日前,有權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布了一篇名為《“Z世代”引領(lǐng)未來黃金消費(fèi)》的黃金珠寶行業(yè)研報(bào),報(bào)告中提到根據(jù)BCG研究顯示,中國年輕一代(80、90后)已成我國消費(fèi)主力,20-29歲、30-39歲消費(fèi)者未來計(jì)劃購買珠寶的占比分別為45%、44%,遠(yuǎn)高于40歲以上消費(fèi)者群體。

曾幾何時(shí),在中國年輕消費(fèi)者心中,黃金首飾遠(yuǎn)不如奢侈品有吸引力。如今在黃金珠寶行業(yè)多方的共同努力下,黃金不再是只有在婚嫁時(shí)才會被考慮的奢侈品,而是融入日常生活的生活用品。根據(jù)中寶協(xié)對珠寶行業(yè)全品類綜合統(tǒng)計(jì),按銷售額計(jì)算,2022年,我國珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模約7190億元,與上一年基本持平。其中,黃金產(chǎn)品仍排名最高,占比57%,鉆石產(chǎn)品、翡翠產(chǎn)品分別占比11%與21%。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)預(yù)測,未來五年我國內(nèi)地珠寶行業(yè)規(guī)模將以5%的年復(fù)合增長率增長,至2026年有望達(dá)到9795億元,而黃金珠寶的整體占比將會繼續(xù)擴(kuò)大,預(yù)估占比高達(dá)65%之上。而造成這黃金珠寶市場占有率直線上漲現(xiàn)象的原因有哪些呢,永坤珠寶分析有以下四點(diǎn)核心因素。

第一是消費(fèi)能力提升帶動了黃金珠寶銷售的上行;其次是珠寶產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化帶動盈利能力提升,以黃金產(chǎn)品為主要的消費(fèi)品類為例,隨著黃金產(chǎn)品工藝的提升,擴(kuò)展到更高附加值的產(chǎn)品,如黃金+和田玉、黃金+主體IP、古法金等品類,提高了黃金珠寶產(chǎn)品的市場認(rèn)可度;三是消費(fèi)場景逐步多元化,從以婚戀市場為主體,到快速崛起的“悅己”?需求,進(jìn)一步推高行業(yè)天花板;最后就是最主要的黃金珠寶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)一直在“追趕”年輕人的審美觀念,吸引了年輕人來消費(fèi)。

永坤珠寶作為黃金珠寶行業(yè)一個(gè)年輕的新勢力品牌,是如何將自己打造為“追趕”年輕的黃金珠寶品牌,來擁抱年輕人的。

1、產(chǎn)品精準(zhǔn)定位市場,維系年輕消費(fèi)者黏性

精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是永坤突破市場競爭的核心因素,比如,永坤結(jié)合黃金傳統(tǒng)工藝與中華傳統(tǒng)文化元素,率先推出“宮匠”系列產(chǎn)品, 宮匠是與北京故宮合作,在中國故宮文化的基礎(chǔ)上,進(jìn)行貴金屬飾品設(shè)計(jì)開發(fā)的產(chǎn)品系列。這種將東方傳統(tǒng)文化的美學(xué)融入黃金,迅速引發(fā)了國潮風(fēng),吸引了無數(shù)年輕消費(fèi)者為之買單。

2、整合營銷傳播,多種渠道一個(gè)聲音

“產(chǎn)品為王+內(nèi)容驅(qū)動+全渠道整合營銷”是如今永坤黃金珠寶品牌營銷的常規(guī)打法。通過微信、抖音、小紅書等不同類型的媒體傳播,吸引目標(biāo)消費(fèi)者廣泛互動,達(dá)到強(qiáng)化品牌溝通的目的。而且永坤珠寶還打造私域流量商城—YONGKUN GOLD,有效利用商城社區(qū)積分,增加用戶的粘性。

3.打造黃金珠寶年輕化的消費(fèi)場景

近年來,消費(fèi)場景呈現(xiàn)細(xì)分化特征,品牌單一的消費(fèi)場景已經(jīng)無法滿足多元化消費(fèi)需求。因此對永坤珠寶來講,通過營銷突破圈層壁壘圈到更多消費(fèi)者,擴(kuò)大市場,便具備了走得更長遠(yuǎn)的資本。如永坤珠寶通過精準(zhǔn)梳理產(chǎn)品的功能及場景,將國潮“宮匠”產(chǎn)品系列從設(shè)計(jì)時(shí)就定位20+、30+的目標(biāo)消費(fèi)人群,服務(wù)于他們國潮風(fēng)格搭配、自我嘉獎(jiǎng)、親友贈禮等功能場景,同時(shí),永坤珠寶還推出“祈?！毕盗挟a(chǎn)品,來滿足年輕消費(fèi)者祈求好運(yùn),實(shí)現(xiàn)美好愿望。將傳統(tǒng)文化融入黃金珠寶中,沉浸式的傳統(tǒng)文化體驗(yàn),快速提升品牌勢能,不斷延伸品牌內(nèi)涵,滲透不同圈層的消費(fèi)群體,傳達(dá)品牌的文化價(jià)值觀,助力品牌向更豐富多元、更具創(chuàng)新能力的方向不斷前行。

年輕人在哪,品牌營銷觸點(diǎn)就在哪。但每一代年輕人的身上都有著其所處時(shí)代的特色,品牌年輕化的方式亦要跟上時(shí)代的發(fā)展。因此永坤珠寶認(rèn)為,提煉出被當(dāng)下年輕人認(rèn)知且接受的價(jià)值觀,滿足消費(fèi)者在品質(zhì)、價(jià)值觀和情感上的需求,在年輕化的內(nèi)涵上挖掘更多層次,衍生出更多元化的傳播形式和營銷路徑,才能達(dá)到留舊拉新的效果,讓品牌煥發(fā)新的活力。