一、入職外貿(mào)的門檻：

1、學(xué)歷：大專以上 2、專業(yè)：商務(wù)英語、國際貿(mào)易（有些公司不需要） 3、英語等級(jí)：至少四級(jí)以上（大公司至少六級(jí)以上） 4、經(jīng)驗(yàn)要求：看公司（有些愿意培養(yǎng)小白） 5、歲數(shù)：大部分公司需要25-40歲的業(yè)務(wù)員

二、入行基本流程：

1、前期準(zhǔn)備工作：用公司給的工作機(jī)開通國際郵箱（普通郵箱可能會(huì)出現(xiàn)收不到國外客戶郵件的情況）。 2、了解產(chǎn)品知識(shí)：公司的產(chǎn)品及行業(yè)一定要摸清（比如生產(chǎn)流程、產(chǎn)品材料供應(yīng)商等），避免客戶咨詢你的時(shí)候回答不上來，俗話說得好，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。 3、開發(fā)客戶：先根據(jù)產(chǎn)品的H.S編碼或產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行平臺(tái)搜索客戶，利用工具，了解客戶的habit、特點(diǎn)等。整理好客戶后，可以發(fā)開發(fā)信或者別的社交軟件與客戶進(jìn)行聯(lián)系（有些客戶看到就會(huì)回復(fù)，但是回復(fù)率很低，所以做開發(fā)信或者群發(fā)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品的亮點(diǎn)展現(xiàn)出來）。 4、看出口國家：有的公司是指定了國家區(qū)域的，如果沒有指定出口國家的情況下，可以調(diào)查出口需求更多的國家。 5、聯(lián)系貨代實(shí)時(shí)跟進(jìn)：大部分公司都有合作的貨代公司，那就不需要擔(dān)心了。如果沒有沒事，貨代或主動(dòng)聯(lián)系你，多家對(duì)比就可以了。重要的是要實(shí)時(shí)跟進(jìn)航運(yùn)情況，與貨代負(fù)責(zé)人保持聯(lián)系溝通，如果出了什么問題好第一時(shí)間解決處理。

三、入職前需了解的外貿(mào)概念：

1、傳統(tǒng)外貿(mào):就是國內(nèi)企業(yè)為老外生產(chǎn)加工出口，以O(shè)EM為主(為品牌代工)近年來由于國內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力提升，ODM(企業(yè)自主設(shè)計(jì)，貼老外的牌子)OBM(自主品牌出海)也越來越多。 2、傳統(tǒng)電商:以淘寶天貓京東拼多多為主的平臺(tái)型電商。 3、新型電商:為了和傳統(tǒng)電商區(qū)別開才這么說，就是社交電商(如微商、微博咸魚、紅薯等)，短視頻電商(某音、快手)，直播電商(淘寶、某音、快手),二類電商(信息流廣告為主)等去中心化賣貨模式。 4、跨境電商:就是直接在國外開店賣貨，屬于外貿(mào)和電商的混合體，“美國淘寶”。以亞馬遜，速賣通，蝦皮，ebay，lazada 等平臺(tái)為主，分為鋪貨模式和精品模式，鋪貨模式的特點(diǎn)是品類較多而泛，做得好量很大。精品模式是專注一 個(gè)或幾個(gè)品類，做深做精。 5、B2B，C2C，B2C，O2O: B2B:Business to Business，企業(yè)對(duì)企業(yè)，比如阿里國際站，1688等，但現(xiàn)在也有零售化趨勢C2C:Customer to Customer，個(gè)人對(duì)消費(fèi)者，典型的就是淘寶，拼多多，但是這里的商家很多已經(jīng)企業(yè)化了。 B2C:Business to Customer，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者，典型的如天貓，京東，亞馬遜等 O2O: Online To Offline，線上線下結(jié)合的新零售模式，最典型的如美團(tuán)餓了么盒馬，還有許多生鮮團(tuán)購也是結(jié)合了社交電商和O2O。 6、無貨源賣貨:就是通過跨平臺(tái)海量鋪貨，一鍵代發(fā)。自己不用囤貨。舉個(gè)例子，你在拼多多發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品很便宜，那你就搬運(yùn)到京東去，運(yùn)氣好也能賣出一兩件，你如果上一千個(gè)產(chǎn)品，那就能賣不少了。你還可以發(fā)國外去(跨境里的某些鋪貨模式)。甚至有的軟件能幫你一次性上架成千上萬個(gè)產(chǎn)品。