在網(wǎng)友的消費能力排名中，從高到低依次是女人、小孩、寵物和男人。由此可見男性消費的消費能力有多低，而且在男性的消費用品中數(shù)碼產(chǎn)品占主要地位，服飾排在最后。

這樣的情況也導(dǎo)致了男裝市場的低迷，尤其是商務(wù)男裝。商務(wù)男裝的受眾更小，依賴性也不強，追求舒適的中年男性會選擇更舒適的運動服飾，追求品位的會直接定制西裝和皮鞋。在商務(wù)男裝專柜買衣服的，大多是中產(chǎn)階級的男性而且是上班族。

也是這樣的原因，國內(nèi)知名的商務(wù)男裝品牌利郎、勁霸男裝等為了提高曝光量，收割更多顧客，開始時不時地去時裝周走一圈。

近期舉辦的中國國際時裝周上，勁霸男裝就與工藝美術(shù)大師汪天穩(wěn)合作，將“雪花紋”、“魚鱗紋”、“萬字紋”等中國傳統(tǒng)工藝搬上了舞臺，在模特的展示下大秀了一把中國風。

雖然這些商務(wù)男裝品牌還在拼命掙扎，但是擺在他們面前的也只有尷尬的處境和轉(zhuǎn)型的迫切心情。

1. 集體“跳水”

在商務(wù)男裝的背后有一群不簡單的男人，中國利郎的創(chuàng)始人胡誠初20年來在“晉江經(jīng)濟”的指引下，堅守實業(yè)，聚焦主業(yè)，一次又一次地用向死而生的顛覆式創(chuàng)新，遵道而行，以求變應(yīng)萬變，在探索中國男士著裝美學(xué)道路上交出了一份份靚麗成績單。

曾幾何時，勁霸男裝也是商務(wù)男裝的佼佼者。那句“混不好，我就不回來了！”的廣告?zhèn)鞅榇蠼媳?，更讓勁霸男裝唯一入選為“亞洲品牌500強”，多年內(nèi)火爆全國。

但是這樣的美好光景已然不再了，國內(nèi)一眾男裝品牌的營收集體下滑。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國利郎2022年實現(xiàn)營業(yè)收入為30.86億元，同比下降8.68%；凈利潤4.48億元，同比下降4.29%。日同為主打商務(wù)男裝的卡賓也披露了2022年財報，收益為11.82億元，同比減少13.67%；年內(nèi)虧損7523.5萬元。九牧王2019-2022年前三季度的凈利潤分別下滑30.64%、0.32%、47.25%、319.93%。

其實早在疫情之前，中國商務(wù)男裝品牌就開始出現(xiàn)集體下行的趨勢，在2015-2019年，我國男裝行業(yè)的利潤總額就出現(xiàn)了逐年下降的趨勢，2015年為105.31億元，2019年下降至45.33億元，基本腰斬。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國男裝市場規(guī)模為5108億元，同比下降12.02%。疫情過后，男裝市場預(yù)計達到每年6570億元，年均復(fù)合增長速度僅3.26%。

疫情三年的影響，直接讓商務(wù)男裝市場持續(xù)低迷，陷入了虧損的怪圈。

2. 定位“偏航”

現(xiàn)在很多行業(yè)包括很多企業(yè)都會將這幾年的虧損原因拋給疫情，試問，如果沒有疫情你就能保證自己肯定還能安安穩(wěn)穩(wěn)度過這三年嗎？

當然，這個問題沒有準確答案，因為有很多企業(yè)就已經(jīng)在這三年的疫情中潰敗了。

所以說商務(wù)男裝品牌的集體落水也不能只將原因歸給疫情影響，像利郎、七匹狼和勁霸男裝等品牌，本來就出現(xiàn)了定位不明確、品牌老化的情況，這幾年火速發(fā)展的線上渠道也擠壓了他們的生存環(huán)境。

定位不準確是做品牌的大忌，就拿勁霸男裝來說，一味地改變只會失去原有的風貌和市場。在2020年，勁霸男裝已經(jīng)被歸為了其他品牌，風頭甚至都被“茄克之王”七匹狼碾壓。

隔壁的九牧王也犯了同樣的錯誤。在2000年，九牧王曾提出 “以男褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略。這種看似對商務(wù)男裝的多品類全方位發(fā)掘擴張，不僅沒有提高品牌辨識度，反而模糊了品牌亮點。隨后多年，九牧王大手筆宣傳“男褲專家”的戰(zhàn)略變革，試圖清晰品牌亮點挽回商務(wù)人士青睞。

而中國利郎的定位更是讓消費者云里霧里，“張弛有度、放松而不放縱”這句廣告語甚至讓人不知道這是做什么的品牌。近幾年，利郎又開始專注簡約，擴大了產(chǎn)品類別，推出涵蓋服裝、皮鞋、配飾的輕商務(wù)系列，不過反響仍然不強。

這些商務(wù)品牌目前確實在努力轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型的力度還是不夠，對市場的了解還是不深入，才導(dǎo)致仍然焦頭爛額。

3. 如何自救？

無論是男裝品牌還是女裝品牌，目前的老牌服飾品牌都面臨著前所未有的壓力，面對這些壓力，只有改變才能抵抗從而成功轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型的常規(guī)操作就是適應(yīng)社會的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)更大的消費人群，抑或是劍走偏鋒選擇小眾賽道。但是從目前來看，勁霸、利郎加上波司登和李寧等品牌，目前走的路子就是把自己推向國際舞臺，在消費者心中建立起更高的品牌級別，讓大家心中產(chǎn)生反差，對國產(chǎn)品牌產(chǎn)生信任和依賴。

這樣走向時裝周的路子是演給年輕人看的，這一點毫無質(zhì)疑。但是目前來看，這條路走的是網(wǎng)紅路線，即火一段時間就被下一個熱點淹沒。所以說，這些品牌還是沒有走出老路子。

要想自救，就要理清品牌理念，如果不想放棄品牌，就要確立自己品牌的正式定位，靠特色去拉攏消費者。商務(wù)男裝出身，就要帶入更多商務(wù)的理念，推出更加適合新時代的服裝和搭配。

另外，也可以改進門店的裝修，讓門店內(nèi)的陳設(shè)不再擁擠和冗雜。類似的裝修風格可以借鑒一些高端品牌，當然色調(diào)和氛圍還是要符合消費者人群。

還有一點也是現(xiàn)在有些品牌正在做的，那就是創(chuàng)建子品牌。子品牌的目標人群無非就是兒童和女性，還有年輕人。子品牌的規(guī)劃和運行這都是拿手的，但是最重要的還是設(shè)計和營銷。子品牌有背后的母品牌做背書，絕對可以引起關(guān)注，而且與眾不同的反差感也會給消費者帶來新鮮感。

代言也是很重要的環(huán)節(jié)，近年來很多國產(chǎn)品牌都是靠代言人狠撈了一筆。波司登請楊冪做代言人，直接將品牌風格拉高了一個層次；太平鳥邀請王一博做代言人，也給線下實體店帶來更多流量。明星同款是這個時代常用的營銷話題，不過也得看后期的轉(zhuǎn)化。

總的來說，想要自救就要跳出舒適圈，拋棄舊的思想和理念，敞開熱情真誠的懷抱迎接消費者和時代。