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600億元酒水消費規(guī)模的廣東市場，再遇中國四大名酒之一的西鳳酒，會碰撞出什么樣的火花？

10月7日-11日，西鳳酒攜紅西鳳系列、西鳳酒珍藏版、老綠瓶系列等全明星產品陣容，在深圳華僑城洲際大酒店一樓馬德里1會議室集中設展，上演了一出“名酒遇到名城”的故事，并在深圳掀起了鳳香潮流。

當鳳香遇到鵬城

作為中國改革開放的橋頭堡、中國走向全球化的先行者，深圳的經濟發(fā)展、消費活力和市場地位都是有品質、品牌、品類硬實力的品牌企業(yè)挺進的必爭之地。

深圳市人民政府門戶網站數據顯示，該市擁有400余萬家商事主體，其中上市公司512家，居全國大中城市首位；餐飲年消費規(guī)模約1000億元；2022年社會消費品零售總額9708.28億元，同比增長2.2%，居一線城市首位。

根據廣東省酒類行業(yè)協(xié)會在“2023廣東酒業(yè)大會暨酒協(xié)成立20周年慶典”上公布的數據，2022年廣東省酒類銷售收入約585億元，其中，高價位酒類產品（600元以上）市場規(guī)模超過170億元，中價位酒類產品（100-600元）約173億元，低價位酒類產品（100元以下，含啤酒）約242億元。

顯然，基于強勁消費實力和旺盛的名酒需求，深圳必然是西鳳酒高度重視的市場。

也由此，時隔僅五個月，繼紅西鳳1978深圳首發(fā)后，西鳳酒再次高調亮相深圳秋糖，并重磅參與10月9日舉行的“協(xié)同創(chuàng)新·助力產業(yè)”首屆名酒文創(chuàng)與老酒大會暨全國酒類行業(yè)協(xié)會負責人聯席交流會（深圳）會。

長江風醞商學院院長鐵犁在評價西鳳酒此次秋糖會動作時指出：“這既彰顯出西鳳酒對于深圳這座城市以及其所在市場的重視，也意味著要充分挖掘廣東這一酒類消費大省市場潛力，更表達了深化全國化、高端化布局的決心?！?/p>

經銷商：鳳香仍處于價值“洼地”

源遠流長的歷史、精益求精的技藝、傳承創(chuàng)新的智慧，是西鳳酒構建起的品牌底色。

在深圳秋糖會的展廳，西鳳酒也精心將其始于殷商、盛于唐宋，距今已有3000多年的歷史，遠在唐代就已列為珍品的故事展示給觀展的經銷商們，為其呈現出一場集品質與歷史文化底蘊于一體的視覺盛宴。

在參觀考察之后，經銷商們也暢談起選擇西鳳酒的原因。

來自深圳的經銷商表示：“深圳無酒廠、有市場，多大商、多從業(yè)人員，有著多家全國知名的酒業(yè)超級大商和一大批優(yōu)質經銷商，不但具有創(chuàng)造奇跡的能力，更有引領消費的能力，既是酒類銷售者，又是酒文化傳播者。同時，深圳酒業(yè)經銷商的創(chuàng)新能力決定了消費者的包容心態(tài)，造就了包容的深圳市場。”

正是這樣包容的市場以及深圳的強消費力、廣消費面，讓各個香型的高、中、低檔產品都能找到對應的消費群體。西鳳酒獨樹一幟的鳳香型口感，清晰的產品架構以及有歷史文化故事可講、有品質故事可講的品牌優(yōu)勢，都讓銷售更加順暢。

“相較于濃香、醬香、清香型，以西鳳酒為代表的鳳香有三大優(yōu)勢：一是廠家政策扶持更大；二是經銷商利潤空間充足；三是市場格局未定，還有望獲得和廠家共同成長的‘紅利’。”來自河南的經銷商認為，目前代理西鳳酒仍然是好時機。

