要問(wèn)影響企業(yè)發(fā)展的因素有哪些？

“營(yíng)銷(xiāo)方式”一定是個(gè)重要的因素，畢竟企業(yè)想要長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展除了重視自身實(shí)力外，還得學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)才行。隨著社會(huì)日新月異的變化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也是在與時(shí)俱進(jìn)。

眼下，電商直播帶貨無(wú)疑成為了今年最流行的方式。

“根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布《邁向萬(wàn)億市場(chǎng)的直播電商》報(bào)告，2020年直播電商整體規(guī)模突破萬(wàn)億元，達(dá)到10500億元，而2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長(zhǎng)，規(guī)模接近2萬(wàn)億元（19950億元），滲透率達(dá)到14.3%。”

顯而易見(jiàn)，電商直播帶貨的興起給今年整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑，并且這種情況還在不斷發(fā)酵。既然這樣的話，企業(yè)們自然不會(huì)坐以待斃，紛紛將主場(chǎng)地搬到了線上，并且營(yíng)銷(xiāo)的方式也跟著變化。

例如：從線下實(shí)體門(mén)店的推廣到花十萬(wàn)-幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)與頭部主播合作進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從連代言人都不請(qǐng)到斥重金請(qǐng)明星進(jìn)入直播間合作營(yíng)銷(xiāo)，甚至很多企業(yè)連續(xù)24小時(shí)不停在直播等等

在企業(yè)斥巨資進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變的背后，流量早已在不知不覺(jué)中成為了影響營(yíng)銷(xiāo)方式的關(guān)鍵因素，換句話流量營(yíng)銷(xiāo)成為了現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。

?然而，流量營(yíng)銷(xiāo)真的適合所有企業(yè)嗎？

眾所周知，流量不是憑空而來(lái)的，是需要花費(fèi)大量的金錢(qián)去投入才能帶來(lái)的。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)而言，走流量營(yíng)銷(xiāo)的路線雖然見(jiàn)效快，對(duì)于銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)也是非常有利的，但是從長(zhǎng)久來(lái)看用流量來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)是非常不劃算的，因?yàn)橄胍€(wěn)定住流量就意味得長(zhǎng)期砸錢(qián)，不然流量沒(méi)了其他就沒(méi)了，歸根到底流量營(yíng)銷(xiāo)更像是一個(gè)“砸錢(qián)游戲”。并且這樣的“砸錢(qián)游戲”不一定是效果非常好。如今很多明星網(wǎng)紅在直播間吆喝了半天，一件產(chǎn)品都沒(méi)有賣(mài)出去的情況也是屢屢發(fā)生，這樣的情況對(duì)于企業(yè)而言簡(jiǎn)直就是竹籃打水一場(chǎng)空，錢(qián)也花了效果也沒(méi)有，最后只能吐槽一下解解氣。

因此在市面上，有資本一直玩“砸錢(qián)游戲”的企業(yè)真的很少，更別提國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)了。哪里有足夠資金來(lái)玩流量營(yíng)銷(xiāo)呢？

流量不可靠，那么現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)方向究竟在何方呢？

如今是數(shù)字化時(shí)代，現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)方式也一定是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的。但是這個(gè)數(shù)據(jù)跟之前的有很大的變化，過(guò)去我們經(jīng)常說(shuō)的是“業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化”“客戶(hù)數(shù)據(jù)化”等等，而現(xiàn)在要做的是“數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化”，數(shù)據(jù)要開(kāi)始反哺業(yè)務(wù)，服務(wù)客戶(hù)。

例如：以前每個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)依賴(lài)的是客戶(hù)數(shù)據(jù)的不同方面，他們都有自己的運(yùn)用場(chǎng)景。

l?銷(xiāo)售部門(mén)依賴(lài)于CRM（客戶(hù)關(guān)系管理平臺(tái)）

l?售后部門(mén)主要看客服系統(tǒng)

l?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)關(guān)心微信平臺(tái)

l?數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)使用各類(lèi)數(shù)據(jù)分析工具

這些場(chǎng)景產(chǎn)生的數(shù)據(jù)都是孤獨(dú)的、片面的， 甚至都無(wú)法快速同步， 有的時(shí)候各團(tuán)隊(duì)之間還會(huì)懷疑對(duì)方數(shù)據(jù)是否正確。

因此，企業(yè)就需要一個(gè)統(tǒng)一真實(shí)的數(shù)據(jù)源來(lái)描述客戶(hù)，而不是任由客戶(hù)的不同維度數(shù)據(jù)由不同部門(mén)各自存儲(chǔ)。現(xiàn)今市面上運(yùn)用最廣泛的方法就是搭建一個(gè)客戶(hù)數(shù)據(jù)中臺(tái)，然后將所有客戶(hù)數(shù)據(jù)并將數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在統(tǒng)一的、可多部門(mén)訪問(wèn)的數(shù)據(jù)平臺(tái)中，讓企業(yè)各個(gè)部門(mén)都可以輕松使用。

客戶(hù)數(shù)據(jù)中臺(tái)能做什么：

1、打破數(shù)據(jù)壁壘：支持對(duì)接企業(yè)的其他應(yīng)用程序，將所有數(shù)據(jù)匯集為一個(gè)整體，打破數(shù)據(jù)壁壘，構(gòu)架數(shù)據(jù)流通的橋梁。

2、歸納整合：歸一整合所有客戶(hù)數(shù)據(jù)，形成完整客戶(hù)畫(huà)像，以細(xì)分市場(chǎng)和受眾群體，企業(yè)可以對(duì)癥下藥，節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本。

3、實(shí)時(shí)分析：根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況，支持實(shí)時(shí)提供全面、多元化的可視化分析報(bào)表，便于管理者對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)情況的掌握。

客戶(hù)數(shù)據(jù)中臺(tái)的前景：

“再不搞CDP就被時(shí)代拋棄了!” 九枝蘭合伙人兼CTO傅強(qiáng)講到。

等到流量營(yíng)銷(xiāo)熱度的過(guò)去，數(shù)字化浪潮下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)終歸回歸到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)上來(lái)。而數(shù)據(jù)中臺(tái)能將數(shù)據(jù)和企業(yè)的業(yè)務(wù)緊密相連，可以通過(guò)平臺(tái)化的形式，數(shù)據(jù)化的運(yùn)營(yíng)，很好的支撐企業(yè)業(yè)務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和創(chuàng)新。

百數(shù)專(zhuān)注于數(shù)據(jù)中臺(tái)的搭建，在電商、醫(yī)療、零售行業(yè)都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，這種經(jīng)驗(yàn)沉淀到企業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)搭建中，主要從幾個(gè)方面幫助企業(yè)進(jìn)行搭建。

1、百數(shù)支持個(gè)性化定制，幫助企業(yè)量身構(gòu)建全新的企業(yè)數(shù)據(jù)架構(gòu)，打破數(shù)據(jù)孤島，以新的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全域數(shù)據(jù)的共享、融合；

2、擁有強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、算法和模型，刻畫(huà)人群畫(huà)像；

3、助力企業(yè)業(yè)務(wù)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式進(jìn)行執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)執(zhí)行的自動(dòng)化、流程化。