)，《原神》便是其中之一。2020年9月底《原神》上線，至2021年2月底移動(dòng)端單端流水已接近60億元，雖然口碑與爭議并存，但不可否認(rèn)，米哈游封神了。
與游戲流水一起引起熱議的，還有《原神》因分成問題拒絕上架傳統(tǒng)安卓渠道，只在零抽成的TapTap和二次元聚集地B站等平臺上線。米哈游要革渠道的命一時(shí)甚囂塵上。
想革渠道命的當(dāng)然不是米哈游，而是心動(dòng)。
2、心動(dòng)和TapTap
心動(dòng)最近的話題非常多，一方面是創(chuàng)始人黃一孟分享欲非常強(qiáng)，在社交平臺非常活躍，另一方面是心動(dòng)上市之后，大家都在關(guān)注TapTap到底會(huì)不會(huì)革了傳統(tǒng)渠道的命。
2003年，黃一孟和戴云杰創(chuàng)辦了VeryCD，將電驢軟件帶入中國。2009年，考慮到VeryCD面臨的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，黃一孟決定出售VeryCD，并購買了“XD.com”域名，為配合這個(gè)域名給新公司確定了中文名稱“心動(dòng)”，利用出售VeryCD之后，閑置下來的服務(wù)器轉(zhuǎn)型做頁游。
2010年7月，心動(dòng)游戲自研的第一款頁游《天地英雄》上線運(yùn)營，2011年代理發(fā)行廈門飛魚科技的《神仙道頁游》，并取得了巨量流水，之后向手游轉(zhuǎn)型，并于2012年發(fā)行《神仙道手游》。由于在安卓渠道表現(xiàn)不佳，心動(dòng)放棄安卓，主攻iOS。
這里講一下安卓渠道。自華米OV等國產(chǎn)智能手機(jī)崛起之后，國內(nèi)手游發(fā)行渠道，一直被“硬核聯(lián)盟”等硬件渠道商壟斷，50%的分成比例不但壓榨了游戲研發(fā)商的收入，也讓游戲唯數(shù)據(jù)論，買量，刷評等手段盛行。在人口紅利尚在的年代，依靠買量就能讓游戲廠商賺的盆滿缽滿，國產(chǎn)游戲質(zhì)量自然也無從談起。
黃一孟不滿這種“壓榨”，他想創(chuàng)立安卓版Steam平臺，“革掉所有傳統(tǒng)渠道的命”。這之后心動(dòng)開始了艱難的轉(zhuǎn)型過渡，直到2016年聯(lián)合子公司易玩，開發(fā)并上線TapTap。
與傳統(tǒng)渠道不同，TapTap自上線起就打出了不聯(lián)運(yùn)、零分成的策略，而且不依靠付費(fèi)數(shù)據(jù)排名榜單，完全由玩家評論和評分，以及廠商付費(fèi)廣告，來完成手游產(chǎn)品的推薦和曝光。
同時(shí)TapTap非常重視社區(qū)的建設(shè)，無腦噴子、一棒子打死、人身攻擊等發(fā)言內(nèi)容是TapTap社區(qū)內(nèi)的禁忌，嚴(yán)重者會(huì)被永久封停賬號。開發(fā)者一側(cè)，付費(fèi)刷評、買量的行為也是零容忍。
憑借產(chǎn)品為王的策略，和游戲社區(qū)的精心維護(hù)，TapTap吸引了一批精品游戲開發(fā)者，也聚集了大量硬核玩家。據(jù)心動(dòng)招股書披露，截至2019年5月31日，TapTap平臺累計(jì)注冊用戶已超過4500萬，平均月活超過1600萬，這個(gè)“手游豆瓣”的存在，極大加強(qiáng)了心動(dòng)在游戲行業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。
正是看中TapTap以上的特質(zhì)，米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》才都不約而同選擇TapTap作為首發(fā)平臺。除了這兩款游戲，TapTap還有《江南百景圖》《帕斯卡契約》《不休的烏拉拉》等近兩百款獨(dú)占游戲。而這些爆款和獨(dú)占游戲反過來也為TapTap平臺帶來了大量流量和關(guān)注。
作為新興渠道和發(fā)行商，心動(dòng)和上海二次元廠商的關(guān)系頗為不錯(cuò)。上篇提到的《碧藍(lán)航線》韓服、《少女前線》韓服和《明日方舟》臺港澳服，都是由心動(dòng)（及其子公司）代理。2019年心動(dòng)在香港上市，米哈游、莉莉絲、疊紙、字節(jié)是其基石投資者。
3、疊紙和阿佩吉
這幾年游戲圈最火的話題肯定少不了女性向二次元，而女性向市場的王者非疊紙莫屬。
2011年，還是早稻田大學(xué)生的姚潤昊與幾個(gè)朋友共同開發(fā)出了《暖暖的換裝物語》，由此開啟了換裝手游市場。
2013年，姚潤昊回國組建了疊紙游戲（原名折紙游戲），并推出了《暖暖環(huán)游世界》《奇跡暖暖》《閃耀暖暖》四部曲，以及“紙片人老公”游戲--《戀與制作人》。
