在昨天的文章里，我們解釋了為什么4S店不賣裸車。大家賺錢都不容易，4S店想賺錢，但是咱們也不是傻子白白送錢啊。所以，今天就教大家如何才能在4S店以盡可能接近裸車的價格買車。

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在買車前，我們要先想好自己手中有哪些還價的籌碼（比如是不是需要裝潢、要不要貸款、有沒有二手車可以置換等），可以把這些籌碼寫下來列張表。千萬不能一聽到銷售提裝潢、保險、貸款、二手車等等關(guān)鍵詞，就硬邦邦的甩過去兩個字：不做！

泥人還有三分土性呢，這么硬懟就等于把銷售推到了自己的對立面，不利于接下來的價格談判。

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理清楚自己的籌碼后，就可以慢慢和銷售談判了。首先就是要了解每一個籌碼加上或者拿掉后，自己能得到的優(yōu)惠比例變化。

比如4S店一定要強制消費1萬裝潢。那么，我們就可以問銷售，如果我消費2萬呢？或者我只消費5000呢？銷售會幫你算對應(yīng)裸車價格的變化，你從中自然能找到規(guī)律，從而清楚該如何搭配裝潢內(nèi)容。

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找到規(guī)律后，先別急著拋籌碼，還要摸清楚對方的底線在哪里。比如是不是必須本店上牌、必須本店投保？

如果銷售十分堅決的說明了某項規(guī)定，那基本就是不能碰的底線。如果硬是要去掉這個要求，可能反而會讓最終成交價變得不好。因此，只要規(guī)定的額外收費不是特別離譜，先同意下來，再尋求其他方面的突破也不是不可以。

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在談判的時候，一定要記住問清楚每一個消費內(nèi)容的細節(jié)。比如裝潢消費1萬，很多人就只知道是貼膜，腳墊，后備箱墊。但是這些東西分別是什么品牌、有沒有樣品、能否去看看裝潢好的車？這些都要問清楚。

如果是一線大品牌的，手機拿出來看看官網(wǎng)價格，一目了然。自己出去買的價格和4S店差距是多少，這就是我多付出的錢。我多付了這么多，能換來多少價格優(yōu)惠，這筆賬也很好算。

如果是雜牌的裝潢，可以提出換成大品牌，并且表示可以加錢，然后看對方什么反應(yīng)。如果不讓換，那說明這里的水分應(yīng)該不會??；如果讓換，你就可以通過加錢的部分，判斷加裝潢多付出的部分。

如果是有貸款需要，那么4S店的常見套路就是收取手續(xù)費，這個通常是不讓談條件的。這一點大家要心里有數(shù)。按全國大多數(shù)地區(qū)的收費方式來看，一般按貸款額度的3%收取費用，是比較正常的水平。如果超出這個比例，你就要和對方談，這部分費用明顯收高了，要求減免，或者在其他方面補償。

如果是二手車置換，4S店給出的價格和外面不是差太多就行?？梢砸笤谛萝噧?yōu)惠幅度或者贈送裝潢、保養(yǎng)等方面來進行彌補，這些都是可以增加綜合優(yōu)惠的一種有效的手段。

刀妹說

咱們想要買裸車，其實歸根結(jié)底就是不想花太多的“冤枉錢”。但是在無法買到裸車的情況下，我們不妨換個思路，通過有技巧的談判來為自己爭取更多的優(yōu)惠。在買裝潢，保險，貸款，二手車方面還有很多很詳細的談判技巧，咱們文章篇幅有限，這里就不一一細說了，后期我們會專門寫文章來教大家這些技巧。