元宇宙游戲：賺不了錢的“早產(chǎn)兒”。

圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文｜螳螂觀察，作者｜可可鴨

當(dāng)下只要能挨著一點(diǎn)邊，企業(yè)概念欄里就可以增加一條“元宇宙”。

游戲領(lǐng)域，元宇宙概念等同財(cái)富密碼。元宇宙之于游戲，就好比新能源概念之于車企。看上去人人都可跨界造車，但真的是這樣嗎？

元宇宙游戲核心在于高用戶粘性

Roblox是一個(gè)17年前就上線了的游戲。今年登錄美股市場(chǎng)之后，股價(jià)大漲，市值甚至超越了任天堂、動(dòng)視暴雪等傳統(tǒng)游戲大廠。

之后，元宇宙游戲概念被炒熱。A股市場(chǎng)中，不少游戲公司也開始蹭上元宇宙概念。以中青寶為代表，它宣稱將發(fā)布一款元宇宙概念的模擬經(jīng)營(yíng)類游戲，盡管游戲尚在研發(fā)中，其屬性無(wú)法證實(shí)。但是，這已經(jīng)讓中青寶的股價(jià)在51個(gè)交易日內(nèi)上漲了3倍有余。

事實(shí)上，Roblox上市至今一直處于運(yùn)營(yíng)虧損狀態(tài)，且近一年虧損幅度明顯增加。2021年Q3環(huán)比虧損7400萬(wàn)美元,雖較Q2虧損1.4億美元有所收窄，但是虧損較去年同比擴(kuò)大。

元宇宙游戲第一股尚未盈利，可想其他還在概念中的元宇宙游戲會(huì)有多大泡沫。投資者應(yīng)該要搞清楚的是，Roblox被追捧的核心究竟是什么？再以此分辯同樣主打元宇宙概念的其他游戲是否真的有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

《螳螂觀察》選取了全球最熱門的5款游戲關(guān)鍵詞，分別是Roblox（《羅布樂思》）、LOL（《英雄聯(lián)盟》）、Fortnite（《堡壘之夜》）、PUBG（《絕地求生》）、WOW（《魔獸世界》），進(jìn)行了過去9年全球范圍內(nèi)的搜索趨勢(shì)對(duì)比。

可以看出，正常來(lái)說(shuō)，一款游戲的熱度會(huì)隨著它上線的時(shí)間增長(zhǎng)而下降，達(dá)到高峰之后往往是熱度的持續(xù)衰減，但是Roblox整體卻呈現(xiàn)了不同趨勢(shì)。

Roblox作為元宇宙游戲第一股，上市后的財(cái)報(bào)顯示，它并未通過營(yíng)收穩(wěn)定盈利。但是，正如上圖所示，Roblox亮點(diǎn)突出，一個(gè)老牌游戲熱度曲線平滑上升，依然能保持較高的用戶增長(zhǎng)率。

這一趨勢(shì)從Roblox的財(cái)報(bào)中也能有所反映，Roblox Q3日活用戶達(dá)到了4730萬(wàn)人，同比大增31%。更重要的是近兩年來(lái)，Roblox的日活用戶從未出現(xiàn)下滑，去年開始用戶基數(shù)增長(zhǎng)速度加快。

Roblox日活用戶的持續(xù)高增長(zhǎng)正在勾畫著元宇宙游戲的無(wú)限前景。這才是正是吸引投資者，并認(rèn)可元宇宙游戲的關(guān)鍵所在。但實(shí)際上，中國(guó)的游戲公司可能難以學(xué)習(xí)到Roblox的增長(zhǎng)內(nèi)核，即使學(xué)會(huì)了也要面對(duì)更長(zhǎng)的變現(xiàn)周期。

中國(guó)游戲公司無(wú)法復(fù)制Roblox

今年9月，《魷魚游戲》在流媒體平臺(tái)奈飛上架，不到1個(gè)月的時(shí)間，全球各大游戲社群媒體與游戲直播中，就可以看到1個(gè)個(gè)仿照劇中關(guān)卡與場(chǎng)景的游戲畫面。

而掀起這第二波“魷魚熱潮”的正是Roblox，它能讓玩家使用該平臺(tái)，快速?gòu)?fù)制劇中場(chǎng)景，將其迅速游戲化。這一現(xiàn)象也很好的解釋為什么Roblox可以長(zhǎng)盛不衰。

