來(lái)源：中訪網(wǎng)關(guān)注

2018年，景田百歲山正式邁入瓶裝水第一陣營(yíng)。尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，2018年礦泉水品牌中，百歲山以10.1%的市場(chǎng)份額超越康師傅，擠進(jìn)中國(guó)礦泉水品牌銷(xiāo)量的前三。

目前，在中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)格局中，農(nóng)夫山泉以26.4%市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一，華潤(rùn)怡寶以20.9%位居第二，百歲山以9.6%位列第三，康師傅占比9.3%排名第四。

從中國(guó)北京-品牌評(píng)級(jí)權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布的2019年中國(guó)品牌力指數(shù)品牌排名和分析報(bào)告來(lái)看，農(nóng)夫山泉以568.8的品牌力位居榜首，百歲山以316的品牌力排名第六。

相較于農(nóng)夫山泉、康師傅等老牌飲用水巨頭，百歲山出圈最晚，2004年百歲山瓶裝礦泉水才在市場(chǎng)上露面。

直到2013年，百歲山推出了系列廣告的第一部，瑞典公主手中的“水中貴族百歲山”在消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象，并引起了觀眾對(duì)廣告寓意的熱烈討論，百歲山終于迎來(lái)“高光時(shí)刻”。

蘇格蘭城堡、濃厚的歐洲風(fēng)情以及國(guó)外演員的加持，讓不少人以為百歲山是來(lái)自國(guó)外的品牌，或許是百歲山廣告中可以營(yíng)造的氛圍讓人產(chǎn)生了誤解。

在百歲山的產(chǎn)品宣傳中，還有這樣的描述“百歲山不只是高端水，更是一種貴族式的生活方式”。

可是這樣的說(shuō)法真的立得住腳嗎？不少“吃瓜群眾”表示受到了冒犯。

百歲山將“貴族文化”賦予產(chǎn)品本身，打造品牌化、時(shí)尚化、個(gè)性化、規(guī)?；系暮诵母?jìng)爭(zhēng)力，但其或許忽視了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身品質(zhì)的重視。

此外，近年來(lái)，在許多國(guó)際體育賽事中都可以看見(jiàn)百歲山的身影，僅2017、2018兩年，百歲山就完成了對(duì)澳大利亞網(wǎng)球公開(kāi)賽、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、尤文圖斯足球俱樂(lè)部等高端賽事的贊助，2019年百歲山成為國(guó)際籃聯(lián)的全球合作伙伴。

稍顯尷尬的是，當(dāng)時(shí)百歲山贊助澳網(wǎng)，澳大利亞第九頻道《A Current Affair》節(jié)目進(jìn)行了街頭采訪，有球迷得知澳網(wǎng)售賣(mài)百歲山瓶裝水后表示不解。

在澳網(wǎng)的相關(guān)社交媒體上，當(dāng)?shù)厍蛎詫?duì)此事的質(zhì)疑聲也此起彼伏，“開(kāi)玩笑的吧”、“為什么不用富蘭克林山（澳大利亞礦泉水品牌）”、“不是很愉快”、“應(yīng)該用澳大利亞國(guó)產(chǎn)的水”......看來(lái)，百歲山進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的路并不好走。

而對(duì)于百歲山在體育賽事中的贊助與營(yíng)銷(xiāo)，有業(yè)內(nèi)分析人士表示，雖然說(shuō)百歲山借助體育賽事和國(guó)外獎(jiǎng)項(xiàng)鍍金，但百歲山并不算是大眾消費(fèi)者的首選。

2018年百歲山進(jìn)入了瓶裝水第一陣營(yíng)，不過(guò)有相關(guān)人士指出百歲山似乎存在通過(guò)降價(jià)換銷(xiāo)量的行為，據(jù)悉，百歲山從最初上市時(shí)的4元，降價(jià)至現(xiàn)在的3元，甚至出現(xiàn)最低價(jià)2元。

查看淘寶百歲山旗艦店可以看到，百歲山570*24瓶的售價(jià)為59.9元，算下來(lái)約為2.5元/瓶。此規(guī)格產(chǎn)品在百歲山京東自營(yíng)官方旗艦店的價(jià)格為49.8元，單瓶2.075元。

百歲山披上“貴族”外套立于臺(tái)上，但不管是從市占率還是影響力上來(lái)看，都與頭部品牌有一定的差距。

農(nóng)夫山泉招股說(shuō)明書(shū)顯示，根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)相對(duì)集中，按2019年零售額計(jì)算，前五名參與者合計(jì)占有56.2%的市場(chǎng)份額，其中農(nóng)夫山泉2019年零售額422億元，第五名J公司148億元。

相關(guān)媒體分析認(rèn)為，根據(jù)附注的信息顯示，J公司于1992年在廣東省深圳市成立，為一家非上市飲料公司，從這幾點(diǎn)信息來(lái)看，J公司也許就是景田集團(tuán)。