這幾年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷艱難的時刻，融資遇阻，市場成交下行，預售資金強監(jiān)管，流動性持續(xù)緊縮，房行業(yè)進入深度調(diào)整期。面對市場變化，有的房企拒絕躺平，積極探索新的發(fā)展模式，比如加速入局代建這條獨立的賽道，尋找第二增長曲線。

代建業(yè)務從行業(yè)“小透明”，一躍成為“香餑餑”，充滿了想象力。作為輕資產(chǎn)運營模式之一，它也在這幾年來成為了房企尋求增量的一條藍海賽道。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，截至2022年末，已有超過60家房企布局代建業(yè)務。

比如德信地產(chǎn)，選擇積極布局代建業(yè)務，始終極參與政府代建、特色小鎮(zhèn)、老舊小區(qū)改造等，利用其專業(yè)的開發(fā)服務能力增強城市發(fā)展活力，提升百姓幸福感。

2022年以來，德信相繼中標多個代建代銷項目：從首入馬鞍山，再入瑞安，相繼中標舊村改造的瑞安汀田街道聯(lián)勝村C地塊，以及馬鞍山湖海塘板塊首個純洋房封面社區(qū)——馬鞍山雨山片區(qū)北單元地塊的全過程代建開發(fā)。

當然，除了承接傳統(tǒng)意義上的政府代建項目外，德信地產(chǎn)還積極探索未來社區(qū)等新型城市更新產(chǎn)品類型：致力于參與浙江本土首批的未來社區(qū)開發(fā)及建設，先后開發(fā)了溫州鹿城區(qū)的江山云起、杭州蕭山瓜瀝的七彩未來社區(qū)，并投標成功了德清首個未來社區(qū)（前溪未來社區(qū)）項目。

瓜瀝七彩未來社區(qū)實景圖

近期，德信更是相繼中標低密墅區(qū)——德清縣武康街道的城西單元地塊、共有產(chǎn)權(quán)房——杭州市濱江區(qū)襄七房單元地塊，以及未來社區(qū)——麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目，可以說德信地產(chǎn)也開展了新型業(yè)務模式的持續(xù)探索。

積極擁抱市場，順應行業(yè)發(fā)展趨勢，始終保持對產(chǎn)品、服務的敬畏之心。德信集團努力探索輕資產(chǎn)、小投入的創(chuàng)新模式，憑借自身專業(yè)力、創(chuàng)新的產(chǎn)品力、深厚的品牌積淀和資源整合能力，正加速駛?cè)肓舜ㄟ@條賽道，成立了代建板塊-德信綠建管理集團有限公司。

◎未來社區(qū)：麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目

6月27日，德信地產(chǎn)投標角逐成功麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)的代建代銷業(yè)務。

麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目，位于龍泉市江濱南岸，東至劍川大橋、南至劍池東路、西至公園路、北至江濱南路范圍，主要建設內(nèi)容為安置房、商品房、幼兒園、未來社區(qū)“三化九場景”功能用房及其他配套設施。

麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目效果圖

項目總用地面積約137851.31平方米，共建設安置房約1278套，商品房約1654套，總建筑面積約576092.15平方米，規(guī)模體量較大。其中，住宅面積約342617.84平方米，商業(yè)面積約11722.77平方米，未來社區(qū)“三化九場景”功能用房（便民服務、社區(qū)養(yǎng)老服務、社區(qū)禮堂、政務服務等）約23797.19平方米。

麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目效果圖

在號稱“浙西南生態(tài)屏障”，位處“三江之源”，素有“天然氧吧”之稱的麗水龍泉市，浙江省首批共同富裕現(xiàn)代化基本單元——未來社區(qū)，首次落子于此。

麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目規(guī)劃圖

在本案的整體定位上，如何將生態(tài)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢，將好山好水轉(zhuǎn)化為綠色紅利，共同積極探索共富先行的可行路徑，是以綠色健康、智能科技為核心競爭力的未來社區(qū)營建專家——德信地產(chǎn)拿到項目代建代銷業(yè)務之時思考的命題。

麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)地塊航拍圖

在未來，德信懷揣著打造極致作品的信念與決心，參與到了整個未來社區(qū)代建當中，為龍泉市民量身打造一座未來集教育、商業(yè)、娛樂、居家一體的社區(qū)。未來社區(qū)建設朝著數(shù)字化治理、一體化運營方向不斷深入。

