今天分享一下，剛剛成交的型格案例，最近后臺咨詢型格的小伙伴特別多，跟大家面分享下這款車的行情。

廣州客戶吳先生找到我們大家車幫買，想要購買一臺指導(dǎo)價為186900元的型格2023款 2.0L e:HEV 銳·尊享版，藍色外觀，預(yù)期優(yōu)惠35000元，接受庫存車，可接受200公里內(nèi)的異地提車。備注是一定要全款裸車，不要額外強制費用。

吳先生已經(jīng)在佛山的店里溝通過，1869這個配置在店里談到18萬落地，想找找我們看能不能做到16.5萬內(nèi)落地。

我們看到這個訂單也有點犯難，16.5萬內(nèi)落地的要求，意味著裸車優(yōu)惠要去到4萬元。廣汽本田因為從年初一直壓庫存，導(dǎo)致很多店端要虧本甩賣， 從年初優(yōu)惠1.X萬，到六月最高峰能優(yōu)惠4萬。

但從7月份開始，廠家的生產(chǎn)策略調(diào)整，部分店已沒庫存（或者說庫存壓力沒之前那么大了），導(dǎo)致型格全系優(yōu)惠開始回落。而且前幾個月非常夸張的優(yōu)惠幅度，也導(dǎo)致廣東這邊的庫存也不多。

廣東大部分店端的型格優(yōu)惠，目前只能去到3萬左右，廣佛現(xiàn)車都是去年年底的，落地價格在17.7萬左右，如果是因為顏色、配置沒現(xiàn)車，要定期貨車的話，則落地要去到18萬了。但廣東省外還有部分優(yōu)惠大的庫存車，這個就看大家能否接受異地物流了。

我們的尋車小伙伴想著說，吳先生期望做到的價格確實比較低，全國搜尋一下看看能做到多低的方案，給吳先生參考一下先，再決定要不要采納。

所以我們找到的現(xiàn)車，2022年11月生產(chǎn)，藍色，優(yōu)惠45000元后裸車141900元，購置稅12558元，交強險提車，商業(yè)險可以自行買。上牌也是自己搞定大概130元工本費，再加上物流費預(yù)計2000元，還有代買費用，最終合計落地163588元。

但是吳先生覺得這臺車的日期久了點，而且長途物流回來還是擔(dān)心半路車子出狀況，所以最終他決定提高預(yù)算到17萬出頭，要求就是珠三角就近能親自過去驗車提車，并且?guī)齑鏁r間最好控制在半年之內(nèi)。

功夫不負有心人，我們聯(lián)系到省內(nèi)的大客戶有車，藍色車在珠海，23年1月份生產(chǎn)，優(yōu)惠36000元，裸車價150900元，購置稅13354元，同樣是店里出交強險，自己選擇買商業(yè)險，預(yù)計5000左右全險的話，算上代買費用為171384元.

吳先生看完也覺得方案蠻符合自己預(yù)期的，那就直接轉(zhuǎn)定金，等待提車了。

總結(jié)：

1、目前型格的優(yōu)惠有所收縮，但部分配置、顏色還算能找到比較高優(yōu)惠的現(xiàn)車。如果是型格的意向客戶就要抓緊時機，觸底反彈，后續(xù)有可能繼續(xù)收縮；

2、思域目前整體優(yōu)惠是比型格更大的，如果型格沒找到自己滿意的價格，可以考慮換換思域；

3、上半年優(yōu)惠巨大的車廠，都逐步回收價格政策了，剛需客戶做等等黨不一樣還能等到更大的優(yōu)惠，因為廠家已經(jīng)認清，加入價格戰(zhàn)虧本卷銷量這件事情，收益并沒有那么大，所以干脆收縮產(chǎn)能收縮價格，來保保利潤。

補充一下，臨近月底又到暴力清庫時間，廣本官網(wǎng)出現(xiàn)了購置稅減半、0息購車這樣的政策，但括號里的“詳情可咨詢廣汽本田當(dāng)?shù)靥丶s店”字眼，又顯得事情不太簡單。

我們問過幾個店端，都說不清楚這個政策（說明不是官方政策），最后終于在某大客戶經(jīng)理那邊證實了我們的猜想，就是廣本官網(wǎng)所謂的政策，其實是各店端針對自家?guī)齑嫱瞥龅模唧w怎么界定，能不能享受到，還是說已經(jīng)折合成現(xiàn)金優(yōu)惠了？都非常不透明，相當(dāng)于最終解釋權(quán)歸各個店端。

但就我們過往成交經(jīng)驗來說，之前3萬優(yōu)惠的型格是做了免息貸款，這次3.6萬優(yōu)惠的型格是要求全款，可能這個所謂的免息，實際上也要付出一定的代價？