來自陜西的經銷商表示：“‘小眾’又‘大眾’的鳳香，在個性化、品質化的消費趨勢下，顯然是酒商在‘醬香熱’、‘清香熱’之后值得入手的新風口?！?/p>

首先，鳳香是極具基礎消費價值超級品類，也是全國化程度較高的品類；其次，以“醇香秀雅”著稱，具有“香味兼得”特點的鳳香更符合當下品質消費需求。

不僅僅是經銷商的感覺，市場數據也傳遞出鳳香崛起趨勢。據京東發(fā)布的《小眾香型白酒消費趨勢報告》顯示：小眾香型連續(xù)三年增長超40%；其中，鳳香型居首，占比達40%。

在當下頭部名酒競爭時代，名酒、泛名酒、新名酒三名陣營將形成未來競爭主力。對于經銷商來說，隨著消費者對品牌和品質的追求不斷提高，沒有名酒資源，將逐漸失去和消費者之間的對話權，更遑論實現高質量增長。

因此，在一線名酒的代理權瓜分殆盡之時，中國四大名酒之一、鳳香型領軍企業(yè)的西鳳酒，無疑是最佳選擇。

紅西鳳，紅動大灣區(qū)，紅動中國

2023年是西鳳酒品牌復興、乘勢而上的關鍵時期，也是西鳳酒在完成數次歷史性跨越后，向既定戰(zhàn)略目標發(fā)起全面沖鋒的決勝之年。紅西鳳則是打贏這場“戰(zhàn)役”的關鍵所在。

本次展廳陳列的核心產品中，作為西鳳酒重點打造的次高端大單品，紅西鳳1978在全國化布局之下，價值凸顯。此外，在本屆秋糖會現場，紅西鳳系列——五星紅西鳳、紅西鳳、紅西鳳1978首次“整齊亮相”。

2019年，紅西鳳耀世新生。彼時，陜西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長，陜西西鳳酒股份有限公司董事長張正強調：“今后西鳳酒高端產品、形象產品只有一種，那就是中國紅?！?/p>

紅西鳳正式成為西鳳酒高端化、全國化的引擎和承載。

2021年，五星紅西鳳上市，定位超高端。

2023年，紅西鳳1978錨定次高端，正式面世。

至此，紅西鳳正式完成“超高端、高端、次高端”產品布局，品牌體系進一步完善。

對于紅西鳳系列，西鳳酒賦予了每款產品不同的“使命”——

未來，五星紅西鳳將進一步塑造西鳳酒高端化的品牌形象，持續(xù)激活西鳳酒品牌價值，詮釋鳳香品質、解讀西鳳品牌價值，助推西鳳酒重歸名酒第一陣營；

新一代紅西鳳將作為西鳳酒“一號拳頭”產品，承載重塑西鳳品牌高端形象，助力西鳳酒重歸一線名酒陣營的光榮使命；

紅西鳳1978則承載著中國人民對美好生活的需求和向往，延續(xù)著西鳳三千年無斷代傳承的名酒基因，是西鳳酒“家國情懷”系列中“國家情懷”的代表之作。

紅西鳳系列產品的出現，則是加速了西鳳酒實現“高端化全國化”戰(zhàn)略的速度。

今年一季度，西鳳酒整體增長34%，其中紅西鳳增長達到50%。與此同時，西鳳酒的全國化進程也進一步落地，截至2022年底，西鳳酒2022年全國累計建設終端可供網點突破48萬家，專賣店累計建設498家。

張正曾表示，西鳳酒堅定“重回一流名酒序列”的奮斗目標不動搖，堅定“高端化全國化”品牌戰(zhàn)略不動搖，從核心產品打造、市場營銷改革、產能突破提升、文化引領發(fā)展等多方面持續(xù)發(fā)力，整體發(fā)展保持良好態(tài)勢。

此次，南下深圳，依靠深厚的歷史、文化背書，以更高品質、更美顏值護航，疊加紅西鳳品牌矩陣，西鳳酒正在給全國酒商帶來一場“紅動深圳”、“紅動大灣區(qū)”、“紅動中國”的精彩。

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