大家都覺(jué)得B2B營(yíng)銷(xiāo)面臨的最大挑戰(zhàn)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)容大概是每家B2B企業(yè)都需要做的。那么做不好B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的原因是什么?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

做不好B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的原因是什么？

　　1.復(fù)合型的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人才，一將難求

　　B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)者需要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)、客戶(hù)場(chǎng)景、痛點(diǎn)、解決方案、包括業(yè)務(wù)周期等有深度分析和研究，根據(jù)我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一名這樣專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員最少也要2年起步，這意味著要把企業(yè)完整的業(yè)務(wù)周期跑過(guò)兩個(gè)回合，才能談到從建立到優(yōu)化的可能性。再加上新興內(nèi)容渠道的不斷崛起，對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的渠道選擇、內(nèi)容制作、效果評(píng)估的挑戰(zhàn)都在持續(xù)加碼，然而，國(guó)內(nèi)的B2B企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也不過(guò)幾年光景，人才稀缺是天然的難題。

　　2.獲客效果顯現(xiàn)慢，資源投入有限

　　人才稀缺，再加上內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的獲客效果的增長(zhǎng)曲線(xiàn)在早期是比較平緩的，企業(yè)或被動(dòng)或主動(dòng)的，都對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的資源投入異常謹(jǐn)慎。一家B2B企業(yè)有3-4位內(nèi)容人員已經(jīng)算得上大家大戶(hù)了，還有不少幾百人規(guī)模的企業(yè)，其內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)只有一人獨(dú)挑大梁，要原創(chuàng)公眾號(hào)文章、要寫(xiě)深度案例、還要籌備白皮書(shū)，甚至還要進(jìn)行視頻號(hào)的拍攝和腳本撰寫(xiě)專(zhuān)才尚且難求，通才談何容易?這樣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)能做好就真的要感謝小伙伴的強(qiáng)悍了。

　　3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與增長(zhǎng)體系割裂，表里不清

　　早在之前介紹B2B企業(yè)的增長(zhǎng)體系的時(shí)候，就跟大家探討過(guò)，增長(zhǎng)這件事是企業(yè)全范疇內(nèi)的系統(tǒng)工程，而其間數(shù)字化體系的底層就像高速公路，而公路上必須有性能優(yōu)良的車(chē)，才能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的運(yùn)輸體系(獲客增長(zhǎng))，而內(nèi)容恰恰就是跑在上面的車(chē)。

　　但不少企業(yè)認(rèn)為增長(zhǎng)這件事就是要有一支專(zhuān)門(mén)的增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)，一幫技術(shù)大拿湊在一起就能實(shí)現(xiàn)了，結(jié)果把與技術(shù)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)都放在了專(zhuān)門(mén)的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，但內(nèi)容最終還要求獨(dú)立于其外的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)供給，割裂的目標(biāo)、過(guò)于短視的績(jī)效考核方式，都讓內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對(duì)于內(nèi)容的質(zhì)量和效果難以做到及時(shí)有效的評(píng)估，何談持續(xù)優(yōu)化?

擴(kuò)展資料：

　　對(duì)于B2B數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的建議有哪些?

　　1、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)首要解決用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)和決策的問(wèn)題，尤其是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和客戶(hù)數(shù)據(jù)的在線(xiàn)化，從而讓數(shù)據(jù)洞察客戶(hù)需求，讓數(shù)據(jù)反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，讓業(yè)務(wù)渠道管理更透明，幫助企業(yè)高層精準(zhǔn)決策，幫助營(yíng)銷(xiāo)投入更有效!

　　2、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)只是一種營(yíng)銷(xiāo)工具，關(guān)鍵在于各個(gè)企業(yè)的所處的行業(yè)屬性，發(fā)展戰(zhàn)略，組織文化等底層因素需要數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)發(fā)展中怎么發(fā)揮更大價(jià)值。

　　3、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)核心使命就是要賦能銷(xiāo)售，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，這就需要數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)解決傳統(tǒng)銷(xiāo)售不能解決的覆蓋率與觸達(dá)頻次的問(wèn)題。尤其由于疫情的影響還有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的問(wèn)題，當(dāng)企業(yè)需要開(kāi)拓更多的客戶(hù)通過(guò)傳統(tǒng)的拜訪無(wú)法實(shí)現(xiàn)或效率不高時(shí)，數(shù)字化的覆蓋和觸達(dá)可以幫助銷(xiāo)售管理和運(yùn)營(yíng)降本增效，從而創(chuàng)造增量。

　　4、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是B2B整合營(yíng)銷(xiāo)的一部分，不能把數(shù)字化的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)分離，要線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)數(shù)字化布局增加客戶(hù)觸點(diǎn)，加強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)，從而提升全鏈路的客戶(hù)體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品效合一。

　　5、B2B數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)系統(tǒng)工程，包含底層數(shù)據(jù)平臺(tái)搭建，數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用，數(shù)字化業(yè)務(wù)流程再造，及數(shù)字化人才組織構(gòu)建等。這個(gè)系統(tǒng)工程一旦慢慢建立，并長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，在未來(lái)將會(huì)形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)還能形成另一種整合上下游的業(yè)務(wù)生態(tài)，因此其長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值不可估量。

　　上述就是關(guān)于B2B的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問(wèn)題，歡迎一起探討。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/b2b/2800.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)第一時(shí)間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。