Roblox實(shí)際上只承擔(dān)了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的角色，其內(nèi)容主要由用戶生產(chǎn)（UCG）。用戶緊跟時(shí)事熱點(diǎn)，不斷制作游戲，豐富平臺(tái)上的游戲體驗(yàn)。這使得它并不依賴某個(gè)特定IP，或者需要開發(fā)者絞盡腦汁的迭代更新。

想要游戲不容易過時(shí)，就需要給用戶提供高自由度，元宇宙游戲極大可能以平臺(tái)形式呈現(xiàn)。不過做平臺(tái)，雖然可以更好面對(duì)用戶衰減的問題，但也要面對(duì)更長(zhǎng)的變現(xiàn)盈利期。

有資深游戲從業(yè)者指出，對(duì)比推出單款游戲的策略，做像Roblox這樣做平臺(tái)，就好比在視頻領(lǐng)域搭建一個(gè)B站，大部分的游戲從業(yè)者不會(huì)選這條路?！扼胗^察》認(rèn)為這也是中國(guó)游戲公司無(wú)法復(fù)制Roblox原因之一，元宇宙游戲的核心在于運(yùn)營(yíng)方式。

首先，做好一個(gè)運(yùn)營(yíng)者需要付出高昂的代價(jià)。

為了累積用戶，Roblox選擇把玩家氪金的營(yíng)收，分給游戲開發(fā)者，以此創(chuàng)造更好的內(nèi)容，吸引更多玩家加入。Roblox的財(cái)報(bào)也顯示，今年公司付給開發(fā)者的分潤(rùn)達(dá)到1億3千萬(wàn)美元，這個(gè)金額是同期銷售費(fèi)用的5倍。

元宇宙游戲強(qiáng)調(diào)高自由度和社交屬性，鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作，并提高虛擬好友一起游戲、競(jìng)賽的互動(dòng)體驗(yàn)，以形成良性循環(huán)。這意味著游戲公司要注重運(yùn)營(yíng)來(lái)提高用戶體驗(yàn)。無(wú)論是給創(chuàng)作用戶分成，或者是維護(hù)社區(qū)粘性，都需要以犧牲一部分公司獲利為前提。

而中國(guó)游戲公司喜歡粗獷地反其道而行，更愿意主動(dòng)把游戲推廣內(nèi)容做成圖片、視頻等方式，投放到各個(gè)媒體、論壇、短視頻等平臺(tái)，進(jìn)行“買量”。這種模式，讓游戲公司的成本居高不下。最為突出的是三七互娛，它2017年的銷售費(fèi)用為19.1億，到了2020年則飆升到了82.1億。

國(guó)內(nèi)游戲收費(fèi)路徑又主要有3種，販賣道具式收費(fèi)，游戲內(nèi)功能收費(fèi)，以及游戲內(nèi)廣告收費(fèi)。以王者榮耀為例，英雄、皮膚、符文是玩家消費(fèi)的主要途徑。為了增加營(yíng)收填補(bǔ)高昂的推廣費(fèi)用，逼氪現(xiàn)象在各類國(guó)產(chǎn)游戲中非常常見。

可以預(yù)見，在擴(kuò)張期仍處于虧損狀態(tài)，這就是元宇宙游戲公司的必經(jīng)之路。即便中國(guó)游戲公司在技術(shù)上實(shí)現(xiàn)了元宇宙游戲的要素，在運(yùn)營(yíng)管理上，也可能很難放下急迫盈利的雙手，俯身去精耕細(xì)作。

再具體來(lái)看，一個(gè)游戲在運(yùn)營(yíng)過程中其實(shí)有非常多的不確定性，比如一個(gè)BUG就可能嚴(yán)重影響到游玩體驗(yàn)?；蛘吣炒问〉臓I(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)傷害到氪金黨的游戲感情，造成用戶流失。這些都會(huì)對(duì)這款游戲可持續(xù)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不良的影響。

像Roblox這樣的元宇宙游戲一開始應(yīng)該是小眾的，需要的是長(zhǎng)時(shí)間的用戶培養(yǎng)，才能獲得后續(xù)回饋。但是，運(yùn)營(yíng)中的游戲都時(shí)常出現(xiàn)意外，尚需邊走邊看。我們這些主打元宇宙概念的在研游戲，其實(shí)八字還沒有一撇，更是難以判斷其內(nèi)在價(jià)值。

