此篇僅適用于萌新主包，老油條就別看了你說不定比我有經(jīng)驗(yàn)多了

如果你是一個新人主播，你認(rèn)為月收入多少能達(dá)到你的心理預(yù)期？2000？5000？還是1w+？

在聊到這個話題的時候，有一部分人對我說：“不清楚，當(dāng)然是越多越好，不過前期根本沒什么人刷禮物，感覺越播越坐不住?！? 又有一部分人對我說：“我只是當(dāng)個興趣愛好，沒指望有人給我刷禮物，而且我播著玩，幾乎沒人看?！?/p>

這么一看，大部分人對于自己的直播生涯是沒有做好規(guī)劃的。

無論是全職兼職，無論是興趣還是營利目的，直播都需要一個支撐下去的理由，而這個理由，絕對不是什么信仰之類的鬼東西。（人是要吃飯的，如果你不需要吃飯，那當(dāng)我沒說。）

我總認(rèn)為，把興趣當(dāng)托詞只是為了自己的不努力找借口。試想一下，你開播前幾天，玩了玩自己喜歡的游戲，偶爾有幾個路人進(jìn)來點(diǎn)了關(guān)注并且跟你聊了一會天，你心想：我認(rèn)識到新朋友了，我很開心。可是后來漸漸地，你發(fā)現(xiàn)每次直播幾小時下來收益都是0，或者不超過5塊，因?yàn)橹辈ラg內(nèi)沒有消費(fèi)，流量也不景氣，你又是隨便播播，也沒什么人駐足，你偶爾會疑惑：“我為什么要直播呢”。又過了一段時間，你突然發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)很久沒有直播了，自己都想不起來這回事了。

“熱愛”沒有你想象中的那么偉大。

今日主題：新人主播如何快速縮短成長周期？

分為兩大層面：臺前、幕后。

一、臺前（直播間）

① 前期準(zhǔn)備。我曾在首篇專欄以及動態(tài)里吐槽過，很多主播給我一種很廉價、爛泥扶不上墻的感覺。背景ui完全不布置、標(biāo)題封面不篩選、主頁空蕩蕩什么都沒有———這讓人一看就不像個好好做直播的，即使你心里真的打算好好做直播。把直播間&主頁布置的美觀，是對觀眾的尊重，也是在給粉絲們安全感。當(dāng)大家認(rèn)為你是一個認(rèn)真做直播的主播時，自然而然就會想要支持你。

② 避免模板話術(shù)。“歡迎xxx”、“新來的xxx可以給我點(diǎn)個關(guān)注加個粉絲團(tuán)嗎”......這些話，大家早已經(jīng)在別的直播間聽了無數(shù)遍，很多觀眾已經(jīng)對這種同質(zhì)化的話厭煩了。你站在觀眾的角度想一想，進(jìn)到一個陌生的直播間，主播上來就問你要關(guān)注要粉絲燈牌，你會不會覺得她有?。磕阍傧胍幌?，你如果發(fā)彈幕，你是因?yàn)檫@個主播歡迎了你，還是會因?yàn)檫@個主播吸引了你？觀眾不是大冤種，沒有責(zé)任也沒有義務(wù)因?yàn)槟隳翘讻]有任何特點(diǎn)的話來支持你。你不妨拋開那些僵硬的“歡迎”，改成“xxx下午好呀，吃過飯了嗎”、“xxx你名字第二個字是念x嗎”、“你名字好長啊我懶得念，我給你起個外號吧，你就叫小x，怎么樣”———沒有人會無故駐足在一個陌生直播間，但如果你跟他有了某種聯(lián)系，他一定會為你留下來，即使你只是給他取了個新名字。

③ 避免破窗效應(yīng)。這個問題是我私下跟主播提過無數(shù)次的。

簡單來說，如果一個房子破舊不堪，有一戶人家搬進(jìn)來，那大概率不會愛惜房子的，反正它本來就已經(jīng)很爛了。但如果這戶人家搬進(jìn)了一個剛精裝好的嶄新、華麗的房子，那他們大概率會勤于打掃。這個現(xiàn)象在直播圈子也會體現(xiàn)———這也就是為什么我總是囑咐主播：不要把自己的人設(shè)定位成一個愛擺爛的宅男/宅女。你的人設(shè)可以定位成一個元?dú)馍倥?社畜工作狂魔/喜歡吃喝玩樂的大學(xué)生.....什么都可以，但絕對不可以是“擺”，人設(shè)之所以是人設(shè)，就是讓你裝也要裝下去。人們看直播，或許是在尋求認(rèn)同，或許現(xiàn)實(shí)里孤獨(dú)想找個心靈棲息地、或許是錢多沒地方消費(fèi)，大家有很多個看直播的理由，但沒有人會喜歡看主播擺爛———在現(xiàn)實(shí)中已經(jīng)足夠勞累，網(wǎng)絡(luò)中的你如果一直給不了我正面的激勵，那我遲早會走向我更向往的直播間。

