今天給大家分享一份簡易的工作清單，包含了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2023年每日，每月，每年必做的，最最重要的核心的工作內(nèi)容，相信對于辦學(xué)思路還不是特別清晰的你來說，只要抓住了這些核心的辦學(xué)重點(diǎn)，待到春暖花開日，一定是你機(jī)構(gòu)重上巔峰之時(shí)！

日工作

1.早會作部署

2.午會打打氣

3.晚會做復(fù)盤

周工作

1.上周新報(bào)，續(xù)費(fèi)，掉班情況統(tǒng)計(jì)

2.上周各班作業(yè)打卡情況分析

3.制定本周邀約試聽目標(biāo)

4.老師每人每周一條原創(chuàng)短視頻

月工作

一、總結(jié)

1.上月業(yè)績完成情況分析

2.上月工作總體復(fù)盤

3.統(tǒng)計(jì)本月過生日的家屬，孝親基金

4.掉班情況匯總，統(tǒng)計(jì)穩(wěn)生積分

5.獎(jiǎng)懲政策落地

二、計(jì)劃

1.本月業(yè)績目標(biāo)（各科新報(bào)，續(xù)費(fèi)人數(shù)目標(biāo)）

2.本月工作重點(diǎn)

3.本月活動計(jì)劃

4.本月服務(wù)計(jì)劃

5.本月培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃

年工作

1.財(cái)務(wù)分析

2.學(xué)員新增，掉班，渠道來源等分析

3.團(tuán)隊(duì)成員溝通

4.制定次年計(jì)劃（招生目標(biāo)，業(yè)績目標(biāo)，學(xué)習(xí)成長目標(biāo)等）

大家可以參考以下內(nèi)容制定2023年度計(jì)劃：

春節(jié)過后

完成寒假班補(bǔ)課

準(zhǔn)備春招活動方案，可做元宵節(jié)、植樹節(jié)、二月二等活動。

做好春季班課程計(jì)劃，安排好課程老師、教室等，（提前）購買校區(qū)上課所需材料

3月份：

進(jìn)行春招活動

按時(shí)和家長溝通，保證粘性計(jì)劃四月份活動內(nèi)容

4月份

做好當(dāng)月規(guī)劃：

啟動淡季招生活動；

制定五一、母親節(jié)活動

有條件的機(jī)構(gòu)可以安排老師外出學(xué)習(xí);進(jìn)行期中教學(xué)成果展示

5月份：

做好當(dāng)月規(guī)劃：

完成五一、母親節(jié)活動推廣、制定六一兒童節(jié)活動;暑假班報(bào)名拉開帷幕。

6月份;

半年度的業(yè)績跟蹤總結(jié)匯報(bào)，上半年的總結(jié)及下半年的規(guī)劃：

做好六一兒童節(jié)活動;完成618活動大促;

準(zhǔn)備暑假招生活動和相關(guān)物料;安排暑假課程：做好春季班續(xù)班工作。

7月份：

做好當(dāng)月規(guī)劃;上好暑假課程：

制定秋季班招生工作計(jì)劃。

8月份

做好當(dāng)月規(guī)劃;七夕活動；

秋季班招生活動準(zhǔn)備;策劃教師節(jié)活動;

做好秋季班課程計(jì)劃;

暑假班結(jié)業(yè)＋秋季班招生續(xù)費(fèi)家長會暑假短期班跟進(jìn)轉(zhuǎn)化：

9月份：

做好當(dāng)月規(guī)劃：

秋季班課程按時(shí)展開;完成教師節(jié)活動;

策劃十一、重陽節(jié)、中秋招生活動。

10月份：

做好當(dāng)月規(guī)劃：

開展淡季招生工作：

國慶，中秋！重陽活動進(jìn)行中：策劃雙十一、萬圣節(jié)、感恩節(jié)活動。

11月份：

做好當(dāng)月規(guī)劃;完成雙十一大促；

感恩節(jié)招生活動;展開秋季班續(xù)班工作，12月份圣誕節(jié)活動規(guī)劃，雙十二的大促活動；

寒假班續(xù)班家長會提上日程

12月份

做好當(dāng)月規(guī)劃，進(jìn)行年度跟蹤，年度總結(jié)和年度規(guī)劃;

2023年度總結(jié)

2024年度規(guī)劃;

完成圣誕節(jié)活動和雙十二的大促活動；

年底答謝會+寒假招生+年度匯報(bào)(晚會、畫展、音樂會);寒假課程規(guī)劃。

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