另外，輿論監(jiān)管其實(shí)也在不斷增加元宇宙游戲未來(lái)的不確定性。

如果政府出臺(tái)相關(guān)行業(yè)限制政策，包括但不限于對(duì)未成年人游戲的限制、取消軟件類政策性稅收優(yōu)惠并加征附加稅、限制游戲版號(hào)等措施。這類元宇宙游戲還在萌芽，就可能如課外教培行業(yè)一樣銷聲匿跡。

元宇宙游戲仍是“早產(chǎn)兒”

盡管互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛布局元宇宙游戲。

比如，騰訊投資了Roblox和Epic Games。并且，自己也在開發(fā)元宇宙相關(guān)的技術(shù)和應(yīng)用，如區(qū)塊鏈的記賬系統(tǒng)至信鏈、虛擬人Siren等等。

網(wǎng)易的丁磊也公開表示，對(duì)于元宇宙，在技術(shù)、規(guī)劃各個(gè)層面上，網(wǎng)易已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。槍響一下，網(wǎng)易可能跑的比誰(shuí)都快。

米哈游花費(fèi)了8900萬(wàn)美元投資陌生人社交應(yīng)用Soul，探索虛擬形象之間如何社交，給元宇宙游戲的身份系統(tǒng)做準(zhǔn)備。

字節(jié)跳動(dòng)和騰訊一起參與了VR硬件商PICO的收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)。最終，花費(fèi)了約90億元收購(gòu)將其收入囊中。除此之外，還投資了旗下有UGC創(chuàng)作平臺(tái)《重啟世界》的手游公司代碼乾坤。

但是現(xiàn)階段大廠顯然還只是在砸錢找機(jī)會(huì)。

騰訊的頁(yè)面目前就僅僅是展示，任何付費(fèi)方式都沒有。字節(jié)跳動(dòng)的老板直接說(shuō)了5年內(nèi)不考慮盈利。米哈游的虛擬人物設(shè)置了一個(gè)金額，但埋單的就完全沒有幾個(gè)人。

大廠可能最有機(jī)會(huì)將元宇宙概念轉(zhuǎn)換成產(chǎn)品，但他們離商業(yè)化都還很遠(yuǎn)。而那些還在困境之中的A股游戲公司，大談元宇宙游戲，不過是因?yàn)檫@是它們唯一能抱住的救命稻草。

比如，中青寶游戲業(yè)績(jī)并不突出，2021年半年報(bào)中提到，公司承諾投資的12個(gè)項(xiàng)目中，有6個(gè)項(xiàng)目未產(chǎn)生盈利。自身業(yè)績(jī)已經(jīng)足夠慘淡，再加上網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)整體下行。這個(gè)時(shí)候，元宇宙概念從天而降，還有不抓緊炒作的道理？

三七互娛、創(chuàng)夢(mèng)天地、電魂網(wǎng)絡(luò)和四三九九等公司雖然都注冊(cè)了“元宇宙”相關(guān)的商標(biāo)。但目前，也仍然只是停留在注冊(cè)商標(biāo)的階段。

實(shí)際上，他們心里非常清楚元宇宙游戲還只是超級(jí)“早產(chǎn)兒”。有游戲公司人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，不少游戲公司目前都有關(guān)于VR方面的布局，但對(duì)于是否與元宇宙沾邊，公司內(nèi)部較為謹(jǐn)慎，還需要進(jìn)一步判斷。

《螳螂觀察》認(rèn)為技術(shù)并不是阻礙中國(guó)游戲公司開發(fā)一款元宇宙游戲的最大難點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)階段只要能滿足一定的要素都算做元宇宙游戲。但是，元宇宙游戲在中國(guó)仍然充滿風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是元宇宙還是元宇宙游戲現(xiàn)在都還太過虛無(wú)縹緲，他們不可能短時(shí)間給這些公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

元宇宙真正具象的其實(shí)只是它背后的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)以及相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作能力的儲(chǔ)備。成功的元宇宙游戲具象的其實(shí)是它背后的是運(yùn)營(yíng)能力。但是，如何面對(duì)長(zhǎng)盈利周期，深耕一款長(zhǎng)尾游戲，中國(guó)游戲公司還需要好好學(xué)習(xí)。