編輯 | 于斌

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

近日，被譽(yù)為“癌癥早篩第一股”的諾輝健康發(fā)布了其登陸港股之后的第一份半年財(cái)報(bào)，在醫(yī)療股持續(xù)火爆的背景下，諾輝健康的這一份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)引發(fā)了不小關(guān)注，不如就借此機(jī)會，和「于見專欄」一起來了解一下這家明星公司。

根據(jù)諾輝健康半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司在今年上半年實(shí)現(xiàn)了4390萬元人民幣的總營收，這個(gè)數(shù)字相比于去年同期的一千多萬營收直接翻了三倍，漲幅明顯；同時(shí)，在毛利潤表現(xiàn)上，相比于2020年上半年只有兩百多萬的毛利潤，今年上半年公司毛利潤漲到了兩千多萬，更是十倍增幅；此外在毛利率表現(xiàn)上，公司也從去年上半年的21%左右提升到56%左右。

不過，諾輝健康目前仍然處于巨額虧損中。在今年上半年，公司凈虧損近29億元人民幣，這個(gè)虧損額數(shù)字顯然有些過大。不過，鑒于這里面90%以上都屬于優(yōu)先股的公允價(jià)值虧損，調(diào)整后的凈虧損數(shù)字不到一個(gè)億，這么對比來看似乎還可以接受。

諾輝健康，推動癌癥早篩產(chǎn)品不斷進(jìn)入市場

客觀來說，不論是諾輝健康還是它所主推的產(chǎn)品都是醫(yī)療市場當(dāng)中的前沿“物種”，目前在癌癥早篩產(chǎn)品領(lǐng)域，市場滲透和商業(yè)化探索還在路上。

不過，雖然目前諾輝健康的整體營收和產(chǎn)品銷售還很有限，但它正肉眼可見地推動著旗下癌癥早篩產(chǎn)品不斷進(jìn)入醫(yī)療市場。

根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康在今年上半年的營收增長主要依賴于旗下2款腸癌早篩產(chǎn)品“常衛(wèi)清”、“噗噗管”的銷售增長。

在2021年上半年，常衛(wèi)清為公司帶來1420萬元人民幣的營收，同比增長了149%；噗噗管為公司帶來2960萬元人民幣的營收，同比增幅超過623%。

不過值得注意的是，雖然按照諾輝健康的說法，公司產(chǎn)品銷售增長是因?yàn)楫a(chǎn)品知名度的提升和客戶接受度的提升，可我們也能注意到在諾輝健康旗下產(chǎn)品銷售增長的背后，是增幅同樣巨大銷售支出，公司在今年上半年的銷售開支超過七千萬元人民幣，同比也大幅上漲了超過247%。

可以預(yù)言的是，諾輝健康所倡導(dǎo)的居家防癌篩查理念是未來醫(yī)療發(fā)展的一個(gè)潛力方向，對于大眾健康有著很大的意義，只是從目前的情況來看，癌癥早篩產(chǎn)品的商業(yè)化之路還要很長的一段路要走，從相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)準(zhǔn)備到受眾認(rèn)知、醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受，再到從市場接受度上表現(xiàn)出很大的銷售量，這都還需要像諾輝健康這樣的公司不斷摸索。

據(jù)悉，除了“常衛(wèi)清”、“噗噗管”這兩款產(chǎn)品，諾輝健康還有兩款產(chǎn)品正處于研發(fā)階段。其中，胃癌篩查產(chǎn)品“幽幽管”正處于申請上市階段，宮頸癌篩查產(chǎn)品“宮證清”正在臨床試驗(yàn)注冊申請階段。

很明顯，諾輝健康所在的癌癥早期篩查賽道是一個(gè)具備很大想象空間的市場，不過考慮到這個(gè)行業(yè)還處在發(fā)展早期，希望諾輝健康能不斷推動旗下產(chǎn)品上市并獲得市場認(rèn)可。

機(jī)遇與問題同在，如何破局是關(guān)鍵

針對諾輝健康目前的現(xiàn)狀來說，我們也可以發(fā)現(xiàn)公司發(fā)展所存在的一些問題。

首先，雖然癌癥早期篩查是一件非常值得追求的長期事業(yè)，但相關(guān)醫(yī)療診斷及產(chǎn)品的市場接受度還不高，公司教育市場的成本非常大，這一點(diǎn)也體現(xiàn)在了財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)上。

根據(jù)半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康的銷售及分銷支出同比大幅增加，而這半年的銷售開支已經(jīng)超過公司去年一整年數(shù)據(jù)。與此同時(shí)，公司在營銷團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量上也進(jìn)行了大幅度的增加。

四千多萬的營收卻要更多的銷售及分銷支出來“撬動”，這表明諾輝健康的獲取客戶成本非常高，人們對于公司旗下產(chǎn)品顯然還不具備很大的接受度。

對此，按照諾輝健康自己分析來說，“用戶認(rèn)知是關(guān)鍵”，癌癥早篩行業(yè)還是一個(gè)大眾認(rèn)知度非常低的行業(yè)領(lǐng)域，相關(guān)科普工作和市場教育工作尚在早期，行業(yè)中的企業(yè)們?nèi)绻胍苿悠煜庐a(chǎn)品能夠大范圍鋪放市場的話，還有很長的一段路要走。

于是，如何突破這種市場認(rèn)知局限，讓諾輝健康及其產(chǎn)品能夠在營銷推廣與銷售上降本開源，這才是公司發(fā)展的重中之重。

當(dāng)然，諾輝健康近年來也在不斷努力進(jìn)行市場拓展和銷售渠道搭建，它與大量相關(guān)醫(yī)療結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺甚至是異業(yè)伙伴展開了合作。只是，根據(jù)目前的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，它還沒有取得令人滿意的成績。

市場認(rèn)知局限之下的巨大銷售成本壓力之外，諾輝健康在研發(fā)投入上也存在實(shí)力和壓力的“一體兩面”。

根據(jù)今年上半年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，諾輝健康在此期間的研發(fā)開支同比增長超過102%，達(dá)到1050萬元人民幣，其各項(xiàng)研發(fā)投入都在持續(xù)上漲，這雖然保證了諾輝健康的競爭力，卻也給公司增加了資金壓力。作為一家上市公司，諾輝健康還是要以追求盈利為目標(biāo)的，可它目前的虧損情況會給其后續(xù)發(fā)展帶來更多阻礙。

根據(jù)相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，癌癥早篩在國內(nèi)的潛在市場非常大，在去年，中國新發(fā)癌癥數(shù)量就達(dá)到457萬病例，新增死亡300萬病例，癌癥發(fā)病人數(shù)、死亡人數(shù)都排名全球第一。而在具體的市場規(guī)模上，預(yù)計(jì)到到2030年，中國癌癥早篩市場總規(guī)模將達(dá)到289億美元。

基于此，諾輝健康所在的這條賽道十分值得期待。只是在成功“上岸”之前，還是希望它能早日找到破局點(diǎn)，最后實(shí)現(xiàn)公司運(yùn)營層面和惠及大眾層面的雙重成功才是終極方向。