幾部游戲都因精致的美術(shù)表現(xiàn)和精彩的文案設(shè)定吸引了大量女性玩家，其中《閃耀暖暖》尤甚，其3D建模精度已經(jīng)飆升至50000~80000面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了端游和手游的平均水準(zhǔn)。
如果說米哈游是最懂宅男的游戲公司，那疊紙則是最懂粉絲的經(jīng)紀(jì)公司。
19年4月《戀與制作人》開啟了一次新活動(dòng)--為四位游戲男主角設(shè)置排行榜，并且按照打榜等級劃分男主待遇，此舉簡直司馬昭之心，自然遭到玩家強(qiáng)烈抗·議，然而疊紙一邊道歉，一邊收錢，但是堅(jiān)決不改。粉絲一邊罵狗疊不把玩家當(dāng)人看，一邊又放不下女兒、老公，退游不能。
2020年，疊紙游戲發(fā)行負(fù)責(zé)人劉子健離職并創(chuàng)建阿佩吉網(wǎng)絡(luò)。劉子健畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，除了疊紙，也在網(wǎng)易、華為有過工作經(jīng)歷。
或許是北大學(xué)歷和疊紙出身的加成，或許是看好女性用戶的氪金能力，阿佩吉自創(chuàng)立起，就一直受到大廠關(guān)注。成立之初，阿佩吉就收到了米哈游的投資（米哈游有不少疊紙?zhí)圻^去的員工）；去年11月，騰訊、原子朋克也對其進(jìn)行了投資，原子朋克是鷹角、悠星和張佳琪合伙投資的公司，張是B站出身。
阿佩吉在研游戲《最后的廠牌》，是主打說唱的乙女游戲。雖然還未發(fā)行，但已經(jīng)有不少《戀與制作人》的玩家發(fā)文抵制。
最后，講到二次元，B站自然是繞不過去。
4、B站和FGO
2012 年，B 站引進(jìn)了《Fate/Zero》第二季，國內(nèi)粉絲首次通過正版渠道接觸到了Fate系列IP，B站也通過這次引進(jìn)，開啟了它與Fate系列的淵源。
2015年由Fate系列IP制作的游戲《Fate/Grand Order》在日本上線。同年，嗶哩嗶哩簽下了FGO國服的獨(dú)家代理。
如前文所述，B站代理的《崩壞2》取得了不錯(cuò)的成績，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。而FGO，B站更是全力以赴去運(yùn)營。
到2016年上線前，B站花了一年時(shí)間重構(gòu)FGO的代碼程序，并且在游戲漢·化上投入了很多成本，保證了FGO對國內(nèi)用戶的友好程度。2016年8月，F(xiàn)GO開啟預(yù)約，上線前一周，B站特意為FGO舉行了公測發(fā)布會(huì)，并請來陳坤代言。至9月正式上線前，F(xiàn)GO預(yù)約人數(shù)超過了300萬。
根據(jù)B站招股書的數(shù)據(jù)，整個(gè)2017年，B站有超過一半的營收來源于FGO。因此在B站遞交招股書以后，很多人戲稱FGO撐起了B站的半壁江山，而為FGO充值氪金的玩家們則自稱是B站的“云股東”。
FGO本身質(zhì)量過硬，加上早期B站也用心宣傳和維護(hù)，因此早期的FGO國服一直有著良好的口碑。但從17年的B萌風(fēng)波開始，國服陸續(xù)發(fā)生了多起運(yùn)營事故，包括終章炸服、官方代充、商標(biāo)搶注、B站9周年事件等，讓國服FGO的口碑與公信力遭到嚴(yán)重破壞。關(guān)于B站“去游戲化”、“去FGO”的言論在各大論壇甚囂塵上，而B站卻未能給出回應(yīng)。
“去游戲化”是必然的。自2018年上市之后，B站股價(jià)一直下挫，原因之一便是B站作為視頻網(wǎng)站，僅靠游戲盈利的方式過于單一。因此B站一直在追求游戲業(yè)務(wù)和直播、廣告、電商等業(yè)務(wù)多元發(fā)展。如今B站對游戲業(yè)務(wù)的依賴已經(jīng)由之前的一半以上，降低到現(xiàn)在的40%左右。
另一方面，B站的主要內(nèi)容方向是二次元，聚攏了大量的二次元文化人群，但隨著二次元用戶見頂，泛二次元用戶越來越多，自媒體也逐漸泛濫。流量導(dǎo)向下，到處都充斥的軟·色·情或許才是B站最大問題。
5、結(jié)語
國內(nèi)游戲行業(yè)早已是一片紅海，玩家口味也已經(jīng)越來越刁。以前只要渠道喂到嘴邊，哪怕是粑粑玩家也會(huì)吃，現(xiàn)在如果游戲沒法在玩法、美術(shù)、劇情等方面有所建樹，玩家是不會(huì)買賬。而這些都是要靠加大研發(fā)投入來實(shí)現(xiàn)。
《原神》有底氣不上硬核聯(lián)盟，TapTap敢和傳統(tǒng)渠道叫板，不是靠研發(fā)的抗?fàn)?，或者發(fā)行和渠道良心發(fā)現(xiàn)，而是玩家對游戲質(zhì)量有了追求。畢竟，游戲好不好，是玩家手中的票子說了算。
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