德信也將以專業(yè)化、體系化的綠建住區(qū)系統(tǒng)，為未來社區(qū)賦能、為龍泉未來生活立新標。通過首批未來社區(qū)的開發(fā)落地，也必然讓未來生活在龍泉未來社區(qū)的人們，也能更好地享受到其帶來的新變化。

此次，通過麗水龍泉市首個水南未來社區(qū)項目的“一心三化九場景"，以人民美好生活向往為中心，以人本化、生態(tài)化、數(shù)字化為價值導向，構(gòu)建未來鄰里、教育、健康、創(chuàng)業(yè)、建筑、交通、低碳、服務、治理九大場景，打造具有歸屬感、舒適感和未來感的新型城市功能單元。

◎低密墅區(qū)：德清縣武康街道城西單元地塊

而不久之前的5月，德信地產(chǎn)代建代銷的德清城西低密墅區(qū)項目(德清武康街道2022-009、武康街道2021-040地塊）也投標角逐成功。

該地塊位于德清縣武康街道的城西單元，緊鄰高速口，交通便利?；乇眰?cè)及東側(cè)為觀云小鎮(zhèn)，西側(cè)為規(guī)劃住宅用地，南側(cè)有余英溪穿過?；刂苓吷襟w水系資源豐富。

德清城西低密墅區(qū)項目項目效果圖

同時，背靠北湖街城市綜合發(fā)展帶，靠近山湖文化中心，發(fā)展?jié)摿?yōu)越?，F(xiàn)周邊現(xiàn)有商業(yè)配套齊全，方圓一公里內(nèi)有大量規(guī)劃教育和醫(yī)療商業(yè)配套設施，發(fā)展前景良好。

德清城西低密墅區(qū)項目項目效果圖

德信地產(chǎn)將以品牌輸出、管理輸出、資源輸出為核心，提供產(chǎn)品定位、設計管控、工程營造、營銷策劃、交付維保等全過程服務，通過專業(yè)能力提升項目開發(fā)效益，為委托方創(chuàng)造業(yè)績、利潤實現(xiàn)共贏。

◎共有產(chǎn)權(quán)房：杭州市濱江區(qū)襄七房單元地塊

無獨有偶，6月份，德信地產(chǎn)又接連拿下杭州市濱江區(qū)襄七房單元地塊的銷售代理服務。

濱江區(qū)襄七房單元FG09-R21-C37地塊，北側(cè)是聚園路，東至江淑路，南側(cè)緊鄰康悅香莊?？偨ㄖ娣e為86369平方米，容積率2.2，綠地率35%。目前已在建中。

杭州市濱江區(qū)襄七房單元地塊項目效果圖

該項目距離5號線江暉路站直線距離約700米。東北面約2.5公里是龍湖濱康天街（在建）。西面僅一路之隔是在建的古色古香的襄七房歷史文化街區(qū)。北側(cè)為襄七房單元小學在建工程，預計明年年底竣工。項目底層外立面為深灰色大理石，主體部分以深灰色涂料和淺灰色鋁板為主。

杭州市濱江區(qū)襄七房單元地塊規(guī)劃圖

如今，當新入局代建賽道的玩家不斷增加，行業(yè)迎來前所未有的機會之際，那么新老玩家誰又能突出重圍，打開新的成長空間？總體來看，代建市場雖然規(guī)模大，但代建公司的競爭，不僅僅是開發(fā)能力的比拼，更是品牌、服務、資源、能力的綜合比拼。

對于房企來說，進軍代建自帶著天然優(yōu)勢。因為代建涉及項目定位、規(guī)劃設計、工程管理、成本管理、招投標管理、營銷管理、品牌管理、交付管理等環(huán)節(jié)……而這些，恰恰是每一個房企的“護城河”。

只要持續(xù)提升硬核能力，以產(chǎn)品力、品牌力、以及操盤、營銷、項目管理、資源整合、綜合業(yè)態(tài)開發(fā)等各項能力的綜合加持，形成自己的差異化競爭優(yōu)勢，并將這些能力平移到客戶項目之中，便可以實現(xiàn)創(chuàng)收。

對于德信地產(chǎn)來說，也不例外。如果說代建行業(yè)的原點是“專業(yè)的人做專業(yè)的事”，那么德信地產(chǎn)也正在用不斷的探索和不錯的成績，為新入局的玩家們提供了一個突圍的范本。

如今，德信地產(chǎn)接連拿下多個代建代銷項目，其品牌力、產(chǎn)品力、資源整合能力再次受到認可，也更能彰顯德信積極探索代建業(yè)務的決心。加速開啟“第二增長曲線”，還會遠嗎？