④ 情緒反饋&話題拓展。也是私下說過了N次的話題。打個比方，我來了你的直播間，我說：“我靠我今天摔了一跤！”? 你自認(rèn)為溫柔體貼的對我說：“這么慘啊，抱抱你。” 你覺得你給我情緒反饋了，但其實(shí)沒太有。你要語氣超浮夸的說：“哇，你這也太倒霉了吧，那你現(xiàn)在怎么樣？你這是因?yàn)樯堆剑眉一?！?那我就會繼續(xù)跟你興致勃勃的講，我今天因?yàn)椴攘讼憬镀?，好離譜，我自己都沒想到.......又或者，你根本沒在意我疼不疼，直接開始嘲諷我：“幾歲了啊還摔倒，看你還能來直播間發(fā)彈幕那就是沒摔死，還是你命大啊哈哈哈哈哈”，我忘記了疼痛，開始吐槽你：“你個沒良心的我以后再也不來找你玩了?！?于是我們一起從摔跤聊到小時候受過的傷、到小時候挨過的男女混合雙打、再到最后一次尿床是幾歲......其實(shí)，主播坐牢不一定是流量不好，或許很多時候，你自己把話題終結(jié)了。

⑤ 給觀眾一個消費(fèi)的理由———消費(fèi)契機(jī)。“就算我不刷錢，也照樣能在一個在線人數(shù)不多的直播間和主播聊天（彈幕比較少，主播一定能看見），那我為什么要刷錢？” 這是大部分觀眾的心理活動。沒有消費(fèi)的理由，自然也就沒有消費(fèi)。而你要做的是不斷創(chuàng)造理由，比如準(zhǔn)備一大長串的浮夸的感謝詞，在用戶打賞后用浮夸的語氣念出來，再比如你設(shè)置了各種互動玩法：指定禮物加播、指定禮物點(diǎn)唱、上艦做50個蹲起、一個情書=含一口水一分鐘、轉(zhuǎn)盤抽獎等等等等。我平白無故的給主播刷禮物，好像得不到什么，但是我刷禮物對主播的直播內(nèi)容做出了改變，那我的“地位”好像變得不一樣了......而這時候主播對我說“小茲你好賤啊我加班都快累死了”，或許我會更賤的說：“哦？下次你開播我還給你加?！?我不僅變得不一樣了，我好像還跟主播的關(guān)系更近了。

⑥ 利用好自己的新人優(yōu)勢。新人主播最大的優(yōu)勢在于直播間人少，每一位用戶的彈幕和打賞信息都能及時注意到，這有利于快速拉進(jìn)你和用戶之間的距離，初期也很容易做好兼顧。另外，不要覺得收了禮物不好意思，因?yàn)檫@是你的工作，你就是來賺錢的。也不要怕做活動、打pk、做禮物玩法等是一件很丟人的事情，你在認(rèn)真對待你的工作，在對自己負(fù)責(zé)，大家為什么要因?yàn)槟愕呐Τ靶δ?？如果真的有人因此而疏遠(yuǎn)你，那他的格局也就到這里了，無須在意。

二、幕后（粉絲群、個人主頁、私聯(lián)等）

① 粉絲群是一定要有的，即使初期可能沒幾個粉絲。還是那句話，把面子功夫做好，主播是需要不斷提升自己的可信度的———不只是主播，各行業(yè)都是，運(yùn)營也是，就像我一直在充實(shí)自己的個人主頁一樣，也會有很多主播因?yàn)槲业闹黜撚袃?nèi)容而信任我，比起那些主頁空空的運(yùn)營，她們說我更靠譜。而你的粉絲群，就像我主頁的投稿一樣，我們誰都不需要硬性要求自己的粉絲或者播放量有多么多，而是以這樣一種方式告訴大家：我一直都在，你一直可以看到我。

② 個人主頁優(yōu)化。同上。投稿和動態(tài)，多發(fā)。動態(tài)可以隨便發(fā)，日常生活分享、直播日程、休息通知、禮物感謝、小作文等等（只要不是負(fù)能量就行，負(fù)能量可以有，但是僅限極其偶爾）。投稿可以根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)做一些豎屏短視頻（流量比較好拿），有能力的話可以做一些質(zhì)量高一點(diǎn)的投稿，合理運(yùn)用tag引流。

③ 關(guān)于私聯(lián)。我不會強(qiáng)制主播和金主私聯(lián)，只是把話說實(shí)在一點(diǎn)，過去、現(xiàn)在、未來，直播行業(yè)永遠(yuǎn)都擺脫不了主播與付費(fèi)用戶之間私聯(lián)的高強(qiáng)度粘性。市場越來越飽和的狀態(tài)下，也會越來越內(nèi)卷。話說到這里，怎么拿捏看主播個人。（不是讓你擦邊搞曖昧別誤會）

具體怎么私聯(lián)....嗯....入會我教你。

話說的有點(diǎn)籠統(tǒng)，但不知不覺也寫了這么多。每個主播都有自己的特性，具體怎么做也都是按照個人情況去定的，不懂的可以隨時問我，歡迎一起討論~

最后：

招主播，誰tm當(dāng)主播？